（1）菲律宾、泰国商品销量增长明显，从 2 月开 始迅速提升

TikTok Shop 商品数量分布方面，截至 2023 年 6 月 30 日印尼占比达 36.0%，越南、泰国和菲律宾 占比依次为 22.2%、18.6% 和 10.1%，其余两国占 比相对不高，马来占比为 9.6%，英国占比为 3.5%。

TikTok Shop 商品销量方面，截至 2023 年 6 月 30 日印尼为销量≥ 1 万商品数最多的国家，其次为 菲律宾和泰国。2023 上半年菲律宾和泰国销量≥ 1 万商品数增长速度加快，从 2 月开始迅速提升。

TikTok Shop 商品数量分布

2023 上半年销量≥ 1 万商品数

第 1 名 美妆个护

2023 上半年美妆个护类目商品平均 客单价最高的为英国，约为 21.31 美 元，东南亚五国平均客单价依次为泰 国 11.22 美元、马来 8.91 美元、越 南 8.90 美元、印尼 5.48 美元和菲 律宾 4.20 美元。

第 2 名 女装 & 内衣

2023 上半年女装 & 内衣类目商品平 均客单价英国远超东南亚五国，约为 41.61 美元，东南亚五国平均客单价 依次为马来 8.53 美元、越南 7.71 美 元、泰国 6.61 美元、印尼 5.57 美元 和菲律宾 3.40 美元。

第 3 名 食品饮料

2023 上半年食品饮料类目商品各国 平均客单价差值相对减少，以此为英 国 10.76 美元、泰国 8.48 美元、马 来 6.30 美元、越南 5.95 美元、菲 律宾 3.66 美元和印尼 3.39 美元。

TikTok 全球商品销售额榜

2023上半年全球商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 女装 & 内衣、食品饮料等共 6 个类目，其中美妆个护类 目商品上榜数量最多，占比为 60%。

2023上半年全球商品销售额榜TOP20来自于马来西亚、 英国和印尼共 3 国，其中英国上榜数量最多，占比为 45%，其余依次为印尼占比 30%、马来西亚占比 25%。

TikTok 美国商品销售额榜

2023上半年美国商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 时尚配件、收藏品等共 8 个类目，其中美妆个护占比为 25%，收藏品占比为 20%，女装 & 内衣和厨房用品占比 均为 15%，手机数码占比为 10%，家装建材、居家日用 和时尚配件占比均为 5%。

2023 上 半 年 美 国 商 品 销 售 额 榜 TOP1 为 来 自 小 店 MySmileUS的美妆个护类产品，截至2023年6月30日， 在美国小店内测的情况下，该商品总销售额 $41.39 万。

TikTok 英国商品销售额榜

2023上半年英国商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 运动 & 户外、女装 & 内衣等共 6 个类目，其中美妆类目 商品上榜数量最多，占比为 65%。

2023 上 半 年 英 国 商 品 销 售 额 榜 TOP1 为 来 自 小 店 CrypticKillers 的玩具 & 爱好类产品，截至 2023 年 6 月 30 日，该商品总销量为 2.07 万，总销售额£41.56 万。

TikTok 印尼商品销售额榜

2023上半年印尼商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 食品饮料、穆斯林时尚和保健共 4 个类目，其中美妆类 目商品上榜数量最多，占比为 80%。

2023 上 半 年 印 尼 商 品 销 售 额 榜 TOP1 为 来 自 小 店 Skintificid 的 美 妆 个 护 类 产 品， 截 至 2023 年 6 月 30 日， 该 商 品 总 销 量 为 27.71 万， 总 销 售 额 Rp167.141.005.663。

TikTok 马来西亚商品销售额榜

2023 上半年马来西亚商品销售额榜 TOP20 来自于美妆 个护、女装 & 内衣、食品饮料等共 8 个类目，其中美妆 个护占比为 35%，女装 & 内衣占比为 25%，食品饮料占 比为 15%，厨房用品、家电、穆斯林时尚、男装 & 内衣 和手机 & 数码占比均为 5%。

2023 上半年马来西亚商品销售额榜 TOP1 为来自小 店 BodyAid-Malaysia 的美妆个护类产品，截至 2023 年 6 月 30 日，该商品总销量为 64.30 万，总销售额 RM3260.08 万。

TikTok 菲律宾商品销售额榜

2023 上半年菲律宾商品销售额榜 TOP20 来自于美妆个 护、食品饮料、母婴用品等共 8 个类目，其中美妆个护 占比为 35%，女装 & 内衣占比为 20%，保健、居家日用 和食品饮料占比均为 10%，厨房用品、母婴用品、男装 & 内衣占比均为 5%。

2023 上半年菲律宾商品销售额榜 TOP1 为来自小店 Cris cosmetics 的食品饮料类产品，截至 2023 年 6 月 30 日， 该商品总销量为 44.54 万，总销售额₱ 1.66 亿。

TikTok 泰国商品销售额榜

2023上半年泰国商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 食品饮料、居家日用等共 8 个类目，其中美妆个护占比 为 30%，食品饮料和保健占比均为 20%，居家日用占比 为 10%，家电、手机 & 数码、运动 & 户外和家具占比均 为 5%。

2023 上半年泰国商品销售额榜 TOP1 为来自小店 ployli skinshop1 的保健类产品，截至 2023 年 6 月 30 日，该 商品总销量为 5.03 万，总销售额 ฿2106.40 万。

TikTok 越南商品销售额榜

2023上半年越南商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 保健、食品饮料和家电共 4 个类目，其中美妆个护类目 商品上榜数量占比达 50%。

2023 上 半 年 越 南 商 品 销 售 额 榜 TOP1 为 来 自 小 店 BEUCUP 的美妆个护类产品，截至 2023 年 6 月 30 日， 该商品总销量为 35.13 万，总销售额₫ 552.29 亿。