美术用品是属于跨境电商中一个相对小众的品类，相较于服饰、鞋履、箱包等大众品类，美术用品的受众群体是相对较少的。但相应的美术用品市场，竞争也没有那么激烈。

因为存在固定的消费群体，且美术用品大多属于耗材，需要频繁地进行更换，产品使用周期较短，所以销量还是相当稳定的。此外美术用品大多质量较轻、不易碎，即便是远程运输，也不会有什么大问题。

因此整体而言，美术用品是跨境卖家一个相当不错的选择。那么泉州外贸公司该如何利用独立建站开拓美术用品市场呢？

受众群体

美术生或美术从业人士：这是美术用品的主要消费群体，画笔、画质、画框、画布、素描纸、炭条、水粉颜料等等，均是他们的首选项。这类型的消费者对于专业度要求较高，对品质的要求也较高。

同时他们大多经济相对富足，能够负担得起高昂的费用。因此建议以他们为主要目标的跨境卖家，将重心放在把控产品质量和提高品牌溢价上。

温馨小贴士：以美术专业人士作为主要受众群体，卖家在选择货源时就要格外谨慎。建议卖家最好是多了解一下相关的专业知识，避免出现错误。

兴趣爱好：除了传统的一些美术用品，年轻人对于个性化的需求，也使得部分可以在服饰上DIY的颜料，或在户外DIY的颜料、装饰物越来越受欢迎。这部分的消费者对于产品质量要求不高，会比较倾向于选择性价比较高的产品。

对于追求个性化的年轻人来说，社交媒体平台是触达他们最好的方式。卖家可以和这类红人进行合作，使用卖家提供的美术用品来进行个性化创作。

视频、图片是美术用品展现的最佳形式，所以卖家应该更加注重Instagram、YouTube、TikTok等图片视频平台。

青少年学生：对于学生来说，美术用品是属于学习用品中的一种，在相关课程中必须要用到的。 学生会比较喜欢外形新颖、色彩艳丽、造型可爱或独特的产品，卖家可以往这方面去发挥。

注意事项

欧美消费者环保意识较强，因此对美术用品的质量、安全性能、材料环保性方面会比较关注，尤其是颜料类。环保化、高端化、个性化是跨境电商卖家未来的发展方向。此外将天然、环保作为卖点，可以帮助卖家打造差异化竞争力。

目前欧洲和北美地区是画材发展较为成熟的地区，2021年销量占比全球市场70%，市场庞大，销量稳定。如果卖家有可靠的货源，或者有专业的知识储备，可以多考虑一下这个品类。

我们专注于外贸网站制作和外贸网站优化15年，服务跨境电商B2C和出口贸易B2B，提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案，帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

举报/反馈