亚马逊迈可，90后如何在跨境电商实现卖鞋服年销上亿。他的发展生意经：90后王总来自福建泉州，94年大卖靠鞋服年销上亿。他和合伙人十余年前相识。合伙人家里有规模化的工厂，主要是给欧洲一些大型商超做鞋类品牌代工。最初有亚马逊卖家跟他们谈合作，思考后，他们同意在亚马逊店铺上架一些产品，仅一个季度就销售了近1万双，看到线上的成绩。王总与合伙人决定，与这位亚马逊卖家深入合作，可能是对方考虑到自己的发展节奏，对方拒绝了，于是王总就决定自己开店，依赖线下批发供货的经验做线上零售。在开店初期，就出现了水土不服的情况。欧洲各国在尺码、颜色、上都有着非常明显的需求差异，凭借产品的高质量，加以对欧洲市场鞋靴尺码风格的深度研究和了解，也逐渐走上了正轨。但到了18年年底，店铺却出现了亏损。为了诊断店铺亏损原因，王总和朋友梳理了店铺数据，这才找到了正解所在。主要集中在以下几个问题上：第一a Cos高，最高到达了70%，退货率高。王总说，一定要关注好资金的投资回报率。广告的投入产出比资金的周转率。为了不重蹈覆辙，王总开始放下老板心态，带着库管两个人相依为命。无论是亚马逊官网的公开课，还是线下的培训会，又或是找卖家朋友交流。

王总从不缺席，工作与学习兼顾，早八零二是常态，最终也度过了难关。从2018年到2020年，营业额突飞猛进。2020年开通了北美站，复刻了欧洲模式，横向拓量。这是他说想要业绩持续增长，你要么就做深，持续优化产品，精细化运营店铺，提高市场占有率。要么就做广，拓广区域。

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