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· 对老板而言，要知道有什么样的财务可以助力自己的起步、发展与转型。

· 对财务而言，要把握住跨境行业的特点，将财务专业知识融会其中。

· 即使这些都不考虑，如果能打开思路，站在更大的语境下去探讨跨境的变化，也能更有高度。

所以，了解跨境财务知识，对我们每个跨境人来说，都是一门必修课。

这个系列，我们将系统地聊聊“跨境电商究竟需要什么样的财务”。本系列共分为四篇文章，持续更新，点个关注不迷路：

一、跨境电商究竟需要什么样的财务：财税通病有哪些

二、跨境电商究竟需要什么样的财务：对症下药才管用（本篇）

三、跨境电商究竟需要什么样的财务：业财融合是出路

四、跨境电商究竟需要什么样的财务：实操步骤手把手

上篇我们说到跨境电商的财税问题有哪些以及形成的原因是什么，具体可看：连载1丨跨境电商究竟需要什么样的财务：业内通病有哪些。本篇会在此基础上，继续分析对应的解决办法。

在跨境整个行业都可能会面临高风险、低效率、低效益的情况下，企业做好两件事，就可以大大减少风险发生的可能性、提升企业的运作收效：

1. 贯穿式的业财融合

所谓业财融合，主要包括两个方面：一是财务能够准确记录业务，即核算准确；二是财务反哺业务，为业务发展提供支持。

财务最基本的职责，也是最重要的落脚点依然是正确核算业务数据。

因为财务工作的基础是核算，然后才衍生出财务预算、分析等，如果核算的数据有问题，那么使用财务数据做的预算、分析也都会出问题。

所以，如果一家企业财务核算比较薄弱，那么首要职责就是深入业务，得出既符合企业业务情况的，又满足财务核算所需要的数据。

然而，跨境业务变化太快，很多财务人员搞不清楚如何去核算这些业务，核算数据从哪里来，应该用哪些数据记账。业务人员不懂财务，不理解哪些要跟财务讲，哪些数据是收入，哪些数据是成本，什么是摊销，什么是计提。

因此，反推财务必须懂业务，才能梳理出业务数据，根据业务性质判断归属的财务科目。

除此之外，就是利用自身的专业知识，帮助业务发展。

这就需要财务人员参与到产品设计、品牌合作、市场营销、供应链协同、客户服务的业务全过程开展财务管理工作：

• 对收入全过程，包括已下单、已发货、物流未妥投等不同状态形成的预收、应收、坏账的管理与跟进；
• 对促销活动的code折扣率的核定与转化是否有明确标准，以及季节、节日影响的因素分析；
• 对产品的商品成本、汇率、物流运费、耗材等成本的综合毛利率评估，并且影响到定价的波动考虑；
• 对品牌合作、市场营销和客户服务阶段的费用及成本（流量推广费用、红人合作费用、营销物资管理、其他营销成本、用户复购成本、用户服务成本等）有所统筹；
• 物流渠道的选择时，综合评估物流时效与运输重量/体积、运费报价形成的系数；

2.精细化的财务管理

从企业规范化和合规化管理来看，具备一定规模的企业，财务管理必然由粗放型到精细化运营，既严格控制成本，又满足财务风险管理前置的需求。

在跨境行业出现两种常见态势：一种企业是掌握了流量密码，把握住细分赛道的市场份额，整体业绩成倍数增长；另一种企业是已经渡过快速成长阶段，进入平稳期，企业收入增长变缓，外生型的成长开始逐渐向内生型成长转变。

不论是前者还是后者，都更期望通过大量的数据得以支持一些商业决策和商业判断；同时，对运营管理有更深层次的需求，对资本运作也有更高的期待。

因此，在业财融合的基础上，精细化的财务管理以增加企业价值为核心，以全面预算、绩效考核、资源配置与流程优化、内控评估与风险监控为手段，完成在战略聚焦上发力，保证企业有一个长期稳定的利润来源。

比如，以前聊过的不同股权架构下的税负差异竟然这么大？这就是精细化财务管理的具象体现。

聪明的老板都会借他人之力、善用社会资源，用别人的资金做生意才是顶层战略思维。

股权架构设计就是这样的事情。

然而，老板虽然明确自己的持股意图，但意图怎样转化成股权架构设计？

再往下推演包括设计出资与分红机制、末位淘汰机制、员工薪酬机制、核心人才股权激励机制等。这一切都建立在对企业本身战略的精准对焦，对财、税、法专业性的熟练理解。

1. 提升财务话语权，拓展企业管理角度：老板的认知得以更新

跨境电商行业的快速变迁，使得每一家企业在发展的浪潮中都不能独善其身，要做的就是不断转型变革，做到顺势而为。作为老板，要懂得通过机制做管理，利用模式做生意。

• 通过将企业经营指标量化，并落实到净资产收益率、投资回报率等非常明确的财务指标；
• 通过将企业人员管理绩效化，并具体到不同岗位的投入产出衡量收益；
• 通过将企业内控等级化，并划分出不同风险层级及影响程度；

从而，让老板对企业的利润、现金流、人员管理有清晰的认知，对战略决策起到重要影响。

2. 传统财务视角单一，业财融合视角更丰富：提升企业的变化能力

传统财务分析关注的、接触到的往往是成为既定事实的财务结果：分析预算执行进度、预实差异等，对业务所产生的财务结果提出挑战、对未来的预测受限于信息不充分，往往只能基于大趋势和预算目标，难以反映业务最新情况和变数。

然而业务财务，需要深度参与到财务结果产生前的一系列业务决策和执行过程中：在财务结果产生前，站在财务的视角控制、预警财务风险，输出财务建议帮助业务实现目标，通过所掌握的信息对未来的预测可以做到更为准确。

一句话，掌握的信息对未来的预测可以做到更为准确，提升企业想要改变现状的能力。

3. 对业务的理解，可以将方案推行落地：改善结果有明显效果

当财务最擅长的数据分析，也就是财务思维，与做业务的“生意”思维相结合的时候，产生的化学反应是几何倍数增长的，可以带来直接的收益结果。

比如，一季产品上市一个月后，就能通过报表告诉业务部门，哪几款多大概率存在滞销，要提前折扣，折扣多大力度是合理的；哪些不用担心销售问题，可以加量，备货多少是符合销售增长的。

当抓住了产品的畅滞销数据后，再通过数据对店铺、平台进行区分，就得出了下个月甚至下个季度的运营建议。

形成用数据来做决策，而不是靠经验；因为用数据做业务带来的是切实有效的可预测的结果。

今天这篇文章给出了一个方案：跨境电商怎样解决财税通病？

1. 改变现状需要做好：贯穿式的业财融合、精细化的财务管理。

2. 这样的好处是：更新老板的管理认知、提升企业的变化能力、使改善结果有明显效果。

然而，业财融合以及精细化管理具体要做哪些事情，将在下篇文章继续展开，敬请持续关注。

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