本文要点

筛选规则：Lazada马来西亚站点2023年5月小家电类目下销售额大于50万元人民币、同比增速超过30%的高增长品牌。

高增长品牌归因：

• 借助科技领域垂类博主的影响力宣传产品的科技属性，以Give away 社媒营销活动为支点，撬动大众好感的同时也获得大量消费者反馈。

• 结合站内大促营销节点实现向品牌精准引流，结合社媒红人推广实现短期快速打开东南亚市场。

• 本土化调整产品策略，场景化优化社媒内容。结合海外家庭需求，本土化调整出海产品策略，社媒平台主打场景化内容，使消费者有更直观的产品感受和购买欲望。

在刚结束不久的Lazada 6.6 SUPER WOW大促活动中，多国站点均交出了满意的答卷，据Lazada官方数据，LazMall马来西亚站点在6.6大促首日订单量翻番（对比3月生日大促同期）。众多国货品牌也都迎来了爆发式的增长，被誉为“国货之光”的徕芬凭高速吹风机成为吹风机类目的新趋势，销售额对比生日大促同期增长200%以上。盛夏正当时，风扇也畅销于地处热带的东南亚地区，马来西亚站点中风扇品牌几素在大促销售额中增长1100%（对比3月生日大促同期）。今天的魔镜新升榜就为大家盘点Lazada 马来西亚站点2023年5月小家电类目下销售额大于50万元人民币、同比增速超过30%的高增长品牌，看看哪些品牌博得了马来西亚消费者的喜爱？其中又有多少国内出海品牌？

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Roborock/石头：以give away活动为支点撬动口碑，消费者洞察实现双赢

“懒人经济”为智能化家居产品吹来了一阵东风，解放双手的产品口号让众多消费者为之心动，主营扫地机器人的Roborock石头品牌财报披露显示，2022年国内市场收入31.3亿元，海外收入34.8亿元，海外市场营收大于国内市场也折射出海外地区市场的广泛需求。据魔镜oversea海外电商数据，Lazada马来西亚站点小家电类目下石头品牌2023年5月销售额为81.93万元，同比增长54.7%。

Lazada马来西亚站点Roborock/石头品牌2022年-2023年5月销售额及销量走势

数据来源：魔镜市场情报

在产品上，石头品牌将激光测距传感器（LDS）作为研发重点，即时定位与地图构建（SLAM）算法来构建户型地图，有效避免了漏扫重扫的问题，极大程度上优化了用户使用体验。在将产品推向海外时，借助科技领域垂类博主的测评内容进一步宣传了产品的科技属性。2022年7月，Youtube平台作用1550万粉丝的科技博主Linus Tech Tips使用石头S7 MaxV来对仓库进行清扫，并在多种场景下使用来凸显产品的清洁力和方便性。222万次的播放量和9.2万的点赞数体现了头部博主广泛的传播力，品牌声量和知名度也被有效提升。

图片来源：Youtube Linus Tech Tips推文

为了进一步提升用户粘性和了解消费者需求，石头在instagram平台上每月均推出Giveaway活动，以客单价较高的当季新款作为赠品，抽奖要求为写下自己使用产品节省时间的目的，并要求转发。一方面提升了当季新品的曝光率，高价值的赠品也博得了大众的好感度，另一方面也获得了大量的消费者调研结果及产品反馈，可谓一举两得。

图片来源：Instagram 石头官方帐号推文

石头积极优化产品，不断推陈出新的同时，又与科技类、家居类KOL、KOC进行矩阵化营销，凭借开箱测评、场景植入及附带购买链接的方式取得了较好的种草转化效果。

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徕芬/Laifen：站内营销节点精准引流，社媒红人推广双管齐下

人口红利大、电商渗透率高、消费习惯相似或许是徕芬将东南亚地区作为出海首站的原因，Lazada作为东南亚电商的主流平台，65%的年轻女性用户群体与徕芬高速吹风机的用户画像高度重合，主打“科技普惠”的徕芬也将Lazada作为出海主阵地。据魔镜oversea海外电商数据，Lazada马来西亚站点小家电类目下徕芬品牌2023年1-5月销售额为283.95万元。徕芬于2022年8月上线，9月出单，10月借助Lazada的站外推广及品牌大促活动，带动11月的销售情况，此后通过社媒平台的营销动作和Lazada站内投放曝光双管齐下，达到精准引流的目的。

Lazada马来西亚站点徕芬品牌销售额及销量走势

数据来源：魔镜市场情报

在TikTok平台上，东南亚各个地区均注册了徕芬官方TikTok账号，其中新加坡地区官方账号粉丝量多达10k+，其余地区账号表现较一般。品牌在社媒平台的营销推广主要依赖于头部KOL及网络红人合作进行内容投放，内容主要为徕芬吹风机与传统吹风机对比测评，凸显吹风机的速干效果、不会高温导致伤发的产品特点。

图片来源：TikTok网站#laifen话题下内容

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Dreame/追觅：本土化调整产品策略，场景化优化社媒内容

“宅经济”的快速爆发成为智能家居市场迅速增长的契机，追觅的海外业务已经覆盖欧美、日韩、东南亚等市场，已经在众多跨境电商平台开拓相关业务，并建立了自己的品牌独立站点。据魔镜oversea海外电商数据，Lazada马来西亚站点小家电类目下追觅品牌2023年5月销售额为54.11万元，同比增长超十倍。追觅打开海外市场，一方面依托过硬的产品力，另一方面源于“本土化策略”的深入研究。不同于中国家庭场景，海外家庭场景更多的是地毯，追觅出海产品搭配销售的是地毯刷头，通过对用户场景的挖掘做好本土化策略。

Lazada马来西亚站点Dreame/追觅品牌2022年-2023年5月销售额及销量走势

数据来源：魔镜市场情报

为了更进一步追觅品牌打入海外市场，社媒平台也当之无愧的成为主要的营销环节之一，追觅在Facebook平台粉丝数已有11万粉丝，内容上主打“场景化营销”，通过日常清洁场景来凸显产品的操作方便性和清洁高效性，让消费者更直观地感受到追觅品牌的产品力。

图片来源：Facebook 追觅官方账号主页

在TikTok平台上，追觅品牌粉丝量相对较少，影响力不及Facebook平台，在社媒营销上以头部KOL、红人合作推广为主。坐拥130万粉丝的宠物家居博主Hammsmom_shayla主要分享养宠家庭清洁日常，与追觅品牌产品不谋而合，其中一条合作推广推文点赞量高达43.5万，使品牌产品得到有效曝光。

图片来源：TikTok 追觅官方账号主页、TikTok KOL hammsmom_shayla推广追觅产品推文

追觅一方面借助网红KOL的影响力大和传播力强的特点，获得流量曝光，另一方面又在官方账号发布大量情景化内容，使大众对品牌产品有更为直观的感受和购买欲望，从而实现大范围提升品牌声量和知名度，又借用内容达到精准营销的种草效果。