作者：Vic的营销思考

开年以来，各行各业怀抱热望，喊出抢回失去的三年的口号。大家全力开工，想着全国消费者会报复式消费 

但如今半年已过，不仅发现没有出现消费反弹，海外还刮起了反种草浪潮，国内消费者也变得异常冷静和谨慎

这一切到底为什么？反种草浪潮是怎么回事？国内商家应该如何防范？

1）“反种草浪潮”的始末

今年以来，TikTok突然出现大规模抵制网红营销的声音，也就是当下TikTok最流行的话题“Deinfluencing”（反种草）。与网红一贯的“种草安利”不同，点进#deinfluencing这话题，里面全是“拔草避雷”的视频

 从“买买买”到“退退退”，TikTok风向一边倒的万恶之源来自于一位拥有1400万粉丝的美妆博主Mikayla Nogueira

年初，Mikayla在TikTok发布了一支欧莱雅睫毛膏的带货视频，之后被眼尖的网友发现这是Mikayla佩戴假睫毛且经过剪辑之后的效果

 该事件瞬间在TikTok引起轩然大波，在一众网友的愤慨声讨下，Mikayla的这条翻车视频在短短几天内突破千万播放量

许多网友醍醐灌顶，纷纷在TikTok上晒出那些年自己踩过雷的网红产品，或是根本没啥用的“智商税”，甚至于迪奥这种经典大牌也成了标靶

从美妆、服饰再到3C产品，网友们仿佛将过去几年积攒的怨气全部发泄了出来，一些又贵又鸡肋的护肤产品是大家吐槽最多的品类 

2）国内会吗？

虽然说近几年国内的营销形态开始与海外缩小差距，但海外仍是国内产品和营销值得借鉴的洼地 

国内的消费情况和海外其实是相似的。疫情后时代，业态几乎没有变化，变化最大的是消费者，三年口罩实在让人怕了，能不花就不花，要花也要花在刀刃上。消费保守，消费频次降低，消费额度减少

20年的新消费浪潮，确实是红利，大家对摘下口罩有信心，但同时又不能线下消费，线上的新消费大幅增长，好像那年什么都好卖，卖几个亿都不是事

这是口罩时代和消费升级共振的结果

进入23年，完全不同了，冲动消费大幅缩减，好奇消费大幅缩减。新消费浪潮下存活下来的品牌少之又少，对中小企业来说更为惨烈，很多疫情中没死掉的，以为能在口罩后迎来消费反弹，结果没成想死了一片

而这一切才刚刚开始

野蛮种草的时代过去了，所有的套路消费者都吃了一遍

抖音是给家人们送福利了，小红书是姐妹们太好用了，淘宝是亲加个微信领个大额优惠券吧

直播电商、私域圈养、红书种草，消费者已经被全行业洗烂了洗透了，没有什么套路是消费者不知道的了，过度的短平快营销已经让消费者麻痹了

今年会发现往年的套路好像都失效了，点击率下来了，转化低了，流量也变贵了

这一切也是口罩后时代和消费疲软共振下的结果

海外的消费市场已经给出答案，是个前车之鉴，也许国内只是缺了一个契机，所以是时候开始做好防范，想想下一步棋怎么走了

3）如何求变？

总结一下，优质的产品力+真实有效的种草

首先消费者不是没钱了，也不是不买了，而是更谨慎了 

社交媒体让用户有更便捷的去比较，短平快营销被唾弃，你得更用心，更愿意花时间，花精力，输出更真实专业的内容，才能赢得用户

营销本是锦上添花，而现在的营销因为有了红人滤镜的加持，让内容显得特别的不真实，甚至让人怀疑

品牌想要自己的种草营销更具说服力与影响力，在营销上品牌给出的卖点与笔记务必要做到真实，用户有感而发的笔记内容，有助于品牌建立起护城河

从本质上说，种草也是一种“口碑营销”。它不仅是一种消费行为，更叠加了社交属性、情感认同等心理层面因素 

虽说万物皆可种草、人人都能种草，但这离不开品质和信任的根基。当推荐别有用心、被推荐小心提防，种草的心理基础就会被打破

任何一个不诚实的行为，都在蚕食着种草的运行基座，迫使人们回到“两眼一抹黑”的盲选状态 

反种草不是拒绝种草，少一点套路，多一点真诚，把消费者当人，摸着良心做产品和营销，这波浪潮就永远刮不到你

以上