一文看懂独立站邮件营销
对于独立站卖家来说,“邮件营销”这个词语肯定不陌生。“邮件营销”其实就相当于我们国内的“短信营销”,每逢大促,你的手机里必不可少的会收到许多订阅品牌发来的促销短信。
而通过邮箱沟通是外国人保留至今的社交习惯之一,普及率远超于国内,所以,“邮件营销”其实就是针对海外用户的“短信营销”。
01邮件营销的常见类型
1、信息类邮件
是基于独立站客户的行为而触发产生的,例如新用户注册、订单信息确认、订单发货通知类邮件、物流信息通知等,这类邮件的主要作用是提供用户和确认信息,能够提升用户对我们独立站卖家的信任度。
2、营销类邮件
主要是用户拉新,在节假日促销活动应用较多,例如节假日前后优惠券发放、促销优惠活动预热、特定产品降价优惠通知等场景下使用,主要作用是激活更多的潜在用户。
3、留存类邮件
留存类邮件是属于营销类邮件的功能延伸,针对新用户订阅和用户流失的情况下起作用,例如用户弃单达到过一定时间后发送的唤醒邮件。
通过上面可以看出来,邮件营销的作用其实是贯穿在整个浏览体验的过程,从新用户访问到老客户回购,都有非常积极的作用。
02如何写好EDM邮件营销的标题?
1、标题的广告性不要太浓
最好的标题是告诉订阅者邮件的内容,而最差的标题则是通过邮件直接销售产品。
不要让用户一看主题就知道你的是一封广告邮件,商业味越重,邮件被打开的几率就越小。
2、把自己当成邮件的阅读者
学会换位思考,当你收到自己的邮件,会不会选择打开呢?
邮件的阅读者(你的客户)只对一件事感兴趣:邮件的内容能为我提供什么?
所以在写邮件的时候就要想一下,什么内容是和阅读者的直接利益相关,对阅读者有所帮助的,不要大写特写全篇都是生硬的广告内容。
3、避免使用特殊字符
绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用特殊字符。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,大多数的阅读者都会给予回应的。
4、在标题中添加公司名称
很多研究显示,将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。在标题中加入公司名称能使打开率从32%增加到60%,远远超过了不加入名称的标题。
03邮件营销什么时候发效果最好
1、商业Email最佳发行日
超97%的电子邮件在周一到周五的时间发出 星期一和星期三是邮件发送高峰期 星期一、星期三和星期五是开信率最高的时间
2、人们普遍看邮件的时间
调查数据显示:上午8点-9点,下午3点-4点是人们打开邮箱看邮件的高峰期
3、邮件发送最合适的时间建议:
上午:7 点-9 点 ;下午:12 点-16点 ;当然,如果是发国际邮件,就要计算时差,在当地这个时间段里发邮件。
4、下午 5 点后尽量不要发邮件
调查的数据显示:下午 5 点后,人们查收邮件的效率是很低的:5-6 点,等着下班,不全心思工作;下午 6 点,准备吃晚饭了;下午 7 点,要照顾小孩;晚上 8 点才可能重新开始查收邮件。在这种因素影响下,5 点发的邮件,4 个小时内打开率不到 5%。
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