跨境电商卖鞋(去美元化的俄罗斯,会更欢迎中国鞋类卖家吗?)
万物互联网观察家 跨境电商 2023-08-03 09:48:11 · 热度999

去美元化的俄罗斯,会更欢迎中国鞋类卖家吗?

跨境电商卖鞋(去美元化的俄罗斯,会更欢迎中国鞋类卖家吗?)

欧美红海市场卷生卷死,非洲、拉美又实在缺少必要电商基础,越来越多跨境人把目光转向了俄罗斯。

又众所周知的是,俄罗斯轻工业基础薄弱,自我供给能力差。一方面,是1.43亿人口的需求,对国人而言相对友好的政治、政策环境,全球排名第10位的GDP(2023年第一季度)。

另一方面,是仍在继续的俄乌冲突带来的不确定性,以及通货膨胀带来的消费者购买力下降。

辽阔的俄罗斯,跨境商家去卖鞋可行么?

1、轻工业产品进口需求稳定

俄罗斯媒体援引俄前景技术发展中心数据报道,2022年前4季度,俄罗斯购买了1.67亿双鞋,约3480亿卢布,平均每双鞋约为2084卢布(166人民币)。

俄罗斯购物平台Wildberries数据显示,2022年前10月,鞋类产品销售额同比增长了51%,旅游鞋、运动鞋、皮鞋、靴子较受欢迎。

然而,俄罗斯国内鞋类生产缺乏资金、设备陈旧、技术落后、原材料缺乏、管理体系原始,这些困扰俄罗斯本土鞋业发展的难点至今也仍未被解决,本国鞋业替代进口暂时还不可行。

面对高企的国内生产成本,俄罗斯鞋类卖家寻找一个靠谱、优质的海外货源,显然比自己生产更划算。相对复杂的物流和货币汇率波动,相对来说,也没有显著增加进口鞋子的成本。

与此同时,是中俄贸易紧密度的提升。俄乌冲突前,欧盟是俄罗斯重要的贸易方,从欧盟进口的规模达1054亿美元,约占总进口额的一半。冲突后,俄国从欧盟的进口下降近一半,从中国进口额由2021年的31%升至46%。

数字的背后也意味着中俄贸易环境的友好与政策的支持。欧洲品牌未来是否会重返尚未可知,但那些失去的用户并没有那么好回来,利用这段时间的空白,能占领用户心智,令用户形成购买习惯的品牌,在未来的竞争中自然也更有底气。

2、电商基础设施难题

俄罗斯广阔的土地给其带来了丰富的能源,然而对于跨境电商来说,也成为了提高配送效率难以跨越的“鸿沟”。

俄罗斯主要的政治经济中心位于东欧平原,从地理位置上来说,距离欧盟更近。亚欧大陆东端的中国货物,需要横跨五千多公里,才能到达莫斯科。韩国次日达、国内3日达的速度,对于俄罗斯来说比较困难。

图源:Google map

俄乌冲突之后,美国联邦快递等运输巨头暂停对俄业务,很多路线也因战争而增加运输成本。

不过目前俄罗斯和邻国的公路、铁路未受影响,中欧班列并未停运,部分海运将受影响。一般来说,经由欧洲汉堡、鹿特丹港口的海运路线需要国际间的合作,就算中国方承担头程,也需要其他国际公司承担欧洲到圣彼得堡的二程运输,若局势不稳定,那么整条线路的不稳定性也将增加。

相对来说,通过二连浩特、满洲里口岸出发的铁路会更安全,全程大概15-40天,也能和国内其他地区联动,比如从苏州就可以启运。

同时,在一带一路推进下,一批中俄国际物流公司涌现,多家国内快递公司开始开展国际业务,其中又以邮政为代表,海外仓、中俄跨境电商监管中心的搭建,也大大提升了效率,尤其是在通关上。所以物流虽是弱项,但也并非不可解决。

在俄罗斯做跨境电商,另一大难点是支付。俄罗斯消费者比较乐于使用借记卡支付,Sberbank、Alfa-Click、VTB Bank等是当地实力比较强劲的银行。其次常用的支付方式为电子钱包,QIWI Wallet、Yandex.Money(YooMoney)、WebMoney比较受欢迎。

因为制裁,俄罗斯的多家银行被移出了SWIFT系统,部分收款渠道将受影响。不过一方面并非全面制裁俄罗斯银行,另一方面俄罗斯在2018年就开始了“去美元化”,自建国际支付系统,也利于缓解危机。

跨境电商卖鞋(去美元化的俄罗斯,会更欢迎中国鞋类卖家吗?)

相对来说,电商渠道对跨境人来说并不是难事。国内的速卖通在俄罗斯发展良好,本土平台Ozon、Wildberries近年来也频频向国内卖家伸出橄榄枝。而俄罗斯在线购物用户数也呈增长态势,预计到2027年用户数量将达到7540万。

中国与俄罗斯在鞋业上并非没有往来,反而贸易开始的时间非常早。以一直走在出海前列的温州人为例,上世纪末去俄罗斯倒腾重工业物资时就发现了当地轻工业产品匮乏,把国产的鞋运到俄罗斯分外畅销。也有一些商人发现了不同产地带来的关税差,率先在俄罗斯建厂,从国内进口原材料、半成品,在俄罗斯当地加工制鞋。

不过这批商人也在俄罗斯遇到了卢布汇率暴跌、特殊税收制度、灰色清关等难题。为了凝聚力量,温州形成了商帮,共同抵抗市场风险,这对于民间贸易助力很大。


相较于以前,现在跨境人出海俄罗斯,将会便利许多

一方面,是双方关系的友好,带来相对安全的贸易环境。并且,人民币支付结算或成为将来中俄贸易支付的主要手段。目前中国在俄罗斯的商品,约有三分之一的结算仍旧使用美元,人民币结算也占三分之一,卢布汇率波动大,未来更多的倾向于人民币结算的可能性较大,这对于跨境卖家来说无疑也是好消息。

目前在政策方面也多有支持,正通过培育海外仓、华侨仓、跨境直播基地,建立产品展示中心、直销中心等方式,推动出海业务。

从物流、支付再到政策,有难题也有各方支持,这对于出海贸易来说是比较难得的。

而且,俄罗斯一直是我国鞋类出海的重要市场,我国鞋业在俄罗斯的实物占有量不容小觑,只是实物占有量高于价值占有量。这意味着,我们有较低的生产成本、完整的产业链及相关服务,货源充沛,但在品牌价值上,还有待提升。

在以往来看,这确实是国产鞋类的劣势,我们的品牌力不及德国、意大利这些国家的一些老牌鞋类品牌。但是目前全球经济不景气的情况下,尤其是俄罗斯还经历了俄乌冲突、人们开始降低消费热忱之时,可以预见将有更多的消费者转向购买更便宜或者更具性价比的产品。那么物美价廉的中国货,将更具有优势

俄罗斯当地媒体报道称,消费者在购买鞋子时会侧重于考虑以下因素(按降序排列):

• 价格;

• 质量;

• 鞋类的外观;

• 顺应时尚潮流;

• 配色方案等。

在新的形势下,俄罗斯市场或许还留给了跨境商家一些新机会。

来自大数跨境

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