广州品牌静音吉他横空出世风靡欧美，张家兄弟拍摄宠物猫短视频打造出全球7000万粉丝的网红大IP，一家广州企业在东南亚电商市场风生水起还要进军拉美板块……4月12日，由广州市商务局主办的跨境电商品牌出海活动采风团，走进蓝深科技、泡芙传媒、诺时贸易、南烛科技等广州市跨境电商代表性企业，探寻广州跨境电商行业的海外生存法则，展现广州电商企业的蓬勃生机。

泡芙传媒网红猫咪Puff周边玩偶

一只猫咪的蜕变——崭新理念打通出海壁垒

从一只猫咪网红“泡芙（Puff）”到品牌出海孵化器，泡芙传媒诠释了如何将品牌孵化、新媒体运营、跨境电商运营合为一体，赋能中国品牌出海的全链路服务。

泡芙传媒创始人张明驰介绍，他和弟弟最初只是把自家养的布偶猫日常拍成短视频放上网络，没想到一炮而红，目前这支网红猫咪的海外社交账号粉丝已超7000万。之后张家兄弟便围绕这一网红IP创业成立公司，并逐渐发展成为经营方式崭新的跨境电商运营公司。“按照‘品牌策划+新媒体输出’到‘产生流量+电商转化’的模式，我们完成了自有品牌潮玩类产品的孵化，未来向着独立站方向发展。”张明驰介绍。

单打独斗已经过去，抱团取暖已经来临。张明驰表示，更好的品牌出海要形成产业带优势，“一次性打包参展能更好地将产品实现中国化输出、本土化落地。”据了解，泡芙传媒已经在纽约设立了1500平方米的展厅，并吸纳更多同类品牌做大做强。

泡芙传媒创始人张明驰

经营着家具、运动器材等大件日用百货的诺时贸易总经理徐辉认为，出海品牌的正规化经营是企业的归宿。诺时贸易是一家拥有丰富跨境电商管理运营经验的公司，已经在东南亚多国形成一定规模效应。“我们是一边盈利一边经营品牌，尊重当地文化习俗，用品牌提升产品竞争力，让企业实现长久可持续发展。”徐辉说。诺时贸易结合东南亚实际情况，在不同城市建立多个仓储，降低客户运输成本，树立中国品牌形象。诺时贸易也一样看重品牌效应，诺时自有品牌XUTI医疗器械在泰国电商平台同品类中销量靠前。2023年公司将继续深耕东南亚市场，稳定市场份额，并筹划打入拉美市场，开设跨境电商平台，逐步实现品牌落地。

诺时贸易总经理徐辉

一支吉他的诞生——科技创新照亮出海征途

广州蓝深科技是一家坚持自主研发和创新发展的广东省级专精特新企业，着力推进新材料、声乐工程、音色分析合成等前沿技术在乐器设计制造、人工智能领域的产业化应用。2021年年底，公司旗下品牌唐农Donner推出首款静音吉他，自带音量仅为普通吉他的十分之九，避免了乐器扰民的问题，并且体积大大减小，还能自带指示灯指引初学者学习指法。在陈穗荣看来，全球经济一体化的大环境下，科技创新和高质量发展是外贸企业迎接挑战、实现长远发展的必由之路，而正规化的部署海外市场，正是企业发展的基础。

在新消费时代下，整合资源、创新服务模式，是助推产品迭代的重要方式。“产品的不可替代性决定着出海品牌的优胜劣汰，因此蓝深科技不断加强技术创新和研发能力，从产品使用体验和智能化出发，满足消费者的个性化需求。”蓝深科技公共事务部总监陈穗荣说。

蓝深科技自制吉他

广州南烛网络科技是一家年轻的跨境电商公司，注重自主研发能力，在亚马逊等平台主打玩具、宠物用品等精品出口。公司CEO朱沁表示，南烛科技通过大数据等技术，调研分析市场需求、规律以及本土文化习性，研发相应的产品，每年研发经费投入达七八百万元。在朱沁看来，行业发展从无序到有序的过程中，专业化水平是不被淘汰的关键之一，企业要从用户体验出发，以需求端为主创新产品，才能迸发活力。目前南烛科技把产品分成低、中、高三个档次，面对不同消费层级的客户，精准推送。

在这次走访活动中，广州跨境电商企业代表建议，广州应持续优化人才引进政策，帮助企业对接海内外高校资源；健全知识产权保护制度，让创新更加放心；继续完善广州营商环境建设，深化税收等方面服务，为企业减税降负；多组织政府层面的商业交流活动，帮助出海品牌打开当地大门。

南烛网络科技CEO朱沁（中）

文、图/广州日报·新花城记者：黄庆广州日报·新花城编辑：龙成柳