如果大家有心的话，会在各大互联网平台中发现一些跨境电商卖家现身说法，他们认为当下跨境电商行业的蓝海市场已经不在了，平台订单量少得可怜，店铺流量受限，海运价格持续走高，还经常面临店铺被平台封号的威胁，可谓是寸步难行。

这些吐槽发言自然有真有假，所描述的跨境电商卖家困境也的确存在，然而这不能代表绝大部分跨境电商卖家的真实境遇就是这般。事实上，销售走低、流量受限是每一位跨境电商卖家都可能会遇到的难题，这与市场前景以及潜力可能没有多大联系，但是与跨境电商卖家的经营模式以及选择会有决定性关系。一些跨境电商卖家遇到这些难题时第一反应是撤退，放弃跨境电商行业，或许大家可以看看小编下面的分析，再进一步考虑是该弃还是该留。

一、国内跨境电商行业依旧处于发展红利期。

跨境电商行业萌芽发展的阶段可以追溯到1999年阿里巴巴国际站的建立，但真正盛行发展起来的阶段应当是2010年至2017年，以亚马逊为代表的跨境电商品牌在此阶段借助国家利好政策野蛮飞速发展，跨境电商渠道以及品类扩张速度令人惊叹，经营模式也愈发成熟。2017年至现在，跨境电商行业处于稳步发展阶段，以亚马逊跨境电商行业为代表的头部品牌愈发重视品牌精细化运营，商家入驻门槛逐步提高，服务平台规则也显得更为严格。

许多跨境电商卖家之所以会感受到平台限制越来越多，就是因为跨境电商行业到了规范化发展的阶段了，市场的进一步规范以及完善，也会给予卖家们更多发展机会。从数据上可以看到跨境电商行业依旧保持良好发展势头。据海关初步统计，今年上半年我国跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。其中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元，增长4.6%。

1. 老牌跨境电商市场受挫，或可选择新兴跨境电商市场

诸如欧美等老牌跨境电商市场，在众多跨境电商品牌的入驻下，竞争越来越激烈，消费者可供选择增多，如亚马逊等跨境电商品牌也必须开展转型发展道路才能在跨境电商赛道上走得长久，这也意味着跟随亚马逊等跨境电商品牌的商家会经历一段较长时间的发展动荡期。而以Starday为代表的新兴跨境电商品牌则在前人经验下向新兴跨境电商市场进军，带领大批卖家成功在日本市场掘金。

据了解，Starday跨境电商品牌入局的时间比较晚，但也正是因此如此，品牌有充足的时间开展日本市场调研活动，能够学习头部跨境电商品牌的经营模式以及吸取发展经验，在巨人的肩膀上“创业”当然比从头开始要高效。Starday跨境电商品牌抓住了跨境电商“本土化”发展的精髓，为入驻卖家提供日本市场分析解读，帮助入驻卖家们理解日本消费者的购物习惯以及背后因素。

一位入驻Starday跨境电商服务平台的卖家表示，比起向欧美国家或非洲国家销售产品，他更喜欢向日本人销售中国产品，我国和日本的历史渊源太久了，日本离我国也很近，他对于日本的文化等方面都更为熟悉，还可以更好的了解日本市场的发展动态。这也是Starday跨境电商品牌选择日本消费市场的原因之一，更为重要的是，日本跨境电商市场的容量还很大，日本人的品牌忠诚度更高，非常值得卖家花下力气去开拓市场。

三、高质量的运营才能守住长久的跨境电商发展红利期

无论选择什么样的跨境电商市场，卖家都必须花费精力开展运营，“坐着等钱”很容易就变成“被迫关店”。当下跨境电商渠道及品类在快速扩张，经营模式开始出现分化，跨境电商卖家要把握好新的运营技巧，走高质量运营道路才能守住跨境电商的发展红利期。

1. 做符合用户痛点的产品。选出消费者喜欢、常用的产品才能让自己的店铺拥有核心竞争力。Starday跨境电商服务平台在选品方面有两大巧思：一是对日本市场上爆款产品进行数据分析，总结这些产品的发育期、爆发期以及滞销期，探究深层次的原因并做好总结，这些分析汇报会通过平台通告栏等渠道发布出来，协助入驻卖家对产品周期发展有进一步的了解。二是支持无货源模式，让入驻卖家没有后顾之忧。卖家们可以先行将看重的几类产品信息上传到店铺上，由平台通过海外仓发货，此时卖家们就可以观察这些产品的订单量以及顾客评论量，从中挑选出更符合消费者需求的产品。

1. 重视Listing排名优化。许多跨境电商卖家不重视Listing优化问题，实际上，Listing优化得更好，广告转化率才会更高，店铺以及产品才会被更多消费者看到，订单量也才会有更好的保障。以Starday跨境电商服务平台为例，除了提供Listing优化攻略，Starday专营经理还会开展实战跟踪，提醒入驻商家注意产品关键词以及相关图片的选择，建议入驻商家尽量将产品核心关键词融入到标题中，还会严格把控产品描述与图片是否相符合，这样才能有效帮助卖家提高产品流量转化。

的确存在一些跨境电商卖家遭遇“封号”“销量停滞”“流量受限”等难题，但毋庸置疑的是跨境电商行业依旧在稳健地成长，跨境电商卖家们在实现“买全球，卖全球”的路上发展会有更多可能。跨境电商卖家们要直面现实：行业发展得越好，竞争对手就会越来越多，一直顺风顺水显然是不切实际的。小编认为，欧美等老牌跨境电商市场的竞争势必会越来越激烈，一些正处于店铺生存危机的跨境电商卖家或许可以考虑重新选择赛道，比如Starday跨境电商品牌主攻的日本市场。