▲ 跨境电商助力义乌“买卖全球”

依托义乌市场海量小商品货源优势，以及自贸试验区红利，去年以来，Shopee、Lazada等东南亚头部平台相继入驻义乌；今年义乌—马尼拉航线开通运行……从孵化到运营，再到物流，义乌东南亚跨境电商市场生态日趋完善。

随着平台扩展、堵点打通跨境电商面向全球市场，义乌东南亚跨境电商市场日渐进入全产业链时代，从以欧美市场为主向多点开花转型，市场也日益细分化、专业化。

义乌“虹吸效应”增强东南亚领航电商平台相继进驻

近年来，义乌改革政策红利不断释放，营商环境不断提升，从业主体快速增加，吸引了阿里巴巴、考拉海购、云集等国内大型跨境电商平台和亚马逊、wish、eBay等海外平台。上述平台基本为老牌的跨境电商平台，主流市场以欧美国家为主。去年开始，局面发生变化。

去年6月19日， Shopee义乌运营中心揭牌成立。这是目前东南亚领航电商平台之一，近年来依托东南亚市场潜力呈现巨大的发展张力。

“作为全球小商品集散中心和采购基地，义乌拥有超50万家本地商户，品类丰富，供给实力雄厚；Shopee背靠东南亚地区超6亿消费人群，拥有各层次消费群体和多样化购物需求，对于义乌跨境行业的未来发展，双方不谋而合。”Shopee跨境团队相关负责人表示，Shopee始终看好义乌这一全球最大线下小商品产业链的潜力。

日前，东南亚另一头部电商平台Lazada首度在义乌举办招商大会，吸引近千家跨境中小卖家参与。会上，Lazada宣布将在义乌派驻专业团队赋能中小卖家。同时，Lazada首家生态服务中心也宣告花落义乌。“义乌是跨境电商的高地，在商品、物流、政策上都有独特的优势，因此我们很看好这个市场。” Lazada跨境业务总经理易骞表示。

强化物流保障拓展东南亚市场无后顾之忧

义乌—东南亚出货量大，但缺乏相对便捷的出货通道。为使东南亚国家跨境电商出口更加高效便捷，有效降低企业物流成本，促进“义乌集货、义乌出口”模式，此前，义乌市场发展委等部门积极开展招商引资，招引杭州圆通货运航空公司和杭州天翔东捷运合作运营义乌—菲律宾马尼拉国际货运航线。

“目前，义乌—马尼拉航班每周两班（周三、周五执行），货机上的货物有70%以上为义乌出口东南亚国家的跨境电商货物。这些货物一天之内就可抵达马尼拉，大大提升了配送时效。”杭州天翔东捷运负责人樊冰介绍，当前，义乌市场需求旺盛，该航线还将不断增加航班密度，预计到今年4月实现每周三班，到今年7月实现每周五班。

“该航线的开通，有助于推动构建具有竞争力的航空物流体系，提升义乌航空物流稳外贸、稳供应链的保障能力。”义乌市市场发展委相关负责人表示，接下来将持续建设航空物流港，拓展国际货运航线网络，为跨境电商提供更强有力的物流保障。

与此同时，跨境电商平台也在持续完善头程揽收、海外仓建设、“最后一公里”配送等方面的服务，旨在为义乌跨境电商提供一站式、全链路的物流解决方案，持续优化消费者的购物体验。

市场业态更趋完善“义乌制造”加快开拓新兴市场

随着各大平台相继落户，义乌跨境电商市场多元化、平台化、品牌化发展趋势明显。在市场需求的推动下，义乌跨境电商产业链不断向前延伸，各平台加大对义乌产业带的投入力度，物流、卖家扶持、人才孵化等服务生态日趋完善，加快打通了义乌跨境电商和目标市场客户之间的贸易通路。

“多渠道多平台运营已经是大势所趋，可以帮助卖家尽可能大地拓展市场。”义乌跨境电商陈荣主要在各大平台上销售自行车配件。此前，陈荣主攻欧美和俄罗斯市场。去年疫情发生后，他发现东南亚跨境电商平台店铺的数据明显好于其他平台跨境电商面向全球市场，开始花心思全力运营东南亚市场。

“从去年12月到今年3月，我们产品在Lazada平台的销量翻了一番，复购率高达12%。”陈荣说，东南亚市场的快速崛起，抵消了此前因疫情导致欧美市场销量下滑带来的不利影响。在陈荣看来，除拓市场赢增量外，多平台的运行更重要的是可汇集信息，卖家可以利用平台大数据，研发更适合当地需求的产品，以不断提升用户满意度，从而促进自身成长。

来源 / 金华日报

作者 / 方静、龚喜燕、吴峰宇

编辑 / 童荟颖

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