Ozon是俄罗斯最大的电商平台之一，近期，Ozon Global宣布在深圳开设中国总部办公室，以吸引更多中国卖家入驻。

Ozon Global表示，计划在2024年之前，将吸引10万名中国卖家入驻，并将中国卖家的营业额提高10倍。对于中国卖家来说，这是一个不可多得的机会，毕竟现在能够提供增量市场的平台并不多。

不过，多数中国卖家对于Ozon平台和俄罗斯市场的了解并不多，如果卖家入驻Ozon平台，该如何选品呢？

据Ozon官方统计，Ozon平台浏览量排名靠前的品类为：服装、家居用品、母婴产品、美容与健康、DIY、书籍、药房、食品、体育和娱乐、电子配件、小家电、电视/音频、汽车及摩托车配件、宠物产品、电脑和笔记本电脑及配件。

根据Ozon的说法，俄罗斯消费者对中国商品的需求旺盛，其中家电商品、智能手机及电脑零部件，服装和日常用品是比较常见的品类。下面，我们就挑选一些重点品类展开说说。

电子产品

在大部分电商平台，3C电子产品都是大热品类，但同时3C类目也是一个红海市场。不过，Ozon平台的3C产品还有很大的潜力。虽然Ozon平台的3C产品和卖家数量也有很多，但是从Ozon平台提供的产品来看，其提供的产品种类还相当有限。

如果卖家在布局Ozon平台时，能够针对俄罗斯消费者的喜好和习惯提供更多的个性化产品，也有可能取得成功。例如，俄罗斯的冬季气温比较低，在低温环境下，电子产品的电池性能会快速下降，如果卖家能提供更高电池容量的电子产品，就有可能受到欢迎。

电器类

近年来，俄罗斯消费者对家电的需求不断提高。由于俄罗斯本土家电品牌和种类都比较少，所以对于进口家电的需求也比较多。目前，俄罗斯家电进口以欧、韩、日等国家为主，中国品牌较少。在这种情况下，中国价美物廉的家电产品会有很大的市场，对于中国卖家来说，这是一个很好的入场时机。

不过，大型家电的本身的成本和物流、仓储成本都比较高，所以中国卖家可以选择入局小家电市场。除此之外，智能家电在俄罗斯也比较受欢迎，例如扫地机器人、智能音箱、智能监控等，这些产品也可以作为卖家考虑的一个方向。

母婴和儿童用品

相关数据显示，俄罗斯人口自然增长率下降的趋势将会发生变化，俄罗斯人口有望在2023年实现自然正增长，事实上，俄罗斯不少地区的人口已经出现了正增长。

俄罗斯为促进人口增长，也出台了一系列政策措施，例如生育多个孩子的家庭可以申请补贴，为新生儿家庭提供财政支持等。所以，接下来一段时间，母婴和儿童用品的市场可能会进一步扩大。目前，Ozon平台的玩具类目产品较少，这可能会是卖家的一个突破方向。

服装

服装产品的受众非常广，并且服装产品的SKU比较多，市场容量也比较大。俄罗斯消费者对服装的要求是以简洁舒适为主，并且追求性价比。

宠物用品

在去年，俄罗斯市场的宠物用品线上销售额增长了16%，俄罗斯人购买了大量的宠物食品和清洁用具。在Ozon平台的热销品中，宠物产品的占比也比较多，主要是猫狗相关产品，也是以清洁产品和食品为主。

此外，今年黑五前后Ozon平台的热销品也值得参考。据了解，Ozon黑五期间销售额增长最快的类别是汽车配件、运动、服装、食品和家具装饰，均价最高的品类是“家居和维修用品”类别。

关于Ozon平台的选品，今天就介绍到这里。想了解更多跨境干货，大家可以持续关注我们。