“中国的消费者对海外商品有较高的需求，而拥有资深购物经验的全球购买手不仅让消费者认识更多优质海外商品，而且也促进了美国品牌进入中国市场。”淘宝全球购总监周南近日在美国买手联盟成立之际表示。

在消费升级的大背景下，为赋能海外中小企业更好的进入中国市场，同时也为促进中美贸易发展，2017年6月24日及27日，淘宝全球购美国买手联盟分别于纽约、洛杉矶举办了启动大会。据了解，该联盟的成立旨在将当地买手联合起来，通过联盟内统一的培训管理、整合资源，将高标准、高质量的美国商品带给国内的消费者，为品牌商和消费者之间搭建更优的桥梁。

中国驻洛杉矶商务领事石丽莉和郭汝达、前加州共和党主席Bob Huff、淘宝全球购总监周南、菜鸟系物流商代表及十余家美国品牌商、服务商代表、北美优秀买手代表出席了本次大会。

目前淘宝全球购已经在美国、澳新、日本、韩国、港澳台等地成立了5大买手联盟。这个联盟可谓卧虎藏龙，这群买手有的是身处北美、欧洲、东南亚，也有居住在冰岛、毛里求斯等国家和地区。他们是坐拥高颜值的哈佛学霸、抢下新西兰健身冠军的健身达人、在美国加州专注于发掘科技新品的数码控，也是独闯非洲搭建社交平台的公益参与者，但是他们都有一个统一的身份，就是全球购买手。

即是买手又是网红 他们的影响力不容忽视

纽约资深时尚行业买手Shopshops创办人Liyia毕业于纽约时尚学院，透过直播、种草内容给国内的用户带来最新最潮的北美资讯和商品，她不断的挖掘当地的特色品牌和极致好物，在短时间内累积了大量的忠实粉丝，粉丝会定期观看Shopshops的直播，与买手互动建立起关连。

自带粉丝的网红买手有着惊人的粉丝运营能力和内容生产能力，这也让他们在商品销售上存在着天然的优势，网红买手带火海外中小品牌进军中国逐渐成为新现象。

基于这一现象，淘宝全球购也提出了一个“红人买手+内容栏目+流媒体”的“娱乐化升级”战略。在这一战略指引下，目前淘宝全球购已经孵化了近10000名买手，经过一年的培养和实战锻炼，他们已具备较强的内容营销能力以及私域运营能力，通过大量优质内容的吸粉，组建了高粘性的粉丝社群。

海外的中小品牌进入中国市场的供应链路长、门槛高，一直是跨境电商发展的掣肘，也正因此，在过去，海外品牌进入中国至少需要经过三个步骤：了解市场、构建渠道、营销推广，这是一个可能长达数年的过程。然而，现在这些海外中小品牌可以透过淘宝全球购的买手，为这些海外品牌更快速、更低成本的进入中国提供另一种可能性。

“很多品牌过去的方法是消耗巨资打响知名度，他们在中国未知的市场环境下去投入资源是非常困难的，而现在品牌方只需要将商品供应给到买手，就能透过他们帮助品牌打开中国的第一道门。”淘宝全球购总监周南说。

全球购强化买手升级 助力海外品牌扩大市场

优质内容更容易抓住用户的眼球，提高他们的消费动力，买手的个性化服务和强大的内容生产力是产生消费粘性的关键，现在主播仅凭颜值销售商品的时代早就不在了。如何将买手网红化、提升其全网影响力是助力海外中小品牌进军中国的新挑战。

淘宝全球购总监周南表示，买手联盟成立后，淘宝全球购将在10000名买手的基础上着力提升两大服务来赋能买手，从而孵化海外中小企业品牌打开中国市场:

一是买手人设的塑造，全球购已经专门成立专业团队为买手建立人设，帮助买手展现个人魅力，买手联盟内部也将帮助他们针对这个方向去探索和交流。

二是在IP的打造，今年全球购将推出多档自制综艺节目孵化IP，例如《王牌买手》透过买手互相PK竞技推荐海外好货、生活方式给到国内用户；《去逛全世界》买手推荐最佳旅游路线、最值得买的商品；在去年全球购也推出了另一档线上综艺《宪在出发》，由台湾著名主持人吴宗宪带领买手们挖掘台湾优质的中心品牌，藉由这几档栏目帮助买手建立人设，将买手的个人特色展现给到粉丝。

全球购将在7月28、29日推出最新一期的《王牌买手》及《去逛全世界》，于8月28日还会有更多更有趣的海外直播内容，让用户24小时沉浸在海外世界。

文 | 张修凡

编辑 | 俞菁