由于国内电子商务增势缓和，很多人把发展的目光放到了国外，而跨境电商对于很多人来说，是一块陌生的区域，大家甚至都不清楚跨境电商平台有哪些，以及各平台的特点。

本文整理了做跨境电商的相关内容，供大家参考。

先从跨境电商发展趋势说起~

一、数据不会说谎

不久前，海关总署发布的数据显示，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。其中，出口13.37万亿元，同比增长14.7%；进口10.23万亿元，同比增长5.3%；贸易顺差3.14万亿元，扩大62.1%。

这组数据充分展示了中国外贸呈现出量质齐升、量增质优的态势，充分彰显了我国经济发展具有强大的韧性和活力。

跨境电商作为对外贸易的一部分，有力地支撑了我进出口贸易的增长。

网经社电子商务研究中心8月29日发布《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》。该报告根据网经社“电数宝”电商大数据库编写而成。2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。

如果按照海关总署的数据分析，2022年全年的货物贸易进出口总值约40.5亿元，跨境电商市场规模占比将达38.8%。

由此可见，跨境电商已成为推动外贸高质量发展、稳住外贸基本盘的重要一环，市场绝对是有！

二、跨境电商的贸易模式（新手必看部分）

在进入跨境电商行业之前，最重要的是要先了解清楚跨境电商的贸易模式运营规则以及自己应该适合哪种平台，以便为进入此行业打下坚实的基础。

在国内，跨境电商主要分为两种贸易模式：交易类型和经营主体。

按照交易类型进行分类可以分为企业对企业模式（B2B）、企业对消费者模式（B2C）、商务平台模式（C2C）、生产厂商对消费者模式（M2C），理清交易类型有助于选择经运营方式，其中企业对企业模式（B2B）是我国作为跨境电商的主力军。

按照经营主体进行分类又可以分为平台型模式、自营模式、混合型模式，然而每个模式都有属于自己的特点，并且不同模式从不同角度来看的话都会有一些差异的。

关于贸易模式的优缺点，可以看下表

三、选择合适的跨境电商平台

在做出选择前，先清楚自己有什么，处在什么位置，再去选择合适的平台。

如果你是首次接触跨境的小白，建议你先找个跨境公司干个一年半载，熟悉下基本流程。

如果你已经在跨境公司上班，懂跨境的玩法，熟知跨境平台的规则，又积累了一定的积蓄，又想独自创业，那可以去做，但要做好失败的准备。

如果你在这一行摸爬滚打了一定时间，会选品但没有自己的工厂，那找个好一点的源头工厂，多压压成本，也能活下去，但没有以前那么轻松了。

如果你是小老板，与多家大麦平台合作，有工厂但没品牌，那就降成本，保销售，活下去一点不是问题。

如果你是大的跨境电商公司，那就把长周期投入才有产出的项目暂停，依靠自身实力多找些可变现的项目，开源且节流。

如果你有个几千平的工厂，熟练的工艺，还有自己的品牌，又特别会把握品控，还能经常获得平台颁发的优质奖，那恭喜你，继续做大做强，一定能赚到钱的。

各平台间的优缺点

我用实在智能RPA收集到各平台的开店要求，并整理如下：

实在智能RPA即【电商数字员工】，可以模拟人操作电脑软件处理日常工作，帮助电商企业在各个经营环节提高经营效率，释放人力，24小时执行准确不出错。

1、亚马逊

亚马逊是全球最大电商公司，多数消费者是发达国家的中产阶级和高质量顾客，适合走精品路线，高单价产品，不适合多而泛的sku大量铺货，物流FBA是亚马逊一大特色，也是做好亚马逊的必经之路，不适合没有跨境电商经验的卖家入手。

主要站点有：

北美站：美国站(主要站占亚马逊50%电商业务营收)加拿大站墨西哥站；

欧洲站：包括英国站，法国站，德哥站，意大利站，西班牙站；

日本站：在日本排名靠前，也是亚马逊在日本大力推广的站点。

佣金：根据不同品类收取不同比例的佣金，一般为8%-15%，大部分类目15%，数码3c类目8%。

费用：平台订阅费39.9美金/月，欧洲站39欧元/月。

注册：联系亚马逊招商经理注册开店，需要公司资质，能支付美金的国际信用卡，信用卡上有Visa,MasterCard 等标识即可。

优：利润高，规则严，选品没问题就能盈利。

劣：亚马逊准入门槛提高，竞争压力与日俱增。

2、速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下以b2c为主的在线交易平台，被大多数卖家称为“淘宝的国际版”。一个账号卖全球市场，特点单价低，大而全，广而泛的sku铺货，但是有类目要求，不能跨类目上传产品，比如数码类不能上服装，适合新手入门。

注册：需要公司资质或个体工商户资质，需要商标或商标授权入驻。

佣金：一般是订单成交额的8%，少数类目是5%。

费用：需要交纳店铺年费，不同类目价格不同，真人发类5w，电子烟，手机类3w，其他1w。年费根据不同店铺类型和不同类目的要求完成销售额返还50%或全额返还。

优：开店门槛不高，价格为王。

劣：很多商家的首要选择，竟争压力较大。

3、eBay

eBay是美国老牌电商平台，是一个在线拍卖和购物网站。eBay近年在走下坡路是不争的事实，但是瘦死的骆驼比马大，客户基数很大，eBay适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，不适合新人入门。

注册：需要公司资质没有商标要求，联系客户经理开户。

佣金：ebay的比较复杂，首先每发布一个产品收取相应的刊登费，大多数类目每月的前50产品可以免刊卖出产品需支付成交费，大多数类目是成交额10%的佣金，(750美金封顶)。

优：较早的电商平台，发展已经较为充分。

劣：eBay上的规则倾向于买家，但难以做起。

4、Shopee虾皮

中文名虾皮，shopee主攻是东南亚市场，产品适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，没有上架产品的类目限制，发货是直接发国内shopee的集运仓，上海深圳义乌有shopee集运仓，适合新手。

包括六个站点：马来西亚站，菲律宾站，印度尼西亚站，泰国站，越南站，新加坡站，中国台湾站。

注册：需要公司资质，不要求商标，但是注册一般需要提供其他跨境电商平台的后台以及近一个月的订单流水截图，每个站点单独注册，需要联系开户经理注册，一般先注册马来西亚站，当站点经营达到一定要求才可以申请其他站点的开通。

佣金：成交费处理费等一起算下来大概是订单销售额的7-8%，感觉和速卖通差不多。

费用：目前没有年费和保证金的要求。

优：入住门槛低，有国内仓，有其他补贴。

劣：站点独立导致选品难，单价低

5、wish

wish是移动跨境购物电子商务平台，主要市场美国。适合单价低，多而泛的sku大量铺货，一个爆款可能由一天3-5单在3-5天内暴增到一天3-500甚至日千单万单，但是一旦产品被wish判为仿品或违规产品等问题时。账号资金会被冻结不可提现，个人不建议新人入驻。

注册：目前wish取消了2000美金的注册费，注册可以是公司或个人，没有商标的要求。

佣金：wish平台统一佣金为订单成交额的15%。

费用：目前没有年费和保证金的要求。

优：主要市场在欧美，消费力强，如果能有价格竟争力容易起来。

劣：品牌种类较多，价格竞争激烈。

四、跨境电商金流与税收

1.收款方式

在前面做好了那么多选择之后，现在到了大家最关心的问题，卖家把自己的商品卖出去后要如何收款的呢？

由于大家选择的跨境电商平台不同，并且跨境电商平台的种类较多，面对的国家和地区也不同，因此每个平台都会有属于自己的付款方式，那么对于跨境卖家来说最常见的收款方式有：

2. PayPal全球使用最广泛的第三方支付工具之一，主要针对具有国际收付款需求用户设计的账户类型。当买家付完款后，资金会直接转入到PayPal账户上，卖家只需提现到银行卡，大概需要等待3-7个工作日即可到账。在中国区提现方式主要有两种：连连支付和电汇。

2. Payoneer亚马逊收款的官方合作伙伴，提现速度比PayPal快，基本上当天提现当天就可到账，但是手续费率较高，封顶2.1%，使用的平台也较多。

（3）Worldfirst与Payoneer相比，手续费较低，封顶0.3%，并且到账速度也很速度，基本上是上一秒提现下一秒到账，并且覆盖全球主流平台120家，10大常用币种轻松收。

2.关税和税收

除此之外，税费也是跨境电商关注的一点，这不仅涉及商品的进出口，还涉及首次将商品投放到国外市场，这些新趋势正在对海关机构构成了挑战。

针对这一挑战，也有一些国家正在引进新技术来应对这些挑战。

在我国，跨境电商也分为外销和内销两种。

外销的流程主要包括：采购/生产、出口报关、运输、清关、海外仓库存储、海外销售；内销的流程主要包括：采购、出口报关、运输、进口清关、国内保税区储存。

我国对于外销实行出口退税政策，但是需要注意的是如果企业采购商品后既有内销也有外销的话，则需要分开进行核算，不然就无法证明采购是为了外销，那么这样只能按照比例或者全部算作内销进行处理，不能出口退税，还需要注意的是我们在出口环节是没有关税的，因此这边不需要缴纳关税。

增值税在运输过程中是不产生的，只有在进入别的国家港口后，才需要缴纳关税和进口增值税。同样的道理，如果是内销的话从海外采购完商品后可以到海外出口报关，然后进入到国内进行出口退税。

在运输过程中同样不产生税的，只产生费用，只有到国内才会产生关税、进口增值税、消费税。因此为了避免相关上面的税收负担，公司可以先提前了解一下官方海关网站上面提供的信息。

五、电商运营工具：实在智能RPA

在跨境电商中有这么一句经典流行语：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。

但随着平台越铺越多，消费者需求也趋向多元化，单纯的员工手动选品已无法跟上企业发展速度。在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，快速、准确选到高利润、无侵权、高需求的产品是所有商家梦寐以求的愿望。

实在智能RPA将行业领先、全国产全自研的AI能力与RPA技术深度融合，可以自动获取多平台（shopee、亚马逊等）商品信息趋势数据制成表格，同时按照各个平台、品类、价格升降序等方式，将TOP商品分别保存在不同表格标签内，运营人员只需要在表格内确认新品是否具有爆款潜质即可，节省了员工90%以上的时间。

通过扩大选品平台、缩短员工选品时间，结合自身优秀设计能力，电商企业可以有效地避开红海产品，发现许多市场需求量大，具有爆款潜质的优质产品，提升企业选品效率和质量，实现运营增长目标。

六、总结

了解了这么多，大家去做的时候，可以适当借力服务商。

因为在自己做的时候，始终无法面面俱到，而且同行都在进步，在节省时间成本、运营成本、仓储成本，如果你不做，就会比别人多很多压力。