2015年10月3日，中央电视台黄金时段播出“一带一路”特别报道——《数说命运共同体》。在第一集《远方的包裹》中，央视主持人欧阳夏丹来到东南亚丛林，采访、见证了胶农在橡胶林中割胶、加工厂将乳胶凝固压制成片、缝纫包装厂缝制、检验乳胶枕、合格的乳胶枕装箱、网易考拉采购人员验货、运往码头直到发至网易考拉保税仓的全过程。

对忻州这样内陆小城市的中青年消费者来说，他们对淘宝、天猫、京东、当当等线上购物平台已熟稔至极，对“网易考拉”这样的“跨境电商”尚知之、用之不多。而在一、二线城市，上网易考拉下单购买境外优质优价的商品，已成为消费者特别是年轻消费者的一种生活方式。

所谓“跨境电商”，就是跨境电商企业的专业采购团队到世界各国各种产品的原产地，直采高品质的商品，通过电商平台直接销售给消费者。通过“跨境电商”，中国消费者足不出户，就能如在国外免税店一般购物。

宁波海关最新数据显示，2019上半年，宁波海关累计验放保税区跨境电商进口申报清单3740多万票，货值70.4亿元，较去年同期分别增长60.6%和78.2%，单区域业务量自2018年以来蝉联全国冠军。其中化妆品、保健食品、婴幼儿奶粉为进口的前三大商品种类，日本、澳大利亚和美国为前三大商品来源国。作为一种全新的业态，“跨境电商”在政府的支持下被越来越多的中国消费者接受，其发展持续呈“井喷”态势。

▲ 网易丁磊（右排中）同焦云峰交谈

网易考拉是目前国内获得认证级别最高、规模最大的电商平台。宁波优买电子商务有限公司，是网易考拉全球惟一的合资公司，也是网易考拉在宁波口岸的落地公司。2018年，宁波优买电子商务有限公司凭借其优质的供应链资源，为网易考拉从16个国家直采的商品涉及8个类目、80个品牌、全年采购额超12亿元。宁波优买电子商务有限公司总经理焦云峰，也是我们“走出故乡的忻州人”。

一

匡村隶属忻府区新建路办事处。说是“村”，其实早就成为城区的一部分。因为耕地大多被城市建设占用，许多村民以跑运输、做小生意谋生。

焦云峰1979年出生，家中姐弟三人。他父亲先是买台手扶拖拉机给村里的砖厂拉砖运坯，后来养大车跑运输。焦云峰在匡村上小学。新建路初中毕业后考上忻州一中。1997年高考发挥失常，没有考上理想的西北政法大学，被山西财经大学劳动经济管理专业录取。

上大学后，焦云峰的才能得以显现。成绩优秀不说，还是校学生会干部，大三时在全班第一个入党。2001年毕业前，学校向用人单位推荐优秀毕业生。有两个单位同时挑中了他——太原铁路局和山西医科大学。

劳动经济管理专业就是现在的人力资源专业。焦云峰们毕业后的对口岗位，是机关、企事业单位的人事、劳资部门。在一个单位，人事、劳资向来是“要害”岗位。在太原铁路局或山西医科大学就业，工作稳定、收入高不说，还拥有社会上紧缺的资源。大学还没毕业，就有了众人羡慕的工作，小焦很高兴，老焦脸上也有光，顿觉腰杆儿硬了许多。

大学跟云峰一个宿舍的，有两位浙江同学，其中一位是宁波籍的。2001年元旦过后，宁波举办第一届全国大学毕业生招聘洽谈会。宁波同学邀他到宁波玩，顺带观瞻一下大会盛况。

“毕洽会”现场人山人海。虽说工作已经有了着落跨境贸易小镇 奶粉，到宁波前焦云峰还是带了简历。在会场转悠了一上午，给看上去靠谱的单位投去几份，跟招聘方负责人聊了几句后，焦云峰就跟同学到天一阁、普陀山玩去了。

他是“有枣没枣一竿子”，没想到却被三家单位同时选中。

中国宁波外轮代理有限公司是一家央企，现在叫宁波中远物流。这家公司以前不从地方招人，新进员工都是定向招聘大连海事大学和上海海运学院的毕业生。这家公司参加“毕洽会”事出有因——人事部门一名干部退休，急需有专业人才顶岗。至于为什么看中焦云峰，也有两个原因：首先当然是专业对口，小伙子在校表现好，还是党员；其次，小伙子人精干，言谈举止得体大方，而最关键的是，负责招聘的部门领导是北方人，妻子老家平遥——当时宁波北方人少，山西人更少——在“芸芸众生”中忽然发现一个山西人，谁能说这部门领导不是眼前一亮？

当时挑中焦云峰的还有一家叫华翔汽配的公司，这家企业后来转型做大，现在已经上市。太原铁路局那个名额，焦云峰让给了一位同学，这同学现在已经做到处级干部。

宁波一游，印象甚好，首先是气候植被：隆冬时节，山西、忻州不见绿色、衰草连天，而宁波依然满目青翠、绿水青山。太原冬天空气干燥，喉咙难受，而宁波空气湿润，早上洗了脸根本不用“搽油”。关键是，宁波市民文明程度高、生活节奏快，适合年轻人发展。

春节回家把到宁波的打算跟家里一说，遭到父母的一致反对。父亲说：太原铁路局那是甚单位？多少人挤破头也进不去，你说撂就撂了？母亲说：看天气预报才知道个宁波，你去了住得惯吃得惯？云峰做父母的工作：宁波大城市，经济发达机会多，我就是想出去闯一闯。再说了家里还有我姐我弟，有他们照料你们我也放心不是？

焦云峰从小懂事听话，从来不用父母操心。爹娘也知道这孩子有主意，考虑问题、处理事情一向靠谱。既然娃娃下定决心了，那就由他去吧。

2001年7月报到，焦云峰和那位宁波同学结伴而行。肩扛手提六、七件行李，坐绿皮火车从太原到上海，再倒车去宁波。在从上海到宁波的火车上，周围多是宁波人，说话根本听不懂。焦云峰对同学说，咱这是出国了吧？出了国咱还能听懂简单英语呢，这宁波话，比外国话还难懂……

二

央企毕竟是央企，一入职月薪就是3000元，当时这在宁波也绝对是高工资。报到后参加培训，不交培训费不说，培训完还给发补助。

在宁波外轮代理有限公司，焦云峰在部门负责人领导下从事总、分公司员工社保、培训、人事管理、干部管理等工作。专业对口，年轻人精力旺盛，积极向上，工作没多久就赢得上上下下一片喝彩。经常随领导到各分公司检查工作，公司经理见了小焦也是毕恭毕敬。

在这家公司做了7年，焦云峰决定离开——虽然是企业，毕竟还在体制内，一切得循规蹈矩、按部就班。焦云峰从前辈身上看到自己的未来——熬到处级“光荣退休”，此其一。其二，主要是为了爱人。

焦云峰的爱人是他高中、大学同届同学。大学毕业后被招至农业银行山西省分行，不久下派农行忻州市支行机关工作。当时金融单位工资待遇高，大学毕业生还少，几年后提拔重用是板上钉钉的事儿。“千万里我追寻着你”，为了能跟焦云峰在一起，云峰对象成为忻州金融系统第一个辞职的大学毕业生。

云峰爱人学的是国际贸易，到宁波后很快在某外贸公司找到工作。几年后，很自然地辞职自己开公司。每逢周、六日，云峰给妻子当司机，驱车到江浙一带跑工厂联系业务，一天上千公里是经常的事儿。订单催得紧，还得挽起袖子做装卸工。当时，妻子每年的收入已是云峰的好几倍，但就是太苦、太累。

“七年之痒”——在中远物流做满7年，焦云峰打报告辞职。公司领导很惋惜，百般挽留，奈何焦云峰去意已决。三十而立。在30岁这年，焦云峰“加盟”妻子开办的宁波速特工贸有限公司。妻子的专长是贸易，云峰擅长管理，“夫妻店”开得有声有色。

2008年金融危机席卷全球，小两口的公司险遭灭顶之灾。

金融危机为害最烈的行业，莫过于对外贸易。宁波是典型的港口城市，金融风暴一起，无数贸易公司应声倒闭。彼时云峰和妻子去中东谈业务，手机几天打不通，就有人怀疑他们“跑路”了。

他们谈成一个大订单——为某外商加工一种急救套装随车工具包，一单货值就达1000多万元。依惯例，居间的贸易公司要先向生产厂支付部分费用，就这单生意来说是300多万元。在当时的大环境下，外商以种种理由毁约。生产厂家把上百万个工具包拉到云峰的公司，满坑满谷，人进去根本无处下脚。

由于工具包已印上了外商的标识，而且这种工具包专为车载设计，无法改作他用，因此，这上百万个包包就全砸在云峰夫妻手上。后来发现包包上的拉链剪下来还可以利用，有人每个5分钱收购，但雇人工剪的费用又太不合算。夫妻俩请来双方父母，4位老人整整剪了3个月。为了处理这些没有拉链的“垃圾包”，还付出3万多块。

这一单，净损300多万元。

2011年，宁波保税区开始大力支持贸易公司进口食品和日用消费品。有位在海关工作的朋友提供了一个信息：某澳洲生产奶粉的企业想在中国寻找合作伙伴。焦云峰觉得，这可能是个机会。

2008年，河北三鹿集团“毒奶粉”事件震惊国人。随后，有关部门从22个厂家、69个批次的奶粉中检出“三聚氰胺”，国产奶粉由此丧失民众信任。国产奶粉不敢让婴儿喝了，人们就把目光投向海外。到国外、到香港买奶粉，一时蔚然成风。

2011年底，焦云峰注册成立宁波金考拉国际贸易公司。2012年初，“金考拉”从澳洲进口回一个集装箱的奶粉，内装一万罐。“金考拉”，也成为宁波口岸第一家一般贸易进口澳洲婴儿奶粉的公司。

当时，在国内超市购买进口品牌奶粉跨境贸易小镇 奶粉，一罐400元以上。“金考拉”进口的这一万罐奶粉，成本算下来100多万元，以每罐200元出售也有赚头。没想到，质优价廉却销售不畅——消费者尚不认可这个品牌。

焦云峰策划了一个营销方案。现在看来，都不得不为这个方案拍案叫绝。

其时博客风行。焦云峰在朋友介绍下与凤凰网取得联系，出资邀请凤凰网十几位签约博客大V到澳洲采风，主题是“绿色食品健康行”，由“金考拉”冠名。在澳期间，凤凰网还直播了众博客大V与澳大利亚前总理陆克文的对话。“中国通”陆克文表示，澳洲天然环境优良，食品生产监管严格，希望更多的澳洲食品包括奶粉进入中国。对话结束后，陆克文还用中、英文为“金考拉”题词。陆克文对中国友好，在中国知名度很高，他的女婿就是华裔。有陆克文“背书”，焦云峰所进口奶粉的品牌逐渐为国内消费者了解、认可。

▲ 澳大利亚前总理陆克文为“金考拉”题词

这是焦云峰做的第一笔“跨境”生意。虽然还不是“电商”，但焦云峰无意中已经进入一个新的领域。2014年10月，宁波与上海、重庆、杭州、郑州一起成为全国第一批跨境电商试点城市。春江水暖，焦云峰敏锐地觉察到，一个全新的业态将在中国诞生。而他，将注定成为这个业态的先行者和领路人。

2014年底，焦云峰作为创始合伙人创办宁波优买电子商务有限公司，率先进入跨境电商行业。

三

丁磊，浙江宁波人。1997年创办网易，3年后在纳斯达克上市。2003年，32岁的丁磊成为中国首富。

我们身处互联网“大佬”们呼风唤雨的时代——马云用淘宝和天猫，马化腾用QQ和微信，李彦宏用百度——他们的一个创意就可以改变人们生活。作为互联网催生的曾经的中国首富，丁磊提出“新消费”概念，把网易战略调整的重心放在了跨境电商行业。

▲ 焦云峰出席跨境电商高峰论坛

“跨境电商”没有现成的模式。宁波优买成立后“摸着石头过河”，在品牌规划、产品设计、配方甄选、包装定制等方面做了大量开创性工作，在宁波保税区一时声名鹊起。

某日，保税区一位官员找到焦云峰，说有位“大佬”要见他。云峰问是谁，官员神秘地笑笑，说来了你就知道了。上午10时，一干人来到焦云峰的办公室。其中一人身材高大、气宇轩昂，对迎上前的焦云峰道：“你好，我是网易丁磊。”

岂止“大佬”，简直是“大神”！

这是一次私人性质的访问。丁磊带网易相关高管到优买，是要对“跨境电商”这个全新的行业进行一次全面深入的了解。访问从上午10点一直进行到下午两点。在整个交流过程中，丁磊神情专注，围绕“跨境电商”提出一系列问题，来了个“刨根问底”。

访问结束后，丁磊跟焦云峰合影。一扭脸，丁磊看到墙上“金考拉”几个字后哈哈大笑。焦云峰没好意思问丁总因何发笑，直到“网易考拉”的名称出来后，他才恍然大悟——“金考拉”、“网易考拉”，他与丁磊居然“不谋而合”。

临走前，丁磊邀请焦云峰下周到网易杭州总部“有要事商谈”。到了总部才发现，前“中国首富”的办公室只有20来平方，室内陈设简单朴素。商谈的“要事”，是敲定宁波优买电子商务有限公司成为网易考拉惟一的合资公司和其在宁波口岸的落地公司。

▲宁波优买——年轻人实现梦想的家园

宁波优买成为网易考拉在宁波口岸的实体公司后，组织专业采购团队深入海外商品原产地，直接对接海外品牌商和工厂源头。依托网易集团的资金支持，实现了长期稳定的正品低价、产地直采。同时，宁波优买负责网易考拉全国首家O2O体验旗舰展厅的运营管理，整合宁波地区特色进出口商品贸易资源，优化产业生态链，实现了多方共赢。

依托考拉平台，升级战略布局。宁波优买通过开展品牌招商管理及代运营服务，业务范围涵盖美国、澳大利亚、德国、日本、韩国、英国、马来西亚等国家。优买专业采购团队实时、精准把握跨境贸易行业信息，熟练掌握跨境进口行业不同业务形态的操作，透彻分析客户诉求，深入海外市场独立开发新业务及客户。优买海外分部进入顶层供应链，确保了长期稳定的正品货源渠道及价格优势。2018年10月，宁波优买开设网易考拉·全球工厂店首家线下店。

网易进军跨境电商行业，用丁磊的话说就是要让中国消费者“用更少的钱，过更好的生活”。宁波优买作为中国跨境电商的最早试水者，有网易作强大的后盾，其发展前景不可估量。

▲焦云峰随行参加第八次中国-中东欧国家领导人会晤

焦云峰说，宁波优买这样的跨境电商，就是要“让世界只有一个小镇的距离”；他理想中的宁波优买，要“成为年轻人实现梦想的家园”。18年前，22岁的焦云峰怀揣梦想来到宁波。当他年届不惑的时候，人生、事业最雄奇、瑰丽的画卷正徐徐打开……