一、外贸常见知识：

1.外贸渠道分类：快递，空运，空派，海运，海派，海运拼箱，海运整柜

2.外贸常见的条款：FOB:指离岸价（需要付本地费用）EXW:指出厂价（什么运费都不用付）

3.外贸计算公式：快递（材积重）：长×宽×高÷5000

空派/海派（材积重）：长×宽×高÷6000 实重和材积重，取最大值。

4.船公司：MSC,MSK,OOCL,PIL,CMA,YML,HPL

5.提单：海运提单和空运提单

6海运提单：电放和正本提单

7.空运提单：出直单，有随机文件/无随机文件

国际货运常见的单词：

1.文件费DOC

2.仓租费Warehouse Fee

3.操作费Handling Fee

4.码头费THC

5.银行手续费Bank Handling Fee

6.海运费Seafreight

7.空运费Airfreight

8.美国舱单系统AMS

9.订舱费Booking Fee

10.产地证Certificate of Origin

11.电放费Telex Release Fee

12.快递费Express Delivery Fee

13.拖车费Trucking Fee

14.截仓Delivery Cut Off

15.场站费Terminal Surcharges

16.出口许可证Export Licence Fee

17.报关费Customs Clearance Fee

18.税号TAX NO.

19.紧急草案Draft Urgent!

20.改单费Amendment Fee

21.装船日期On Board Date

22.当地费用Local Charge

23.集装箱Container

24.旺季附加费PSS

25.保险费Insurance Fee

二、主动式开发客户方式

1、展会

展会作为国际贸易中推广自己产品的平台之一，一直深受广大外贸企业的欢迎。因为展会上可以与来访的客户一对一进行当面交流，并且可以具体了解到客户的一些具体需求，然后提供相应的资料或者样品给客户，这样就大大提高了和客户沟通的效率。

每年的4月或者是10月会有展会或者是广交会，充分准备好展会，参加展会的都是精确性客户，展会后可以通过收取到的名片进行开发。

2、黄页

其实关于黄页，外贸人一定不陌生，早在之前互联网不普及的时候，黄页是主要开发客户的资源之一

黄页就相当于是国际通讯录，里面根据产品根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，里面记录了公司地址、公司网站、公司邮箱、公司联系方式等等，找到客户的公司信息之后可以通过skype或者whatsapp和客户进行联系开发，也可以通过搜索引擎找到客户的邮箱地址写开发信

3、海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。目前海关统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，这也给很多外贸企业提供了有利的客户资源。

首先先筛选客户，海关数据庞大又复杂，找到自己要分析的客户可以通过Google搜索的方法，输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。也可以使用决策人挖掘工具，通过已知的公司名称、网址或email，挖掘更多客户关联信息。

之后进行开发信开发，持续跟进客户就可以，这样开发的客户在开发信中药写介绍自己公司产品。