风口已至,易海创腾助力DTC品牌扬帆出海
在大数据时代和商业生态急速变化的今天,如果你还没有听说过DTC这个词,那你就out了。
“现在是品牌出海的最佳时机,而DTC品牌独立站是品牌出海的最佳模式。”但并非所有外贸企业都适合DTC品牌出海的,DTC品牌核心竞争力在于产品研发和品牌营销。这就要求卖家要有较高的研发设计能力和品牌营销意识,因此在一定程度上就提升了竞争门槛。所以今天我们就从几个方向来聊聊DTC品牌吧。
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什么是DTC品牌?
DTC,是Direct To Consumer的缩写,是直达消费者模式的简称,源于零售,又新于零售,这是一群互联网原住民品牌,对传统品牌营销发来的一封挑战书;可以简单总结为三个层面的特点即:缩减渠道、直面需求、强化体验。
DTC包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。
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DTC品牌 VS 传统品牌
DTC品牌相较于传统品牌的营销模式,他们的销售路径、传播渠道、价格、品牌信任度和品牌发展时间,都有着巨大的不同。
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DTC品牌营销发展历程
我们先说一下DTC品牌营销发展历程,从最开始的直邮营销(DM),可能是最直接地触达消费者的营销方式;再到会员营销,从产品体验入手转变为提前消费模式;以及现在呈现的依托独立站电商开展精确面对消费者营销。
由于全球互联网强大的社交能力,借助自建独立站、通过社交媒体等线上媒介传播,DTC品牌极大节省了运营成本,去除了中间商等环节,直接面对消费者,所以DTC品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。
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DTC品牌对于独立站的意义
由于DTC品牌将垂直跨境独立站成为新的平台载体,能够把直面消费者作为模式的核心要素,我们试着从以下几点去解析DTC品牌对于独立站的意义:
产品:因为直接可以和独立站消费者接触,DTC品牌通过和消费者的直接沟通,从消费者的需求出发,迭代改进产品,在这种模式下更能和消费者保持更加紧密的关系;
独立站:由于结合DTC品牌模式的目的就是去除中间商,达到降低成本的目标,除了能直接和用户沟通,了解消费者需求外,还可以帮助独立站提升用户体验和品牌体验。
消费者数据:通过一手数据的掌控,不管是数据反映的消费者行为习惯和需求,还是助推消费者的体验形成再次销售机会,DTC品牌相比其他营销品牌模式,更具与消费者互动性的优势,让消费者也能够参与到产品的升级迭代,增强消费者的忠诚度。
品牌推广:DTC品牌一方面可借助社交媒介,和消费者保持一个比较好的互动。另一方面,消灭虚假的营销故事,关注真实的产品特性,没有什么比你的消费者帮你代言更好的表现方式了。
今天中国的互联网发达程度在全球领先, DTC品牌出海已在互联网基础建设中占尽了优势,而最为重要的是,如何在独立站中把DTC品牌这一模式更好的运作,不仅是新兴品牌,成熟品牌也在强调独立站 DTC 模式的投入。
“始于爆品,终于品牌”,这才能打造出优质的DTC品牌和发展健康的DTC品牌之路。
那么关心的问题来了,DTC品牌该如何选择专业的海外营销服务公司实现快速切入市场,并且为品牌生态链管理提供强大有力的支撑?
我们的答案也非常明确:广州易海创腾。
广州易海创腾是Google唯一授权的广州出海体验中心运营商。以“ 帮助中国外贸企业高效出海,让中国制造走向全球 ”为使命,为外贸企业提供一站式的海外推广营销解决方案。
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易海创腾核心优势
在中国,90%的外贸企业都面临着品牌无优势、获客成本高、无流量转化这三大难题,易海创腾针对企业所处现状,从外贸网站建设、谷歌SEO优化、谷歌SEM广告、SNS海外社媒营销等,进行全方位海外渠道部署。不管是什么企业,易海创腾能有1000种方式,让世界认识你。
易海创腾肩负着整合有效的全渠道推广资源,提供专业的数字营销服务,链接全球商机的使命,持续为外贸企业提供有价值的跨境整合服务。我们可以从下面五大核心优势剖析,以此展开一场属于外贸企业的数字营销出海全案之旅。
政府重点引进项目:易海创腾是谷歌合作伙伴。2017年在谷歌的牵头下,易海创腾与广州市花都区政府共同合作,作为广州市重点引进项目,正式成立谷歌出海体验中心。
广州唯一谷歌出海体验中心:于2018年12月5日正式启动仪式。由政府领导、谷歌高层、媒体、企业等一同出席见证。为广州外贸企业打开了一扇通往全球的窗口。
国际化顶尖服务团队:超百人国际化服务团队,10年以上经验占比5%,5年以上服务经验占比30%,外籍人员占比10%。是一支富有激情,持续学习,与客户共成长的团队。
一站式海外推广解决方案:易海创腾为企业提供建站、广告投放、内容优化、社媒推广等一站式海外推广解决方案。针对具体需求定制推广方案。提供专业策划、内容运营等有效服务。
多行业龙头服务经验:易海创腾为国内多家500强企业提供服务,熟悉各行各业的海外推广运营策略,并成功打造了多个行业的优秀案例,助力中国企业成功扬帆海外。
通过易海创腾一站式的海外推广营销解决方案,DTC品牌可以比以往任何时候都更快、更准确地做出更明智的运营决策,帮助DTC品牌最小化库存风险,最大化毛利率,并提高可持续性。
所以DTC品牌出海,我们要抓住风口,借助易海创腾这样一支专业的海外营销团队,扬帆起航。