大家好，我是智盟嘉宾老陈，今天我们接着上期上期内容讲。

二、搜索量

接下来是表格中，橙色这一部分的内容。

这里我本来目的就是想要分析这个市场到底是增量市场还是衰减市场，且想要知道他具体涨跌百分比。但是还是因为商机探测器对于搜索量统计方式的改变，导致我们没有办法通过飞鱼数据商机探测器版去判断。

而后台在趋势界面给到的数据，也还有1年的数据，并不足以对该类目做趋势判断，所以我标成了粉色，意思其实是它的可参考价值不高：

如果真正想要利用这个维度去计算竞争度，那么我觉得，要么过1-2年，等基于搜索频次所统计的搜索量的数据积累满一年以上之后（也就是明年4月之后），那么就可以直接使用商机探测器的搜索数据去判断涨幅了。

当然，有鸥鹭的小伙伴，我建议直接使用鸥鹭的市场分析里的大盘销售趋势分析即可：

我们只需要把最近三个月的销售额相加，再和去年同期的三个月销售额相加，再用最近三个月销售额之和/去年同期三个月销售额之和-1，就能算出涨跌府度。如果是负数，则代表下跌了多少。如果是正数，则代表上涨了多少。

至于为什么不使用卖家精灵的类目数据易芽插件的类目数据，主要原因还是因为它们统计的还是这个类目排名前100的产品的销量数据而已。而排名前100的产品的涨跌数据是并不能直接代表整个类目的涨跌数据的。

接下来是第三方卖家近三个月的销售额涨幅：

这个维度也是只有鸥鹭才能看到的。用其他的工具，理论上来说也能统计出来，但是工作量太大了。所以如果没有鸥鹭的小伙伴，还是放弃这个维度吧。

先说说为什么统计这个维度，大家都知道，亚马逊的销售额是由亚马逊自营和我们第三方卖家构成的。如果某个类目看上去是增量市场，但是实际上确是亚马逊自营在疯狂的上涨，而我们第三方卖家却在下滑，那么这个增量市场，对于我们而言，也就不见得是机会了。分析这个维度就是为了排除这种情况。

它的算法也很简单，只需要把第三方卖家最近三个月的销售额相加，再把去年同期的三个月销售额相加，再用第三方卖家最近三个月的销售额/去年同期的三个月销售额，就能得出，当然，这样算的话，算出来如果是增长的话，就会超过100%，所以大家还是可以在公式后面-1，这样就和前面的数值保持一致了，也方便大家对比（给大家的样表中是没有-1的）。

这里总结一下，我们在做竞争环境分析的时候，既要看它是否是属于增量市场（还会关注增长的幅度），也要看第三方卖家在该市场下涨跌的情况。毕竟如果只是自营的狂欢，我们是没有必要非去凑热闹的。

今天分享的内容，虽然不多，但是需要理解的却很多。所以我留下更多的时间给大家思考。一定要想办法去理解它们，并且尽可能的发散思维。因为我不可能把所有的情况都给大家罗列出来的。也不太可能罗列得完。

好了，我们今天的分享就先到这里，