出品：卖家之家

作者：Walter

编辑：Wum

俄罗斯如今是速卖通的第一大市场。

据外媒报道，历经2020 年的疫情，俄罗斯大多数消费者的消费习惯已经逐步由线下转向线上，现在，网上购物已经成为其日常生活的一部分。俄罗斯电商市场正在稳步发展。

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2021年速卖通俄罗斯站稳居第一

“因祸得福”，疫情期间俄电商迎来发展。

自2020年初新冠肺炎疫情暴发后，随着全俄罗斯约1000万名新用户涌向互联网平台，俄电商也迎来了崛起的机遇。

目前，俄罗斯的电商平台主要可以分为三类：

（一）

第一类是俄罗斯国内B2C网站，如Wildberries、Ozon、M video和Dns-shop等。这些自营的B2C网站通过采购的方式进货，凭借自建物流体系覆盖大中城市，对于较为偏远的区域则主要依靠俄罗斯邮政网络。

（二）

第二类电商平台是以阿里速卖通和eBay为代表的跨境电商网站。俄罗斯消费者一般把这两个网站分别作为跨境购买中国商品和欧美商品的首选网站。

（三）

第三类电商平台是以Yandex Market为代表的比价平台。

其中，阿里速卖通是中国阿里巴巴集团与俄罗斯国基金、Mail.Ru和Megafon合资成立的电商公司。由于美国电商巨头的缺席，缺乏国际参与者的俄罗斯电商市场将最好的机会留给了中国邻居。由于阿里速卖通提供的商品品类繁多、价格低廉，逐渐成为俄罗斯第一大B2C跨境电商平台。

在过去的一年中，速卖通在俄罗斯持续升级物流服务。目前，来自俄罗斯85%的订单做到15日达，未来将实现俄罗斯全境10日到达，覆盖率90%以上。

速卖通在俄罗斯受众群体庞大，很大程度上是由于平均消费金额较低，以及从中国邮寄包裹的物流费用便宜且服务质量高。

上个星期，行业专家们汇总了 2021 年上半年俄语社交媒体用户讨论最火热的 50 家线上电商。根据 Brand Analytics 周五的一项研究，排名前三的包括速卖通、OZON 和 Wildberries。

（来源：New Retail, 2021, 07）

2021年，速卖通在俄罗斯市场将有新的物流基建动作，包括建立分拨中心，提高供应链柔性与效率；在5大区域建设海外仓：圣彼得堡、叶卡捷琳堡、喀山、克拉斯诺达尔、新西伯利亚；设立8000+自提点，覆盖俄罗斯重点城市。同时，速卖通将通过佣金奖励和爆品补贴等措施为卖家提供物流解决方案。

值得注意的是，速卖通俄罗斯国家站负责人刘威在今年四月份的会议上表示，2021年速卖通对俄罗斯市场的投入可能超过过去5年的投入总和。对卖家来说，这是一个积极的信号。

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哪些品类最受俄罗斯市场钟意？

如果 2020 年各类市场占比俄罗斯电商圈类似于过山车的话，那么现在对类别背景下的环境已经趋于稳定：大多数细分市场的动态已经稳定，只有季节性高峰，没有再出现系统性波动的状况。

在七年前的食品制裁下，俄罗斯进口食品市场结构重新“洗牌”，食品制裁创造的市场空白由非制裁市场来补充，包括中国、巴西、土耳其和阿根廷等在内的众多新兴经济体食品趁此打入俄罗斯并占有一席之地。俄罗斯食品市场呈现的商机不是昙花一现，而是将持续扩张。

食品消费：在隔离政策期间，进口产品已成为真正的必需品，并且已经适应了用户的日常需求。

其他受欢迎品类详见下图：

（来源：New Retail, 2021, 07）