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TikTok爆款素材拆解：跟风模仿最容易触犯的6个误区！

跨境电商笔记本海外营销 2023-07-05 11:12:34 · 热度999

对于跨境卖家来说，模仿TikTok爆款素材无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的卖家在TikTok尝到了甜头，既建立起了品牌阵地，扩大了品牌影响力，又提高了店铺的转化率。即使你没有开通TikTok小店，TikTok爆款视频也有许多值得参考借鉴的地方。本文从TikTok官方给出的近期热门视频中挑选了一些具有代表性的素材，为各位卖家拆解爆款素材的套路。

TikTok爆款素材套路1：用欢脱的BGM注入灵魂

借鉴点：使用节奏轻快的BGM增添趣味性；展示商品关键词引导搜索

广告标题：Voucher 40 Ribu Pembelian Pertamamu（首次购买优惠40卢比）

广告数据：投放时长3个月+，展现估值1.6M

广告时长：18秒

主要投放地区：印度尼西亚

笔者观点：可以看出这款手机壳广告视频的“用力点”在于趣味性：节奏轻快的BGM开篇定下有趣的基调，随之展示手机壳的趣味造型，以及可以当作支架使用的特点；从这条TikTok爆款素材里可以学到的是商品关键词从头至尾都出现在视频画面的中上方位置，便于对此感兴趣的用户截图分享或者去电商网站搜索。

对于这类“商品是什么？特点有哪些？”看2秒就能明白的广告，广告标题里就无需重复强调了，所以这里的文案只是展示购买优惠，用以诱导消费者冲动下单。

TikTok爆款素材套路2：新闻报道都说好才是真的好

借鉴点：（伪）新闻报道为产品背书+海量用户好评

广告数据：投放时长2个月+，展现估值1.5M

广告时长：43秒

主要投放地区：德国、加拿大、美国

笔者观点：牙齿美白产品，这条TikTok爆款素材很值得借鉴。一是仿照新闻节目形式的设置，新闻报道要素齐全。开头说消费者每年花在看牙医上的花费是惊人的，用这个数据戳痛点，同时营造焦虑；紧接着马上展示多个用户使用牙齿美白产品的效果，以及这款产品获得的奖项和大量的用户好评截图，增强产品效果的说服力。

TikTok爆款素材套路3：既多元审美又政治正确

借鉴点：对比呈现多元的、真实的穿着效果

广告数据：投放时长2个月+，展现估值1.1M

广告时长：50秒

主要投放地区：美国

笔者观点：海外尤其是美国消费者大多都非常重视多元审美和政治正确，这是TikTok爆款素材做得很对的地方。比如深肤色、大体型等。这则商品广告除了明确告诉消费者品牌能提供较大尺码的服装之外，也暗含了品牌尊重各种肤色和各种体型的意思。50秒的视频时长略长，试穿展示直到第13秒才出现，可以优化的地方是前面讲解的部分过多，很多消费者可能没有耐心看到试穿就滑走了这条视频。

TikTok爆款素材套路4：谁看了都得哭的肖像画

借鉴点：大打感动牌，借消费者反馈为商品增添价值感

广告标题：The best gift for Christmas（最好的圣诞礼物）

广告数据：投放时长4个月，展现估值714.9K

广告时长：30秒

主要投放地区：卡塔尔、新加坡

笔者观点：视频呈现的是多位收到定制肖像画礼物的男性感动流泪的反应，让观众觉得这个礼物是真的充满意义，能够让人非常感动，是个值得购买的礼物。后半部分展示的是肖像画的制作过程和成品展示，告诉消费者放心商品质量是有保证的。

其实圣诞节、感恩节这类节日，用户大多会提前很多时间准备礼物，卖家提前半年开始发布广告去影响消费者心智也非常合理，更何况这是一个定制类商品，是需要预留出一定的制作时间的；而且这个商品不是只限定在圣诞节才能使用的。定制类卖家在广告文案中可以加入更多关键词比如纪念日、感恩节这类的去匹配上更多用户的搜索动作。

TikTok爆款素材套路5：整蛊是假的，好吃是真的

借鉴点：使用了TikTok流行的“蒙眼xx”挑战+反转剧情

广告数据：投放时长2个月，展现估值1.1M

广告时长：56秒

主要投放地区：巴西

笔者观点：蒙眼盲吃食物，素食主义者吃进去马上就吐出来了，转而揭晓这是一款100%素食鱼柳，用反转来表明素食鱼柳的味道跟真实鱼肉非常接近。“蒙眼盲品”挑战本身对观众来说就是有趣的，因为不知道会发生什么，这类套路适用于反常规的商品，用测评的形式破解消费者的疑虑。短视频黄金5秒，关键信息都在前5秒传达出来了。