Hi你好，我是C姐。

前几天面试了一个海外推广，感触颇深，后来就在群里分享了一下，当时C姐会员群里面的老板和海外推广们也都深有触动，大家一时间还激列地讨论了一番。

先说一下面试的情况和结果

面试的这位海外推广，94年的女生，在海外推广这个赛道做了6年，期间换了6个公司，平均每个公司做了一年左右，最短的三个月，最长的两年不到。虽然工作快6年了但如今出来找工作好像并不具有什么竞争力，也没有啥能拿出来说的案例，为什么？因为好像什么都知道又好像什么都不知道。

这里面有个人原因也有行业整体的原因。像群里这位小伙伴说的，“业内整体环境不理想”，其实说的就是行业整体的原因，当然这里并不是说这个赛道不理想，而是很多跨境电商公司招海外推广时本身就很盲目。

今天我们来聊聊为什么合适的海外推广很难招。

01、从公司的维度看

很多跨境电商公司其实并没有擅长做海外营销这一个板块的人才，也就没有海外推广部门对应的leader。

很多老板是知道做品牌的重要性的，也知道站外推广的重要性

所以会提出招海外推广的需求。

也有的时候并不是老板提出来的，就是跨境运营提出的，看到竞品都在呼呼声的布局站外所以他们也想要。

这样往往导致招进来的海外推广就放在跨境电商部门，比如亚马逊部门，归属亚马逊老大来管。

并且亚马逊运营牵制着海外推广的所有利益，安排和考核推广的所有工作。

但，这是不健康的，合适的海外推广就算招来了这样做下去也会跑掉的？没有任何合情合理的关于海外推广的考核，一切都是以运营的反馈为标准，运营觉得好就是好，觉得没用就是没用。

关于这个话题之前写过一篇，大家看看：海外营销推广工作由运营来评估？对还是错？

跨境运营往往是怎么判断海外推广的工作的呢？来看看业内现状：

你站外渠道不管是网红还是媒体上线就要给我出单；

最好不要花钱合作，给个样品还要思忖很久；

如果这样，那什么最好出单？站外deals啊，所以催生了各种站外deals的服务商，当然，

很多跨境公司都以为站外推广就等于是找站外deals促销渠道，或者对接deals服务商。这也是业内环境不理想的第二个方面（对海外推广认知有偏差）

这种工作怎么成长进步呀？

像C姐VIP群里这位UU说的，他分别从运营，推广，红人三个角度描述了如今行业现状，虽然简单粗暴但是真相了，哈哈哈：

02、还有一种很普遍的情况就是

老板也知道做品牌是长久的事情，要积累，要布局

所以招一个海外推广过来，一个人一支队伍，开始各种海外社媒运营，KOL也要找，

deals也要做，社媒的内容也要自己拍，甚至独立站也这个人试着来弄弄，最后变成啥都自己一个人干的模式。

这种模式如果这个人自驱力很强，学习力很强又又有很强的认知，那他可能会成长成大牛，若能得到领导的支持，是有可能让海外推广从一个人发展到一个部门并从边缘走向核心的。

如果是自驱力和自我学习不太强的人，就会导致越工作越自我怀疑，因为他没有方向。当然就算这些方面很强的人有的时候如果得不到公司的支持也很难发展（前面说了目前一些公司的现状）

就会越工作就越找不到价值体现。

因为，往往这些工作是慢工出细活，需要时间积累，也需要逐步布局团队一起去打造的，

更需要一个懂行的老大为他指点告诉他方向的，但是业内环境很多公司往往这些都没有。

所以很多人就是各个板块一通乱来，全部都尝试了，发现不喜欢这样换一个公司然后又开始这样的循环，最后就出现前面说的这种好像全部会了又好像不会。

然后去到下一家公司，要不就只叫他刷单，刷单机器：

要不又是开始这样的轮回，导致工作十年还是一年的样子。

03、从个人的角度

如果个人没有及早意识到这些问题，确实很难。就随波逐流，直到怀疑自己，然后不断变换赛道

最终抱怨这个环境咋那么多不靠谱的跨境电商公司

有些人还没毕业就进入了核心圈子

有些人毕业六七年了还不知道方向在哪里

我感觉无论做跨境电商的老板还是海外推广个人，都要不断去学习

这样才能在工作中同频，做好品牌出海的事儿。

不然海外推广也累，各位运营老大和跨境老板也觉得海外推广怎么回事，咔咔咔用了一阵子，

一直抱怨没有效果啥的。

这真的是整个行业的问题了。

欢迎大家靠近圈子，找到自己的感觉和职业方向。