找到跨境电商关键联系人也分形式的，一种是有目标企业客户根据公司名称去找决策人联系方式，一种是没有目标客户盲找要做开发的。根据这两种情况，我举例几种低成本且有效的方式：

• 一、找到目标企业决策人联系方式：

1.访问目标公司的官方网站，浏览其联系页面或者"关于我们"部分，通常都会提供相关人员的联系信息，如电子邮件地址或联系电话。这种方式如果是电话联系，建议对目标客户公司有个清楚的了解后再去谈合作，概率会高些，电联就考验你的话术、销售技巧。如果是邮件的形式最好标题简单且有吸引力，大大提高客户回复邮件的概率。

2.搜索目标公司在社交媒体平台上的官方账号，例如商业 网站、邻英、微信公众号、微博、抖音等。可以通过私信或留言与关键人联系。一般企业的媒体账号都是有人运营的，如果你发了合作信息没有回复，那你可以先以他们受众群体用户去咨询，先建立了联系再说合作的事。

3.了解目标公司所属的行业协会和组织、合作伙伴，参加客户的相关行业活动、会议或展览。当然目前行业的活动展会也并不是很多，你可以与目标公司的业务伙伴、供营商去交流，向他们询问是否可以提供关键人的联系方式，还能够帮助你了解客户的需求，最重要是看你的销售技巧了。

• 二、找潜在客户要做开发：

这种情况要做客户开发的，最好先把客户群体的偏好、需求、痛点、未来可预测的发展方向。甚至是他们的竞争对手都有个清楚的了解。然后使用大数据资源库来找潜在客户谈合作。

1. 精线索：收集和提供各种公司的联系信息，包括关键人的联系方式。这是专门提供数据库的服务商，因为资源很庞大，要想收集到精准的客户，就需要你清楚了解客户，然后设置客户关键词，去特定某个行业、业务范围、地区等形式，去展开特定的搜索。举例跨境电商行业如何用关键词找客户：

这样获取的信息精准度较高，如果你广泛的去搜索就需要自己花费时间去过滤资源。根据你的关键词去收集企业在对外平台发布的信息，留下的联系方式等，整合性资源。能看到公司业务、决策人联系方式、产品和服务、网站、电子商务、海关信息等。下图里展示的客户企业信息都能看到：

数据资源库工具：大数据智能获客，适用于跨境电商行业，以及b端企业客户的人群，拥有数千万的数据资源，获取企业关键信息和全网数据，但我认为获得联系方式只是第一步。

建立和维护良好的关系才是关键，客户的联系方式是次要，因为它要经营就会对外公示他们的关键信息。重中之重是你是否能够和客户达成交易，自己的销售技巧和能力要得到提升，才能够从容应对各种类型的客户，与他们建立起长期的良好合作关系。

以上纯个人经验分享，觉得本篇有用的就点赞关注，我会定期分享销售干货、找客户技能、企业管理等经验干货。私信或评论1可以免费获取获客软件、500套销售工具、行业白皮书。