这是跨境电商的第二期视频，我会从一个小白的角度和大家分享，如何去了解并尝试一个陌生行业，更多的跨境视频，可以点击下方的视频合集观看。上一期视频发出来之后，有不少粉丝咨询了我一个问题，做跨境需要有多少资金。

接下来我就围绕这个话题和大家聊聊，首先，我要明确一下，我目前研究的是跨境独立站，不是亚马逊等平台电商。那么问题就变成了，做跨境独立站需要多少启动资金。

关于这个问题，我不想直接地回答大家，毕竟我也是小白，当一个小白需要了解一个陌生项目需要投多少资金的时候，我们应该如何去考虑这个问题呢？

大部分人的做法是，先是去网上查询一下这方面的信息，有人说不需要资金，有人说资金少了压根做不起来，有人说这个东西要想赚钱，必须要有大量的资金，至少几十万起步，总之各种各样的说法都有。

网上的信息很多时候，我们不能完全相信，因为忽悠人的信息太多了，接下来，我们可能会找一些认识的人咨询一下，或者是找朋友的朋友，拐了很多弯子去咨询一下，也许你会得到一个答案，这个答案，可能是需要大量的资金，也有可能得到的答案是不需要什么资金。

相当一部分人，在对陌生项目做信息调研的时候，基本上就到这个环节了，因为你找到了一个实实在在的，可以看得见的人问了一下，你会觉得，这个人的答案比网上的要靠谱很多，如果这个人告诉你的需要大量的资金，那你就会认为，这个东西需要大量的资金。

反过来，如果这个人告诉你，不需要大量的资金，一两万块钱就可以起步，那么你就会认为，这个东西不需要什么资金。道理很简单，人家正在做这个事情，而且做了很多年，告诉你的东西肯定是值得相信的。

不过，如果你多问一些做跨境的人，你得到的答案可能仍然是五花八门，有的人告诉你不需要资金，有的 人告诉你需要大量的资金，而且每个人都能说出个充分的理由，并且每个人现在好像都挺赚钱的。其实，这才是市场的真实现象。

我在前期了解跨境独立站的时候，同样问了身边不少的朋友，问了一个阿里做跨境的朋友，他在速卖通上班，我跟他说，我想尝试一下这个项目，他跟我讲，这个东西需要大量的资金，没有资金是玩不动的。

后来我又问了几个三四个人小公司的负责人，这个负责人告诉我，不需要什么资金，前期从批发市场档口或者是工厂拿点货来就行了，最主要的是要学会如何投放广告，投放广告这个地方的资金需求是比较大的，但只要控制好节奏，不要上来就投放太多，控制好风险就行，他们几个人的小公司，每个月的资金周转也只有不到10万块钱，他们三个人合伙，每个人拿出来的资金也只有三万块钱左右。

那么问题来了，为什么不同的人给到你的答案不同呢？其实道理很简单，因为他们的生意规模是不一样的，不仅如此，每个人的认知眼界也是有限的，即便是再厉害的人，也有认知盲区。上市公司的高管，并不一定会知道，做个注册拉新能够年赚一百万。做注册拉新年赚一百万的人，也并不知道上市公司高管，对生意的一个定义。

在一些大公司上班的员工，在他们心目中，一个项目或者一个生意，是需要团队操作的，不然怎么能做大呢，既然需要团队操作，那么开支成本肯定是较大的，你要能够把这些开支全部覆盖掉，就需要有较大的销售额，你要想有较大的销售额，就需要有较强 的供应链，你要想把商品卖掉出去，你就需要投放大量的广告，而这些全部是需要钱的，所以在他们心中，跨境这个东西是有门槛的，而且门槛非常高。

当然，还有另外一个原因，那就是这些人并没有见过，一些个体户是如何通过跨境赚钱的，如果他们知道有很多人，就是从批发市场，工厂拿点货，然后建个网站，投放广告去赚钱的话，他们就不会说这个话，这个本身也是认知盲区。

同样是实实在在做跨境生意的人也会有认知盲区，大生意和小生意的运营逻辑是完全不一样的，完全在两个世界。举个例子，我在平台里边负责电商运营，一年能够做十几个亿的生意，但是你让我去做个淘宝店，我是做不来的，我也不会做的。

在前几年的时候，如果有人问我，你觉得做淘宝店还能做么，还有前途呢，我肯定会告诉他，这个东西不要做，竞争太激烈了，现在都是正规军在做。但实际情况是，即便是到今天，仍然有大量的人靠着淘宝店生存。所以，小生意对大生意有认知盲区，大生意对小生意会有认知盲区。

那么问题来了，一个简单的问题，做跨境需要有多少启动资金，我为什么要啰嗦这么多呢？因为我想告诉大家在做陌生项目的时候，一定要有的几个思维。

第一个思维，一定要多去问不同的人，不要以为你问的这个人是做跨境的，他的意见就一定是对的。

第二个思维，不同人给你的不同意见，都是基于其当下的生意模式而给出的，所以你在听别人意见的时候，一定要了解他的生意模式是什么，这才是重点。背后的生意模式关系到你是否有能力做这件事情，小作坊的做法，和正规公司的做法显然是不一样的。

第三个思维，要想知道跨境需要多少启动资金，最好的办法就是找几个能力资源条件和你相仿的小公司去了解一下。假设，你没有供应链能力，也没有大量的资金，手上只有几万块钱。那么你一定要寻找和你类似差不多的人去咨询问题，那些看上去高大上，跨境生意做得很大的人，意见要听，但其实未必适合你，一定要有自己独立思考的能力。

那么接下来这个思路就非常清晰了，大多数人问我这个问题，跨境需要多少启动资金，其背后的潜台词是，我的钱不多，能不能做这个事情。按照我接触下来的情况来看，很多半路出家的人在做这个生意的时候，自身条件和资源并不强，启动资金也并不大。

有些经验的启动资金六七万也能转得起来，没有经验的，启动资金一两万也能尝试一下。所以，最后总结一句话，有钱有钱的做法，没有钱有没有钱的做法，重点是当你没有钱的时候，你就要去研究那些没有钱人的做法，而不是去研究有钱人的做法。

跨境独立站的下一期视频，和大家大概说一下，什么叫做有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。