来源:水纹
“亚马逊首单计划”发布后,不少卖家朋友纷纷表示想了解更详细的新品从备货、上架到出单的全套攻略和实操技巧。安排!下面就为大家奉上一本《亚马逊新品冷启动指导手册》!无论您是新手卖家还是有经验的老手,都可以从中获得实用的技巧和有效的帮助。相信在参考完该手册后,您一定可以轻松找到适合自己的对应解决方案!
您可先通过下方“新品出单铁三角”,快速了解亚马逊为新品营销周期三大阶段划的“重点”,手把手教您解决难点痛点,助推您的新品,问鼎大卖之列。
Part 1、新品出单难,究竟难在哪?
01入局新手:选品上新要成本,怎么判断卖家需求量和销售前景,制定合适的备货计划?
初诊断:选品备货没方向
解决方案:借助亚马逊大数据,合理选品、备货。
前往Part2新品营销第一阶,了解破解妙招
02进阶玩家:新品上线无人问,Listing流量惨淡怎么办?
初诊断:新品上线没流量
解决方案:打造高质量Listing,为新品有效引流
前往Part2新品营销第二阶,了解破解妙招
03资深老手:新品刚上线销量短暂爆发,但后劲不足,怎么维持高出单量?
初诊断:新品出单不稳定
解决方案:丰富运营策略,保证新品长久出单
前往Part2新品营销第三阶,了解破解妙招
小编为大家总结了《新品冷启动指导手册》的精华干货,针对“新品营销周期三大阶段”中,新老卖家的常见痛点和难题,提炼出新品出单重点难点和破解招式,手把手带您找到适合自己的对应解决方案!
Part 2、新品各阶段狂划重点,出单秘籍全掌握!
重点1:如何快速确认新品生产计划?
借助“商机探测器”和“选品指南针”提供的多维度数据,选择合适的商品拓展销售品类,上新不再没方向!此外,建议您根据自身供应链能力来合理规划新品交付周期。
例如:工贸一体的卖家可结合自身情况安排30~90天不等的新品交付周期。首批备货完成后,别忘了考虑实际生产和物流周期,提前规划好新品备货计划!
重点2:如何快速确认新品物流方式?
不同头程物流方式各有优缺点,平衡好运输时效和运输成本很关键!一表对比各种物流方式,适合自己的才是最好的~
重点3:如何正确设置卖家平台的库存管理?
新品上架有扶持,不妨在创建商品时设置“0库存”。同时,如果希望新品尽早曝光,也可开启“库存预售功能”*。
*注:使用亚马逊全球物流(AGL)和亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)也可达到这一效果哦!
重点4:如何做好库存容量管理,为新品争取发货容量?
库存容量告急,无法入仓?定期前往“容量管理器”查看在库产品的库容使用情况,可以避免这一问题!不仅如此,您还可及时处理冗余库存,也能按需提交竞价并为新品申请更多库容,打好上新第一战!
重点1:如何打造“高质量”新品详情页?
高质量Listing打造要点清单来啦,请查收!您可从以下基础内容和优化内容,完善您的Listing:
①基础内容:标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述;
②优化内容:基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块(虚拟捆绑,商品新版本New Version)。
重点2:如何有效使用品牌工具来推广新品?
对于希望增加新品受众的卖家来说,A+页面、高级A+页面和亚马逊Vine计划是不错的选择!如果希望在销售新品的同时,进一步建立品牌忠诚度,建议一并使用品牌旗舰店(Store)、帖子(Post)、买家互动(MYCE)工具哦!
*注:帖子(Post)目前仅使用于亚马逊美国站。
重点3:如何为您的新品提高曝光?
提高新品曝光,不仅要充分使用各种亚马逊工具,掌握使用技巧也必不可少。例如,向品牌粉丝发送邮件时,可适当降低每月发送频次,每周发1封来提高邮件触达率;在选择广告图片时,可结合季节和节日特征并善用各种社交图片,以此提高点击率。
重点1:如何快速寻找有效关键词?
推荐您通过以下方式快速寻找有效关键词:
①在亚马逊商城搜索框输入新品品类关键词,下拉寻找识别有效关键词,并搜索相关性达标的最短词;
②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论,提取核心关键字和常用关键字;
③使用亚马逊品牌分析(ABA)报告,查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息,找到高转化的关键词;
④借助亚马逊商机探测器,通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。
重点2:新品如何有效管理广告和促销,提升引流转化?
新品广告推广三步走!首先,可开启自动广告,进行新品冷启动;两周后,配合自动广告搜索词报告,进一步开启手动广告关键词投放,选择广泛匹配,持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放;完成上述两步后,持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。
重点3:广告和促销如何结合实现流量闭环?
新品促销推广不慌张,做好以下四步,实现流量闭环,效果杠杠的!
①合理设置建议零售价(List Price),并为合适的新品设置优惠券活动,加速出单。
②优惠券搭配站内广告使用,以组合拳方式提高流量,并确保广告中出现优惠券标识。
③新品获得建议零售价(List Price)后,开启会员专享折扣(Mario),参加秒杀(LD)活动,进一步促进新品短期内爆发出单。
④现有新品达到镇店之宝/顶级促销的促销要求后,进一步采用老带新模式安排镇店之宝排期,帮助后续的新品快速起量!
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