跨境电商到底赚的什么钱,兄弟们一定要文化自信!#创业
各位兄弟,今天跟朋友聊天,我突然想通了一个问题,做跨境电商到底赚的是什么钱?中国的制造业确实强大,但也存在一个问题:国内消费者往往只注重成本,而忽略了利润率,从而导致定价过低。
然而,这种思路并不适用于跨境电商。以手机壳为例,国内售价17元,国外售价17美元,这是卖家所能接受的价格。然而,当制造业与老外做生意时,计算成本、运费和利润的公式就变成了主要因素。
为什么不能根据老外的市场需求来定价呢?为什么要根据成本来定价呢?中国的制造业质量和外观都不输于老外的产品,但我们仍以成本为基础来定价,这实际上是在赚取汇率差价,而不是真正的利润。想通了这个问题,我们有两条路可以走:本地化和压缩成本。如果不想陷入内卷,就应该将售价17美元的手机壳售价定为17美元。这需要我们在习惯、价值观、文化等方面做出更多符合消费者的改变,也就是更符合老外的用户习惯。
当然,了解老外的市场需求并不容易,但我们可以模仿老外的网站,从留学生中寻找人才,从而更接近老外的市场。所以,兄弟们,我们需要努力,一开始可以采用低价策略,但最终必须将产品定价到应有的水平。从大的角度来看,这也是一种文化自信。
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