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相信还是很多新手不知道产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？

对新手卖家来说，制定有效的定价策略—确保价格包含所有成本支出的同时又有一定盈利，还要让客户满意，是一件非常棘手的事。更糟糕的是，如果定价不当，可能对你的业务产生不良的影响，影响业绩。

我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下，老卖家常用定价的方法有哪些。

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以成本为基准的电商定价策略

这一定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式之一。这个策略好处是操作简单，零售商无需进行大量的客户和市场研究，就能保证产品的具有一定的利润空间。

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最受欢迎的价格带

找到产品的类目，然后把榜单排名前100的产品价格给统计出来，再划定价格带，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。画几个区间，把这些产品的售价，记录到对应的区间段，然后再看最受欢迎的价格带是哪一个（最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带）

采用这个策略，零售商不仅要进行市场研究，还需要进行客户分析。你需要研究客户的购买行为，了解他们网购的原因和重视的产品功能，并分析价格在他们的购买决定中的决定性作用有多大。虽然这一策略相对繁琐，但也有好处：能帮零售商获得更高的产品利润，从整体上提高产品销售额。

看到这里，有些卖家就有疑问了：难道我不能卖排名前100当中，价格区间稍低或稍高一点的商品吗？

如果你的产品属于类目中档次偏低的产品，那么你可以去找这个价格带下面的价格带，把它的平均值算出来，参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的，那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带，也算出平均值，也可以作为你的定价参考。

另外还有一种较为特殊的情况，那就是如果我的产品比较高档，我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家，否则就要亏本怎么办？其实对于这样的产品，我就不建议大家做了，因为这样的产品，已经高于人们对该类型产品的价格认知！在这种情况下你要操作它就很难了，因为你需要想办法教育客户，告诉他为什么你的产品售价会远远高于同行，如果你做不到这一点，那么你的产品的销量也不会很好。

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获得价格参考之后，还要核算成本

此处的产品成本包括产品的采购价格，以及各项运营运输、人力资源成本等。而你在成本上添加的价格必须要能维持企业接下去的运营，同时还可以让你获得一定的利润。

如果你要定比别人高很多的价格才能进行销售，往往意味着你在没有开始销售之前就已经失败了。反之，你反算下来价格利润比较充分的情况下，大家就可以尝试去做这个产品。

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低价走量

如果你的选品没有问题，你用低价走量的策略去打入市场，前期一定会获得一个比较好的销量，排名也会冲得很厉害。关键的是在这个过程中，对于资金的要求会比较高，需要持续的注入资金，如果你坚持不下来，最后价格没有涨起来，还没有获取利润你就放弃了，前期的投入也就打了水漂。

如果你一直坚持低价走量的策略，等到你的排名做起来之后，那么可以尝试一点点的去提高商品的售价，直到慢慢的涨起来。注意，你不能一次性涨起来，每一次涨价都只涨一点点，涨上来之后要观察对产品销量是否有影响，如果有影响要马上降回去，然后继续观察一周再涨，如果没有影响就稳一段时间再涨，通过连续性的涨价，把它慢慢的拉到有利润的水平。这个策略是针对资金比较充足的卖家，假如你的资金不是很充足，那么我也不建议你采取这样的价格策略。

市场上还有许多定价策略可以用于你的电商业务。最重要的是，你需要弄清楚哪种模式最适合你的业务类型。毕竟，一个成功的定价策略能让你比竞争对手又多了一个优势。