2022年，一场世界杯让世界看到了中东国家的“钞能力”，也让众多出海企业对这片新兴市场有了更多憧憬。“世界杯后，我们中东的订单开始多了起来，增长了大概20%。”——从事体育用品外贸工作的Steven说道。这片沙漠中的“热土”，正在成为越来越多中国企业的新增长点。

持续升温的外贸“热土”

近期刚结束的广交会上，浓厚的“中东元素”引起了不少展商和媒体的关注。“以前广交会主要是欧美客户，但这届多了很多中东客户，参展第一天早上我自己就接待了好几波，忙不过来。”——Steven讲述他上个月参加广交会的场景。这次参展他收获颇丰，有几位中东客户现场签了样品测试订单，意向较高。在他看来，欧美市场较为成熟，但竞争也区域白热化。中东作为新兴市场，无论是发展程度、商品丰富度都有较大的上升空间，对于中国企业来说充满机会，接下来他们也会着力开拓中东市场。

作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，广交会上中东客商云集，恰恰是中国与中东国家经贸关系不断升温的一个侧写。作为“一带一路”沿线重要的区域，中国与中东经贸合作关系日益密切，保持高位、快速增长。近五年来，中国同中东国家贸易额年均增幅近15%。2022年，双边贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。[1]

不少业内人士认为，中国与中东国家的经济互补性极强，中东国家由于轻工业稀缺，对于纺织品、家居、家电等终端消费品的需求旺盛，而中国恰恰在这些品类方面具有很大优势。今年，在中国的积极斡旋下，沙特与伊朗恢复外交关系为地区稳定注入中坚力量。随着区域地缘风险降低，中企对中东贸易的信心也在不断增强。从长远来看，未来中国与中东国家的经贸合作将更加紧密，中东市场的潜力还将持续释放。

沙漠中的电商蓝海

随着数字经济时代的到来，跨境电商正成为国际贸易的新引擎，中东地区的电商市场也呈现出一派欣欣向荣的图景。

为摆脱对石油经济的依赖，近年来中东国家大力发展数字经济，数据显示，中东地区的互联网普及率达到80%以上，远高于世界平均水平。其中，阿联酋、沙特的互联网普及率接近100%，位居世界第一，卡塔尔、巴林的互联网普及率也都超过90%。[1]

互联网的普及为中东电商发展提供土壤，同时，多国政府推出相关政策、法律来支持和完善互联网基础设施、培养创新性人才。例如2019年沙特成立电子商务委员会，联合沙特中央银行等机构启动多项支持电子商务发展的行动项目，并颁布了第一部电子商务立法。阿联酋、埃及、阿尔及利亚等国也陆续出台相关政策扶持电商发展。

疫情期间，中东国家在线购物蓬勃发展。据EZDubai报告，中东电商市场过去四年的复合年增长率达到32%。另据PayPal的消费者调研结果，中东市场在2022年线上消费者增速位列全球第一，达到5.2%。快速发展的中东市场不仅孕育出了Noon这样本土电商独角兽，也吸引着亚马逊、eBay等全球电商巨头以及众多中国企业：

·电商平台方面，速卖通于2011年进入中东市场，之后SHEIN、Fordeal、Banggood、ZAFUL等中国电商平台也相继涌入。其中，SHEIN已是中东热门电商平台榜上的常客。另据，媒体报道Temu、快手也在计划进入中东，TikTok Shop已于今年2月在中东内测了货架电商，并启动了招商。

· 物流方面，多家国内物流巨头早已瞄准中东市场：京东物流目前已经在迪拜建立了2个海外仓，极兔重仓全链路服务、菜鸟则专注干线物流。

·品牌出海方面，母婴品牌Hibobi将中东作为出海首站，其独立站策略在当地取得显著成果，迅速成为中东地区母婴行业的领先品牌。

...

伴随着数字经济腾飞，中东电商新蓝海商机涌现，正吸引着一批又一批中国“淘金者”。

在中东，如何“聪明地”做生意？

进入2023年，越来越多卖家计划拓展中东市场。根据亚马逊加速器Pattern的预测，2023年其服务的进入亚马逊中东站点的卖家客户将增长50%。开放的政策、激增的线上消费者、全球前列的国民人均GDP和客单价、旺盛的消费欲，这些都是吸引卖家投入的关键原因。

然而，拥有如此好的先天条件，并不意味着可以躺赚中东土豪们的钱。诸如执御JollyChic、AjMall、Awok这些曾经在当地红极一时的电商平台先后折戟，就足以说明中东市场是块“难啃的骨头”。上述平台借助早期市场红利、依靠低价供应链起量，但如同其他电商市场早期的发展一样，许多劣质产品出现在这些平台上，导致口碑不断下滑，最终被市场淘汰。

这些“前车之鉴”也在提醒着“后来者”们要着眼长期发展，升级“掘金能力”。那么，如何在中东更“聪明地”做生意？笔者认为，有两个关键点。

一方面，打造品牌、深耕供应链。中东消费者对价格敏感度低，但对产品品质确实高要求。在执御、AjMall等靠低价倾销上位的野蛮生长时期，同样具有价格优势的Shein则专注品牌打造，同时深耕供应链。有中东当地服务商透露，Shein的退货率大概在30%左右，而同时期执御的退货率基本在40-50%之间。凭借本地化的产品和良好的品牌口碑，Shein得以在中东逐渐站稳脚跟。

另一方面，多渠道布局，分散风险。经历“封号潮”阵痛后，渠道多元化已成为卖家的普遍共识。在中东市场，通过多渠道布局提振销量、提升“安全感”同样是一条有效的“行动指南”。

值得注意的是，在拓展渠道时，不少卖家看中终端市场的消费力，将重点放在B2C市场。事实上，中东跨境B2B赛道同样值得卖家深耕。通过B2B电商平台，承接批量采购，获得体量更大的订单，对于有供应链优势的企业来说或许是一个更加快捷、高效的渠道。

来自中东的TradeKey就是一个致力于为卖家连接B2B生意的老牌电商平台。平台从2006年成立至今已有超过15年的历史，成功地为不同行业的客户获得了数百万美元的买家。作为一个全品类的平台，各行业都能在Tradekey上找到商机，例如在包装印刷行业，TradeKey拥有超过50万的买家，在消费电子和时尚行业等其他行业，TradeKey也拥有超过40万的注册买家。

目前，TradeKey的点击量已突破700万次，在全球范围内具有广泛的影响力。在平台上，卖家不仅可以接触到中东本土，以及来自全球200多个国家的买家。与其他B2B平台不同的是，用户可以注册企业实体并发布产品。TradeKey可以为用户提供各种针对性的服务，包括对高质量的B2B买家、在线数字服务、业务指导、长期搜索排名、公司网站搭建、SEO优化等，以帮助卖家更好地展示自己的产品和服务，更高效地实现采供撮合。

在“多平台、多渠道、多市场”的出海格局下，企业出海也不在局限于单一模式。通过TradeKey这样的数字化渠道，中国卖家也可以更直接触达海外小B买家，实现业务增长。