二零二三年跨境电商还能做吗？行业现状与机会、变化。

很多小伙伴通过各种渠道了解到了跨境行业，这个行业真的像网上很多人说的那样，一根网线一台电脑能轻松月入多少吗？我只能说这个行业在前期阶段是不轻松的，难点是在于里面有很多的繁杂的流程和需要我们去操作上手的东西，唯有坚持找到合适的方法才能有盈利的可能性。

今天老杜跟各位小伙伴聊聊跨境电商行业到底近几年发生的哪些变化？我们在后期的模式当中选择到底应该要去做哪种模式？跨境电商零售行业主流的市场的客户需求发生了变化，主流的跨境市场用户需求已经由提供产品的丰富性、类目的多样性这个阶段过渡到了更加关注产品的品质、口碑品牌这样的阶段，比如以前的消费者会为产品的丰富性、多样性而感动，但是现在消费者更愿意去关注产品的价值，比如产品的质量、口碑、稀缺性、可持续性和设计风格等。

因此主流跨境市场创业的机会在于对于细分类目的深耕。从二零年后的一两年开始，这个创业赛道目前大部分卖家都属于起步阶段，市场需求的变化也直接导致卖家的运营模式发生了变化。

一四年到二零年间，卖家拼的是搬运产品的速度、店铺的数量、员工数量、流动资金的大小等等，追求的是快，因此就有了批量上传产品的ERP、店群模式、刷单以及各种各样的违规操作。

但是现在大家会去更多的关注一些细分的市场，比如为了做好一个给狗狗的玩具球，会做大量的数据调研、产品调研，从一个大类深耕到一个非常非常细分的类目当中追求的就是产品的长期价值，就是产品的复购和品牌价值，这就涉及到了不同学科的结合，比如数据分析、产品设计与开发、视觉优化、供链管理、广告投放等等。

也涉及到了不同销售渠道搭建，比如平台电商、独立网站，还有社交媒体的多种渠道组合起来销售产品等。因此我们想要去做主流市场的小伙伴，建议大家有一颗长期主义的心态，入行前也得去考虑自己有什么样的优势，比如说我有货源优势、产品开发优势、运营技术优势资金优势或者是本地化优势等等。

我们刚才聊了主流的市场，再聊一聊新崛起的电商市场，比如东南亚、拉美、中东、东欧市场等等。目前从整体这些市场的需求来看都处于电商市场迅速增长的阶段。运营模式以铺货搬运居多，也就是说产品的单量比较大，但是利润率普遍都会比较低一些。

销售渠道方面的独立站、社交媒体、平台电商、直播电商都有，但是更加侧重于单渠道销售或者是一两个渠道组合来销售。做无货源的小伙伴如果没有资金优势一定要保证产品的利润率，我们要不断的去开发新产品，利用你自己的选品的效率和选品能力去出单。这个品卷不动了就去卷另外一个品，这个市场卷不动了就去拓展开发更多的细分市场，这些地区的物流仓储等一些服务配套环节普遍不是特别透明，大家需要去多比较多去积累一些行业资源。

跨境市场是全球市场，就是有这样的好处，当然了在这些市场当中如果你能够深耕一个品类、一个固定的市场，想长期去做肯定是有很大机会的，再小的市场养活一个小团队肯定是绰绰有余的。

总结一下，入行以后我们作为新手要去做哪些事情呢？

·第1：不断的去学习不同的运营技术，不管从什么销售渠道入手都可以，但是最终要成为一个有综合销售能力的卖家。

·第2：时间上要给自己半年到1年的时间去入行，试错成本最大的其实就是你的时间，刚开始不建议大家去投入大量财力去做。

·第3：站在一个行业的角度时刻的去提醒自己，目前自己是在什么样的运营模式当中，什么样的大的市场环境当中，因此需要心态平和的、不断的去应对市场的变化，我们需要去做出调整，需要做一些选择。