kol营销，海外已经发展多年，是非常成熟的营销方式，无数品牌通过kol，实现了IP打造及企业成功，比如加拿大时尚珠宝品牌Mejuri、美国运动鞋类独角兽Allbirds等品牌，便是典型的成功案例。

那么，对于国内出海品牌，尤其是DTC品牌，海外kol营销，当然也是避不开的关卡。但是，仅有思想觉悟并不足够，如何实施一次合格的kol营销活动？具体需要影响者（kol、红人）做什么？是否需要品牌方参与？具体哪些环节需要参与？

我们以Ins平台为例，与你分享。

首先，是双方都需要参与的部分。

1、品牌方需要一个社交媒体账号。

任何品牌都需要一个社交媒体账号，这一点不用多说。

2、kol正确撰写文案及拍摄图片。

kol营销的文案非常重要，可以帮助粉丝快速获取品牌信息，从而获得记忆点。因此，需要影响者在文案中做到以下几点：

1）体现品牌特性

2）展示产品特性

3）艾特品牌

4）结合账号调性将品牌和产品有机融合。

简单来说，推广的文案要自然、不生硬，以粉丝熟悉的方式进行品牌推广。

对于图片，则需要在合适的场景、时间正确地展示产品或品牌标识。比如说一个主打健康无添加的茶饮料，适合出现在运动场所，总不该出现在酒吧。

3、品牌方参与互动。

影响者发布之后，品牌适时在帖子下评论，能让粉丝感到品牌的温度，从而更加容易将粉丝转化为用户，更好建立品牌与消费者之间的信任。

至于评论内容，则根据实际情况随机应变，促销活动、回应博主、品牌宣传、产品介绍等等，适当的情况下回复适当的内容，便是上佳。

若是顺利完成以上kol营销活动，还需要一些前期的准备工作，比如筛选红人、寻找红人、商定合作模式、协议签订、产品寄送等等，这些问题，品牌方也请务必重视，比如筛选红人这一块，就存在账号活跃度、真假粉丝及互动的问题，需要时刻擦亮眼睛注意甄别。

对于寻找红人等问题，我们有专门讲解的历史文章，可以点击下列链接，以供参考：

出海品牌找对了网红，就会实现声量销量双增长

以上是一次较为简单的单平台kol营销活动实操，下面我们来看一看真实的Ins合作案例。

1、hautewhit（191 帖子、4.9万 粉丝、关注 5280）

哈特是一名活跃于Ins平台的运动时尚类博主，她还是一位母亲。

这是她推广的一款代餐产品，叫Boom BOD。首先，产品标识和包装显眼地出现在图片中，粉丝一眼就能看到。

其次，在文案中也介绍了自己与这款产品的渊源，大意是：

“再一次给@boombod拍照片，为夏天做准备第二次使用这个产品，也是最后一次，他们真的帮助我控制住了我的渴望！还有谁在为2021年的夏天做准备呢?今晚在boombod.com上有各种口味的特卖会，和我一起试试”

文案中不仅提到了自身与产品属于第二次合作，还介绍了效果，以及为网站的活动进行引流，当然也艾特了品牌方。

这样的推广文案，哪个品牌不喜欢呢？

2、dhencayabyab（573 帖子、4.4万 粉丝、关注 739）

丹妮是一位活跃于美国的亚裔博主，帖子以日常穿搭、美妆等内容为主，她非常喜欢分享生活，在Ins上记录每一天的衣食住行，甚至从怀孕到生娃都与粉丝们分享。

她最近给一家成立于1976年的老牌护肤品牌做了推广，图中直接展示了品牌loccitane的产品及标识。文案中也艾特了品牌方，至于文案内容则显得惬意且真诚：

“假期快到了，我找到了今年最完美的圣诞礼物!✨# LoveLoccitane @loccitaneusa”

这样的文案虽然简单，但谁说不是恰到好处呢？

3、nataliepluto（160 帖子、4.7万 粉丝、关注 640）

娜塔莉亚是一位滑板博主，Ins粉丝不多，但账号活跃度很高，且内容非常垂直：滑板。另外，TikTok上有70万+粉丝，或许是因为滑板内容常以动态视频为主，因此TikTok更容易涨粉一些。

这是她推广的一款茶品牌，与运动饮料、装备等产品相比，茶饮料似乎与娜塔莉亚的账号显得格格不入，但依然取得了很好的效果。

这种合作模式，我在另一篇文章中有所解释，欢迎点击链接查阅：

什么样的海外红人适合您的品牌？如何进行海外红人营销？

在这次推广中，双方基本完成了所有看得见的工作：标签、@账号、文案生动、品牌及产品突出、品牌方互动，取得了理想效果。

一次成功的kol营销活动，不能完全以短期的数据体现，而是应该放在更长远的时间线上，让营销活动产生更长久的效果。

另外，有一些增强营销效应的方式也可以使用，比如多平台联动、多名kol联动，甚至多品牌联动等，方式很多，只要能触达有效用户，就值得一试。

但是，广大品牌方需要着重注意一点：不要过多干扰影响者的创作内容。这是在国内品牌与网红合作的过程中很常见的现象，希望网红按照品牌方的意愿，比如产品放在最显眼的位置、加大Logo、全程介绍产品和品牌等，甚至企图将内容变成一条硬广。

这是万万不可取的。

社媒是人与人之间的沟通渠道，而不是一个广告位。任何一位海外影响者（kol）都拥有较强的内容创作能力，也更熟悉自己的平台风格，也更了解自己的粉丝需要什么内容。融入品牌内容之后，也会考虑到品牌和粉丝双方。

如此就能潜移默化地对粉丝进行种草，将推广效果最大化。

这一点，品牌方需要着重注意。