在本文中，主要探讨 LinkedIn 加强用户参与的营销策略，这将改善企业内容创建过程并帮助与更多潜在客户互动。

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本文由 Daniel Kading 和 Michael Stelzner 共同创作。

首先，LinkedIn 是一个“专业社区”，是工作场景下的社交媒体，有些人认为这样的平台比较无趣，但她们也错过了很多商机。LinkedIn 拥有令人难以置信的高度用户留存和参与度，这正是因为它是一个“专业”的社交网络。

LinkedIn 上的每个人都有明确的目标。 用户登录并不仅仅是为了简单的休闲放松或分散注意力的随意消遣，他们对各类信息都会密切关注。除了高参与度之外，LinkedIn 的算法还可以为营销人员提供很多服务。与TikTok和YouTube等专注于推广内容的社交网络不同，LinkedIn希望促进LinkedIn用户之间的联系。这对于社交销售策略意味着，当你创建出优质的帖子或评论时，LinkedIn 会尝试加强你与看到该内容的所有人的联系。该算法将在推荐页面中显示更多你的帖子及评论，以维持用户之间的强联系。这就使得你的内容更容易地吸引目标受众的注意力，即便是更远一些的联系人网络，或难以通过其他渠道接触到目标群体。

因此只要创建好的内容，算法将帮助找到目标群体，并随着时间的推移建立信任与联系。

与其他社交网络相比，LinkedIn 非常注重文字内容。这对于擅长图文的营销人员来说是个好事，此外栏目中还有视频、图像和音频的板块。但 LinkedIn 的图文焦点时刻在提醒我们：内容是社交网络中最重要的一点，故事本身非常重要。发布的每一篇内容都应该更好地讲述一个故事。

·设置固定的发布时间

讲好一个品牌故事的重要部分是保持一致性。通过定期的、高频的发布让人们随着时间的推移参与进来。理想情况下，每天至少发布两次，但内容应根据时间而略有变化。

例如：

上午9点至12点。这是人们投入工作的时间。分享一个详细 LinkedIn 帖子，展示你的专业知识并开始讨论。这些帖子的核心是你的故事和策略。

下午2点至5点。工作正在结束，但人们仍在办公桌前。这是获取更多实验性内容的好时机：可以是来自其他社交网络的转发、投票、照片轮播、幻灯片或视频。这些帖子的核心是测试新想法和与观众交朋友的有趣方式。

如果您有国际用户，那么像这样帖子传播也将有助于抵消时区差异。

·建立一个习惯，随时记录创意灵感

有时，最好的内容创意来自某个单词、图像或潦草的笔记。当你专注于其他事情时，最重要的业务洞察力往往会不经意间出现。如果不想丢掉这些一瞬即逝的创意，最好养成在手机或记事本上记笔记的习惯，以便日后开发内容创意。

·使用更自然的表达方式

人们经常认为，因为LinkedIn是一个专业的社交网络，需要专业地说话或写作。而“专业”就意味着生硬、笨拙和难以阅读。相反，应该用更自然的表达方式来创建内容。不要只分享正式的新闻稿或招聘信息，要学会讲故事、提供见解并分享经验。

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营销人员习惯提前拟好帖子，以确保包含了所有关键点并进行正规的排版。但务必不要陷入过度编辑的困境。相反，要多尝试使用轻松、对话的风格。每个看到你帖子内容的人都会将其视为个人。这种感觉不是要你面对整个会议厅的人进行演讲，而是一对一在向某个人发送消息的亲切感。因为在LinkedIn上销售，你要让看到你内容那个人觉得自己很重要。

·让用户的反馈成为未来的内容

LinkedIn 像任何其他社交网络一样提供反馈机制：点赞、分享、关注、评论等。你可以再深入一些，观察你的读者对帖子进行回应的实际内容，他们对此感兴趣吗?他们是否点赞?是否有评论留言？如果留心，很快就会发现哪些话题和写作风格能从读者那里得到最好的回应。

“评论”是 LinkedIn 在众多社交网络中独一无二的原因。评论在 LinkedIn 上非常重要，它们会影响你的影响力、个人资料和人脉。

让我们看看如何利用好评论做好内容传播。

LinkedIn 上的每个帖子都有一个分享按钮。但这里有个要点：LinkedIn 算法不喜欢直接转发帖子。如果您想扩大影响范围并建立更广的链接，请忽略该分享按钮。

相反，算法鼓励对帖子发表评论。当你对帖子发表评论时，系统会自动转发。因此推广内容应该多引导人们对帖子发表评论，而不是单纯地分享它们。一旦有人发表评论，LinkedIn 就会继续加强分享。每次有人对帖子发表新评论时，所有其他评论者都会收到通知。这是对您内容的不断提醒，也是对保持对话互动的不断鼓励。

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更重要的是，LinkedIn 算法使用评论作为你与某人联系程度强弱的信号。如果有人对您的内容发表评论，他们可能会在他们的 LinkedIn 提示中看到更多您的帖子。如果您与这些评论互动、查看评论者的个人资料或直接向他们发送消息，那么信号会变得更加强烈。

这就是我们所说的LinkedIn使用内容来建立联系。如果你持续发布、评论并跟进这些评论，该算法将帮助你解决问题。

评论不仅仅是为了培养您的帖子创建的潜在客户。他们还可以通过添加细节、添加来源、提出更多问题或扩大讨论主题来增强您帖子的内容。

LinkedIn 评论的字符限制非常宽松，你应该充分利用它。例如，你可以发布一篇较普通的话题，然后在评论中描述自己的经历。或者，可以随时监测原帖上的讨论，提出后续问题加深对话。

到目前为止，应该清楚的是，参与评论是你在 LinkedIn 上的社交销售策略的关键。

你永远不应该在评论中没有任何回应——反之，更好的做法是，一个尽可能用心的回复。每当你忽略评论时，就是在忽略潜在的关键人、客户、导师或同事。

一个句子的评论肯定比一个词语一个表情符号的要好得多！我们可以要求对方详细阐述他们的回答或解释他们的观点。在你的帖子中营造一种温馨的咖啡馆氛围，任何人都可以无条件参与其中。

甚至可以从其他创作者帖子的评论中受益。如果你看到一篇很棒的帖子，其中的评论部分被忽略了，请跳到那里并开始回复人们。你将获得与自己的帖子上的评论互动一样的效果。

评论是建立联系和培养潜在客户的好方法。因此，你可以使用部分评论来呼吁采取行动。如果帖子成功并且评论很热闹，请添加最后一条评论，提醒人们你在卖什么。可以包含活动链接、购买链接或直接开启聊天的简单邀请。既然已经通过内容展示了自己的价值……那么现在就开始销售吧。

最后，您可以在LinkedIn 上使用评论来创造更多的内容创意。比如来自用户的常见问题、热点话题、关注要点等。你可以用这些评论作为灵感来写更长的帖子，甚至可以截图这些评论来分享和进一步讨论。

2021 年，LinkedIn 推出了全新的创作者模式。它旨在为那些经常在平台上发布内容并想要建立用户群的人提供更多的资料、功能和分析工具。

入门很容易，为创作者提供了更多的支持。

·更多的个性标签。设置创作者模式时，你最多可以选择五个主题标签显示在个人主页上。这些都是独立于你的个人资料，因此可以使用更多字符。

·关注追随者。在创作者模式下，个人资料默认显示关注者数量。这使其他用户很容易看你在社交网络上拥有权限和受众。任何访问你的个人资料的人都会被提示关注你，而不是连接。

·内容优先。个人资料页面上的方框顺序将会改变。你的活动和精选帖子将显示在“关于”部分上方，这样人们就可以直接看到你的内容。

一旦你录制了个人资料视频，你会看到你的个人资料照片周围有一个蓝色的圆圈。其他用户将自动看到3秒的视频预览，他们可以点击查看更多。

如果你想产生更大的影响力，在个人资料中添加一个视频。可以使用新主题或信息定期刷新它。当您点击添加个人资料视频时，LinkedIn 甚至会提供一组提示来帮助您入门。将它们用作内容创意的新起点！

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让我们更深入地研究内容主题。

你已经知道应该经常在领英上发帖，并在评论区保持活跃。但这些帖子到底应该写些什么呢?你想要讲的故事能够创造真正的链接。你想要保持人们长期的注意力。你想成为他们关注列表中必读的创造者。

一个策略是根据一周的天数改变你的内容主题。下面是包含一系列不同故事的发布内容时间表的示例:

·星期一：每个人都想在周一分散一下注意力!分享一段记忆，一个充满挑战的故事，甚至是周末发现的一些灵感。

·星期二：工作已经开始了。用可行的提建议和技巧帮助你的追随者。

·星期三：是时候说得更详细了。为用户分享更多的想法和建议。这一次，讲述你是如何解决问题的故事。你是从哪里得到这个想法的? 你又是怎么做到的?

·星期四：专注于你品牌的核心故事。提醒人们你的使命和提供的服务或知识。

·星期五：快到周末了，人们准备放松一下。讲一个你的社群故事：推荐关注的人，分享他们最喜欢的帖子，或者找出本周最好的评论者。

如果你想在周末发帖，可以采取更放松的方式。周六和周日是尝试新形式和新话题的好时机。

我们的目标是分享始终引人入胜并具有足够多样性的内容。在不知不觉中，人们就会留意你每周五天的内容路径，并为尝试你周二的建议和技巧兴奋不已。

正如我们所见，LinkedIn是一个非常注重文字的社交网络。但文字并不是你可分享的唯一内容。视频和轮播图也越来越受创作者和观众的欢迎。

以下建议可以让你的内容更有吸引力。

·长篇内容：文字帖子

LinkedIn上的帖子往往很长。这是他们最大的优势之一。一般来说，目标是700 - 1300个字符。这几乎是一条推特的10倍! 把你的文章分成五到六个段落。每个段落不超过几行，以便于阅读。

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当你起草一篇文章时，把它读一遍，问问自己最重要的一句话是什么。大多数情况下，人们把重点放在最后。但这是钩子，应该将其移至第一段。

从钩子开始，然后在剩余的段落中填充背景。如果你让人们感到好奇，他们更有可能点击“查看更多”。

钩子可以是一个重要的提示，一个对话开始的问题，甚至是一个有争议的陈述。请记住，你的目的是想让人们在评论中发言!

·视频

在LinkedIn上，视频是一种不断增长的形式。它为平台带来了与众不同的内容风格。就像文字一样，你的视频应该以钩子开始。视频的其余部分应该比文字更简洁、更生动。保持简单、简短和吸引力。

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像其他社交媒体一样，最受欢迎的视频形式是垂直的，直接对着镜头、你可以很随意、很健谈;

最有效的视频长度在30秒以下。虽然你可以发布更长的视频，但这很难留住观众，而且违背了内容的趋势。你的目标是最大化点赞、评论和关注，而不是让人们保持几分钟的注意力。

如果你觉得制作更多视频有点费力，可以利用其他平台的视频内容。视频对于LinkedIn的创作者来说还是很新鲜的，所以只要分享视频内容，你就会脱颖而出。

·图像轮播

图片轮播是 LinkedIn 上一种非常通用的内容形式。您可以使用它们来分享：

· 一系列讲述故事的照片

· 宣传您的业务的幻灯片

· 你帖子中的评论截图

· 来自其他社交网络的帖子截图

不要害怕重新利用评论和推文等内容。它们表明你在不同的社交媒体平台上有大量的LinkedIn用户，而且他们通常是很好的话题发起者。

雷恩评论：

·领英是一家职业社交平台巨头，业务遍布200多个国家和地区，在全球拥有超7.74 亿会员，年收入达100亿美元。2021年10月14日，由于在华市场面临挑战，微软公司决定停止在中国提供领英服务。并在中国推出一个求职网站，但不具备领英的社交功能。

·在全球，领英已成为B2B营销的重要战场，对中国的外贸企业也有很大的业务推动，学习如何在领英进行全球营销，是当下非常热门的课题。

·与中国类似，国际的各大社交平台，也都在经历从图文向视频迁徙的过程，好的内容依然是稀缺的。减少硬广，加大走心的、真实的内容；减少推销，加深用户与粉丝的互动与粘性。好的营销策略是有共性的，但营销的底层依然是用户和需求本身。