选品，一直是永恒的话题。

不论是大家咨询也好，还是直播分享也好，被问到的最多的就是如何选品。

我一般给出的答案是：从消费者出发。

做亚马逊，你不了解消费者，凭着自己的感觉去选品，一定会很困难。

我记得我一篇文章中写如何2万块钱做亚马逊，里面一个热评的人给我留言，就是选品要看你的眼光。

呃，这都什么时代了，你如果靠着所谓的眼光做选品，那估计很好做好亚马逊的。

话说回来，不靠眼光靠什么？

数据！

举个最简单的例子：

露台、草坪和花园类目，在新冠疫情全球大流行的两年内，这个类目成为亚马逊顶级产品类别之。增长速度非常快。根据一项调查，园艺活动增加了 57%，户外休闲活动增加了 58%。

那你你选品最起码有一个方向，我可以考虑园艺、户外类目的一些产品。

截图选择JS

有这样一个调研数据 ，有许多美国人换房子，或者买或者租，让自己的生活环境换一下。看一下下图，美国房价从2020年到现在的一个增长趋势就反映出现在的房产市场现状了。

所以，home类目和花园类目，在过去两年都有很明显的增长。房屋的交易和消费者改善房子或换房屋住，新的环境下，可能就会带来许多新的消费增长。所以，就可以多关注home和花园类目的。

比如我卖的一个产品：

截图选自卖家精灵

鸟屋。

这个就属于花园庭院类非常受欢迎的一个产品。卖家精灵会对这个产品有一些基本情况的统计，比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。我们就能对这样的产品做出一个基本判断。

截图选自卖家精灵

当我们检查一下这个产品的关键词的时候，我们可以看到birdhouse等几个关键词的搜索量。我们大概也能够了解通过这些关键词，去寻找类似的产品。

当然，我个人会建议大家可以看看消费者的评论。我们可以点击卖家精灵的“评论下载”的按钮，就可以把相关数据下载下来。

截图选择卖家精灵

下载的数据会以一个exl表格的形式出现，俩面有评论人、评论、评级等等。

我们可以清楚的看到消费者对这个产品最多的评价就是cute！最有意思的是一个1星的评论，

"too small for a bird to nest in.

but it is pretty for decor"

是不是给你一些启发？艺术性、很cute的鸟屋可能会更受欢迎。即使1星差评，但消费者依然认为这个产品很具有艺术性。

实际放到家里花园里的效果，式这个样子的。

我想选品的大概思维模式就是这样：

1、看消费者在干什么？

2、消费者的行为使得亚马逊上的那些品类有活跃增长？

3、在亚马逊上寻找相关品类的产品。

4、了解相关细分品类的一些特点及关键词等。

5、看消费者的评价，看消费者喜欢这款产品的原因。

我想最少做到这几步，你才能够更多的了解消费者的需求 。当你了解消费者的需求，消费者对类似品类产品的评价之后，你才能找到相关的类似产品出来。

当然，这种做法非常适合作自贴标模式的人。帮助他们去进行选品。对于做OA的人适用么？一样的概念哈。

从上面的鸟屋“birdhouse”，是给鸟使用的一个产品，对吧。那么给鸟适用的东西，你还能想到什么吗？

“birdbath“！

鸟的戏水池！

这是我在沃尔玛找到的一个产品。售价34.99美元。进入源代码页，复制UPC，在亚马逊上搜索一下。还真找到了：

截图选择卖家精灵

而同一款产品，在亚马逊上售价79.39美金。目前这个产品也只有一个卖家在卖。

截图选择卖家精灵

从销售排名和历史价格趋势来看，这个产品已经有3999天的历史了。属于一款长期存在的产品了。销售排名不算特别突出，但整体销售线波动还算很规律。最主要的是竞争很少，是个可以考虑的产品。

最后给大家分享的2022年增长最快的6大品类，大家可以关注一下：

• Patio, Lawn & Garden
• Sports & Outdoors
• Tools & Home Improvement
• Beauty & Personal Care
• Health & Wellness
• Pet Supplies

好了！今天就分享到这里吧！