明明别人能出单的产品，你做了就不行，连流量都没有。

是不是问这个问题的时候，别人都会回答你，选品有问题，说了跟没说一样。

今天我就花花点时间啊，好好地给大家讲一下，这里面的底层的原因是啥。

这个比较重点啊，新手点个赞收藏一下。

首先要知道，电商经过这么多年的发展，它的爆款思路是不断变化的，一开始因为竞争比较少，所以只要选的产品差不多，有资源，就一定能做出来爆款，后来竞争对手越来越多了。你做这个，我就跟你做一样的，你不是从义务拿的货吗？我也去义务拿货，大家都一样；

所有电商平台前期最重要的一个事情就是选品，很多人不把选品当回事儿，包括做了一两个月的朋友跟我交流，为什么不出单呢？广告也开了，活动也报了，就是单子不怎么好，怎么才能快速把产品打爆呢？

这里面其实思路有问题，这产品这么垃圾，怎么给你打包，对吧？

一定要想明白，核心是产品的问题，不是说这个产品它长啥样子，流量怎么样，数据表现什么样算好的，它不是有一个固定标准的，是啥呢？是这个市场上刚好有个空缺，别人没怎么做，你做了，这才是好产品，而不是那种说嘎嘎爆单那种；

很多新手认为市场上什么产品好卖就卖啥，这个思路完全是错的。我老家是农村的，比如说今年玉米的收成特别好，玉米卖的价格特别高，明年所有人都想做玉米，这玉米就不挣钱了，反而茄子没人种，茄子就赚钱，大家一看茄子又赚钱了，又都去种茄子了，那明年玉米就赚钱，所有事情都是这样一个思路。

做的人少的，就是好的类目。那么为什么会有蓝海产品的说法？

首先大卖家会做什么产品呢？头部卖家肯定要做平台流量最大的，销量最高的产品，比如做电子产品的头部卖家，它瞄准什么方向呢？耳机销量特别高，对吧？还有那个什么数据线，这种产品销量特别高，这种就是新手的重灾区，绝对不能碰的。

为什么？

人家已经垄断了大卖家、头部的，你跟他竞争就是在搞笑，人家一批货都是几百个w发过去，然后你跟他竞争，这不是扯淡吗？这种产品你不能碰，但是大多数新手都是比较无脑的，这句话可能不太好听，他们就瞄准了这些头部卖家的产产品，跟他一起竞争。

那你说会不会有很多产品就是大卖家看不上，嫌单子少，小卖家他找不着，这种产品不就是咱们该做的产品，市场总是这样的，很多人就是一旦发现什么产品好做，就无数人全都涌过去，所以应该怎么办呢？

我们应该学一套选蓝海产品的方法，你得总结一下这个产品是怎么选出来的，为啥选？如果你踩到狗屎运了，店铺里面刚好有一个小产品爆了，但是如果你不知道它为什么爆了，你后面店铺做着做着又凉，琢磨一下这个产品有什么特点，以后这个产品可复制，你能选出来一个，还要继续选出来其他的，这个才能店铺慢慢做起来。

接下来给大家分析下现在市场上热门的几个类目

宠物类目我之前在菲律宾市场做，现在我还在做，它有个啥问题呢？猫粮、狗粮、食品类的跨境是不能做的，跨境做哪个市场，食品都是违禁品，这个不能发货。然后做那个猫砂，肯定不行，跨国咱们这个运费很贵的，所以猫砂这么重的东西，它又不值钱，所以这个产品做不了。

那要做啥呢？做些猫猫狗狗的，我当时在菲律宾做那个狗窝，这种东西惨的啊，同行的价格真是贵得要死的。它也没啥差异化，狗窝这种东西能有啥差异化，人家就是便宜。无解。

就这个产品我们还出单呢，这正好也讲一下。就很多朋友觉得说这个产品比同行卖的贵，是不是就卖不出去呢？也没有，销量虽然不高，但我狗窝的产品一直都在卖，然后狗的衣服，猫的衣服，逗猫棒，还有像猫猫狗狗的玩具，这些产品说实在话其实不好做，因为做的人太多了，猫周边的产品，欧洲人都喜欢猫，对吧？然后猫的产品确实是流量会很大，但做的人也多，

那可以尝试一下啥呢？

花鸟鱼虫，比如说有一些养蜥蜴的，还有那个什么养鱼的，水族类的，可以去观察一下，它那个做起来的话可能会比那个猫猫狗狗的要稍微好一点点，最起码利润还还好。

户外可以做，但是户外有个啥问题呢？它的那个销量不是很高，举个例子：比如说像做家居的，卖碗，卖筷子的，这种东西是消耗品，日常用的东西，但户外的，比如说客户他买了顶帐篷，买了个烤炉，出去野炊的时候用，那他是不是每次出门都要买个帐篷，买个烤炉呢？没有必要，它可以一用好几年，这种产品销量就不是特别高的，但是那个利润还是挺高的。

户外运动，人们老是只说户外，但把那个运动两个字给去掉了，其实做一些户外结合运动的也行。室内运动、室外运动的都加在一起做也行，这个类目也可以的。

要是想做玩具的话，其实可以做母婴类目，其实挺好的，我就有一家店铺做母婴的，母婴类目里面包含啥？举个例子，比如说像玩具，童装，童鞋，还有儿童那个喂养类的，还有那个儿童防护类的，比如说头上戴个东西防磕碰的，墙角、桌角那个垫子，还有小孩子家居类的，比如小孩子用的那个掏耳勺、指甲刀这些东西，所有家居类的都有小孩子版本，对不对？这就是儿童家居，

还有儿童出行类的，小孩子出门，给他搞个牵引绳，出行婴儿车的配件，各种各样的，好多小孩子出去那个运动类型的这种东西，儿童类目其实是一个特别大的类目，可选的产品是很多很多的，就单一讲玩具，玩具都有无数种。

男装和女装的问题类似，它的尺码，颜色，款式会比较多，所以要是将来有一天做起来之后，备货会比较有压力，这是一个。还有呢，就是无论是男装、女装，男装还好一点，服装类的退货率是比较高的，就算男的他不太挑，穿上差不多就行了，但他穿上不合身那也不行，材料不好也不行，所以那个男装女装退货率是稍微高一点点，还有一个呢，就是做服装的人太多。

以上仅仅是在选品方面的一个思路。至于很多人都喜欢问什么产品好做，其实就是偷懒，想把东西喂到嘴里，至于产品好，不是你觉得好，也不是我觉得好，是咱们测出来的，很多大佬也是这样的，一开始谁也不知道客户喜欢啥，直接测款就完了。

就像上边我店铺的一个小爆款，女鞋，说实话我到现在都不知道怎么爆的，只要一个测出来一个成功的，一个店铺就起来了。

也给大家说一个真相，往往很多爆款也真的是测款过程中不经意把它做起来的，本身对它也没抱特别大的期望，无心插柳柳成荫，所以很多爆款是有很强的随机性，偶然性的，没有人可以做到，做一个产品，爆一个产品。我们要做的就是多学习，降低这个随机性，提高出爆款的概率，把成功的可能性放在自己的技术上，而不是运气上，这样才能让这个爆款可复制，能持续不断出小爆款。