作者 | 微垣

排版 | 艺馨

监制 | Yoda

出品 | 不二研究

2023年刚刚过半，直播江湖突然生变。

快手头部娱乐主播「二驴」与快手户外主播第一人「祁天道」宣布“合体”，两者加总的粉丝量接近1亿，又一个“超级网红IP”诞生。

▲图源：二驴的、祁天道快手截图

从白手起家的草根，逆袭到极具个人风格的头部主播，这是「二驴」与「祁天道」在直播江湖上半场走过的相似路径。

直播江湖下半场，从网红家族化到公司化的转型之路，两个头部主播及其家族决定合体前行，共享未来也同担责任。

3分钟与1个亿

今夏杭州，一个炎炎午后，「祁天道」临时兴起，去「二驴」的办公室拜访。

在平平常常的交流寒暄中，「二驴」突然向「祁天道」提议：兄弟，要不我们一起卖货？在简短直接的原因陈述后，「祁天道」略加思索便点头同意。

▲图源：受访者供图-二驴

“相爱相杀”多年的耿直主播CP组合，很快达成合体共识；随后，其幕后主管供应链的负责人也加入合体群聊；后续又有了法务等更多团队加入……

短短3分钟，两大网红家族达成合体意向，一个“网红超级IP”就此诞生。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。那一刻，直播江湖还在静水流深；但就因为这3分钟，这个平平无奇的午后，注定在未来变得意义非凡。

此后的两周，「二驴」与「祁天道」的团队紧锣密鼓地开启合体工作，从各自的家族动员到粉丝公会“官宣”，从选品到供应链准备，「二驴」和「祁天道」即将开启合体后的第一场直播。

6月30日，「二驴」与「祁天道」超级IP直播首秀，直播江湖震动。

情理之中的，「二驴」与「祁天道」首场带货直播爆单，直播间最高在线人数接近400万人次，6小时GMV成功破亿。其中，仅电信卡这一单品就卖出15万单，打破全网同品类的直播单场销售记录。

斐然的首秀成绩之下，业内称其为“直播行业最快合并”、3分钟带来1个亿。

在业内人士看来，作为头部网红，「二驴」与「祁天道」出道早、成名早、咖位也高；两大家族的合体，必然加持IP热度与流量变现。同时，由于品牌曝光率与商品销量提升，也能提高直播间的议价能力。

事实上，从粉丝画像及消费数据来看，合体之后的带货直播，双主播的人设风格更加鲜明，不仅向粉丝输出更高的情绪价值，也会互推吸粉、带来流量的转化与裂变。

“现在，我们两人是“核裂变”的状态。”在「二驴」看来，首场带货直播的合作只是开始。作为娱乐主播，通过娱乐内容提供的情绪价值导向，就是其直播卖货的底气。

1亿“小目标”之后，不仅是两个家族的合体与导流，他和「祁天道」也将把更多的工作重点转移到招主播、带主播，从网红家族化逐步过渡到公司化运营。

目前，两大家族旗下有超过两万名签约主播；合体之后即将签约更多的新主播和专业艺人。“我们会让全网看到，我们是认真用心地去带那些才艺主播。” 「二驴」说。

“真诚是唯一的必杀技。”上播下播，「二驴」和「祁天道」永远保持真诚耿直，做他们认为正确的事；守住现有“盘口”，从家族化到公司化，就是他们认为合体之后正确的事。

超级IP与极致性价比

同样从草根逆袭、一夜成名，也同样走过低谷期、重新站上高峰；年龄差8岁，「二驴」与「祁天道」已经在快手平台相爱相杀好多年。

“他能张罗、不服输、有韧劲。”「二驴」说，他在「祁天道」身上能看到自己。

在粉丝眼中，作为快手头部娱乐/户外主播的「二驴」与「祁天道」，已经展示出足够真的性情与专业才能；借助直播内容提供情绪价值。

“粉丝是很理解我俩合体，我们相爱相杀这么多年，他们也希望我们俩一起玩、一起红。”「祁天道」说，两个家族的粉丝都希望自己喜欢的主播越来越红。

▲图源：受访者供图-祁天道

这个超级IP背后，不仅是「二驴」与「祁天道」两大主播的合体，也是娱乐主播与粉丝的双向奔赴。

直播行业走到今天，与情绪价值同等重要的，还有多年积累的信任价值。两者已然成为直播带货的竞争壁垒。基于此，由兴趣内容导向的直播带货，已经被数次证明其变现潜力。

“开心快乐带给你，打造极致性价比”。「二驴」这样形容他们所期望的合体后团队文化，不仅关注你的每一份快乐有所获，也关注你的每一分钱有所值。

“直播是一场耐力赛比拼”。 按照前期规划，合体直播之后，「二驴」与「祁天道」预计每月会有4场合体直播带货，并各有5-10场娱乐直播。

“室内直播的时候，我俩就折腾；怎么好玩，怎么能让观众看着有意思。”作为快手户外主播第一人，「祁天道」对于室内直播相当配合；「二驴」则坦言，如果天道叫他去户外直播，他也得去、必须去。

「祁天道」与二驴团队拟出资成立名为“瀚煊集团”的新公司，这将是两大家族合体后的大本营；目前，其供应链团队已经超过百人。

▲图源：公司实拍

合体之后，两大主播家族将打通选品、供应链物流、售后保障等环节，以提升供应链等方面的专业能力；未来，新招聘的主播团队也将签约在新公司。

如果有分歧听谁的？「二驴」与「祁天道」都坚信两人信念一致，不会有大的分歧；如果真有分歧，谁有理听谁的。

“真诚是最有效的沟通。”在「祁天道」看看，他和「二驴」两人都是经历过7年洗礼、一路拼杀出来的互联网主播，两人能够迅速地理解对方，沟通成本很低。

「二驴」笑称在他的直播间，我让着他一点，在我的直播间，他让着我一点，“主打”就是一个谁的底盘谁做主，但是“开心快乐”和“极致性价比”不会变。

复制“聪明的商业版图”

大洋彼岸，3.9亿Instagram粉丝、身家6.8亿美元，26岁的美国网红凯莉·詹娜 (Kylie Jenner，1997年出生)近日登上2023年福布斯美国白手起家女富豪榜Top15，号称“全球第一网红”。

背靠北美网红卡戴珊家族，尽管凯丽的出身无法复制，但她却走通了从网红家族到企业家的这条转型路：既是拥有社交媒体粉丝最多的企业家，同时也是全球最赚钱的网红。

▲图源：二驴的、祁天道的快手截图

从网红家族化到企业化，“全球第一网红”的进化路径，亦被华尔街视做“聪明的商业布局”。某种程度而言，「二驴」与「祁天道」的超级IP合体，正是在复制这种从家族化到企业化的“聪明的商业布局”。

在监管趋严的大背景下，直播行业走向规范化，传统直播方式也在悄然变。直播行业下半场，家族化的内容标签正在弱化，而由专业化的公司化运营管理模式却在崛起。

硬币的另一面，直播带货对于价值内容的需求，呈现更专业化、更垂直细分的趋势，必然出现差异化的新人新内容。如何避免分流、保持IP的创意性并寻求新的流量爆发点，这是传统网红家族直面的难题。

外部压力是挑战亦是机遇。「二驴」与「祁天道」合体之后，其“聪明”商业版图下的公司化运营，不仅是两大家族互补引流，也将拓展娱乐、户外之外的更多内容矩阵，巩固现有流量且多触角引流，以保证旗下的IP持久的商业价值。

▲图源：公司实拍

“我们两人不会完全躺平，必须得带艺人“孵小鸡”。”「二驴」坦言，可能孵化小鸡的时候很困难，需要时间、金钱、精力的投入，但对于未来很有价值。

如何寻求新的流量爆发点，实现粉丝流量与商业变现之间的持久转化，始终是网红经济不可回避的商业命题。

媒体评价凯莉“聪明”商业版图成功的背后，除了家族影响力之外，也与其经商头脑有关；创业初期，她没有选择单打独斗，而是与领域类的专业性企业合作，这让她少走了很多弯路。

异曲同工的，在「二驴」与「祁天道」规划的未来中，其商业路径也希望与更多的合作伙伴同行：不仅有专业主播、想做主播的明星，也有更多的品牌方与供应链伙伴，甚至志同道合的投资人。

▲图源：freepik

或许不远的将来，「二驴」与「祁天道」合体后的商业版图，也有希望触动IPO大门。

多次脱变有所获

行百里者半九十。

作为直播行业最早一批主播，「二驴」与「祁天道」都经历了太多起起落落。

“人生就像蛇脱皮、螃蟹脱壳一样，你得经历一次次的蜕变。”「二驴」说，他在「祁天道」的身上能够看到这种蜕变。这何尝又不是在说他自己？

直播行业总是浪潮迭起，直播元老大哥始终屹立潮头；求变，但不忘“草根”奋斗的初心。

“我们希望合体之后，能够招收更多有才艺的，需要互联网改变命运的人，我们能给他们带来粉丝和曝光；也希望他们能接得住曝光。”

从网红家族化到公司化，流量变现必须要有信任价值；而「二驴」与「祁天道」将以其“快手一哥”多年的信任背书，托起未来的新主播。

“因为自己淋过雨，所以总想为别人撑把伞”除了托举新主播的规划，「二驴」与「祁天道」也在合体之后提出“千人百城”公益计划。

对于未来规划，两位主播笑称不会去过多考虑未来，专注于当天、做好现在，“合体后的公司会越来越大、优秀主播越来越多，或许以后我们可以逐渐隐于幕后。”