来源：Nox聚星

在海外网红营销中，网红推广费用是决定营销成本的关键因素。能够有效控制网红推广费用，就能有效控制网红营销成本，降本增效也不再是难事。

但控制营销成本也绝非易事。近段时间收到了许多用户在实际执行中遇到的类似网红报价偏高、佣金计算方式、跑单风险规避等等咨询，可以看出许多品牌在网红合作费用这一块儿都遇到不少问题。

因此，Nox聚星围绕网红推广费用相关的种种问题，进行汇总解答，希望能够帮助跨境出海品牌成功控制营销成本，获得更好的营销效果

Q1.YouTube网红的Media kit报价是不是都高于其实际合作价格？

在联系YouTube网红时，许多网红会提供一张Media Kit（有时也会是一份Rate/price Card：推广合作单），一般来说Media Kit或者Rate/price Card上的报价都会高于网红实际报价，还是有很大的还价空间的。

Nox聚星曾经做过一个小游戏的推广项目，在和一个越南网红沟通报价时，对方最初开口报价500刀，我们通过评估其频道价值以及广告主预算后尝试回复50刀是否可行，没想到对方非常爽快就答应了。

因此，对于那些体量较小不常接单的网红，广告主是占据议价优势的。在这种情况下可以尝试大胆砍价。

但并不是所有情况都可以一概而论。对于那些内容精美、对于频道内容要求非常高的网红，建议不要砍价太厉害。大多国外网红，尤其是Instagram网红大多自称artist、content creator，以艺术家自居，自尊心较强，大多不太接受比较狠的砍价。

Q2.和美国网红砍价的时候有什么方法？有回复模板吗？

和欧美网红砍价时，可以通过样品抵扣、长期合作、比价、手续费减免等技巧，具体模板如下（以下回复话术中提到的数据/人物都为杜撰，实际场景中可以灵活替换）：

砍价Tips 1:样品抵扣，折扣优惠

We can send you the reviewed product, which is worth $1,000,000, for free. Wehave multiple models of this series, with different colors, sizes, versions, etc.,and you have your own choice. All we want is to have a lower price.

If we can collaborate with a price of $1, we can offer a special life-discount toyou, your followers, friends, and family.

砍价Tips 2:长期合作，预算受限

We are still in the beta stage, when it is with a limited budget, of our long-runglobal promotion plan. Hopefully, we have obtained phasic advance for nowand it promises that we can allocate more budget to you from the larger cashpool next promotion round.

We want to build a long-run tie with you and we will appreciate it if you canoffer the best price. Feel free to contact us if you have any needs from ourproducts or services.

砍价Tips 3:比价，压力给到对方

Actually, we have already reached out to pewdiepie and Mrbeast, who bothhave millions of following and enormous viewing stats. But they give a price of$10 per dedicated video.

We have set a fixed number of creators to partner with and there is still onecandidate vacancy. Even though we have access to those mega YouTubers,you fit my brand more.

By the way, we have good market knowledge of your area. We know theaverage promotion fee there. Can you offer a better price?

砍价Tips 4:手续费减免

We need to pay an extra transaction fee of $25 because of the transnationalbank transfer. We never afford it, but we can cover it for you specially.

Q1.什么阶段适合跟网红提出分成的合作模式？是在建立了一定合作基础上再propose？还是也有初次合作就接受分成模式的网红？

一般来说，分成模式适用于有一定合作基础的网红，与网红首次合作时建议用一口价+分成的模式尝试沟通。如果佣金非常可观且可以长期获得收入，网红也非常乐意合作。

Q2.什么样的网红比较容易接受分成的合作模式？怎样的品类容易谈成分成合作呢（比如app类）？

从网红体量来看，体量较小的网红比较容易接受分成合作。另外就是具有合作基础的、对品牌比较信任的网红也比较容易谈成分成模式。

从产品属性以及品类来看，首先高客单价、高复购的产品比较适合分成模式；其次就是低客单价、SKU较多的快消品类、时尚类产品。另外APP类产品也非常适合分成合作，但是可能需要先以一口价的模式与网红建立信任。

Q3.给网红的commission从前期的10%到后期的90%？是按订单价格来算，还是按利润来算？

这个需要按照产品利润空间灵活调整。首次合作按照利润计算很难取得网红方的信任，所以一般来说是按照订单价格计算。

Q4.免费送样品与KOL合作可以吗？这种是不是只能找粉丝量少的博主合作？如果要找，怎么才能找到这些特定粉丝量级，纯样品合作可能性较高的网红？

对于粉丝量级较小的网红，样品抵扣合作费用的方式比较可行。微小网红处在频道初期，不完全以频道变现为目的。如果能用大网红搭配小网红的联动模式去组织社媒推广，小网红会更加愿意接受邀约以增加自己的粉丝数。

关于是否要送产品抵扣合作费用这一点，除了从网红方面考虑，也需要从品牌自身出发。

比如客单价中等、溢价低的产品就非常适合赠送产品；但客单价高、溢价低，比如电脑、房车等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客单价中等、溢价高，比如衣服等，网红可能不太看得上这些产品，可能就需要支付部分推广费用+赠送产品的方式来压低投入。

一般来说送测可行性比较高的产品有电子烟、键鼠、单车/滑板车、运动装备等。 

Q1.曾经和意大利的ins博主合作，被随便发个story糊弄，明明要求里都写了要发gridpost， 是不是意大利的ins博主都比较水？

每个国家的网红都会存在一定的合作风险，但不同国家网红的契约精神会有差异。

总体来说，欧美日韩等发达国家的契约精神会比较强，一旦敲定合作就基本不会存在跑单的情况。东南亚以及南美以及中东地区等新兴网红营销国家由于整体市场发展尚未成熟，网红跑单的风险较大。

因此在与网红前期的沟通中就可以对合作网红做出判断。比如说前期沟通中，网红回复并不及时，关于合作细节的沟通并不积极，都可以看出其对这次合作并不上心，毁约或跑单的可能性非常高。

Q2.签合同能不能规约网红跑单的风险？

对于个体网红，签合同对于一些法律制度完善地区的网红，能形成一些行为规约。很多个体网红一般不主动签合同，所以合同的意义很大程度上在于明确和强调合作细则，让网红知晓自己需要做什么和会得到什么。

对于一些签约经纪人、代理机构MCN的网红，对方一般的商务合作素质会比较高，有自己的一套合作流程，包括有自己的合同模板。这类网红的风险不在于跑单，而是在于合同条款是否能够达到你的合作预期。所以可以的话，最好重拟一份自己的合同。不行的话，一定要仔细检查他们的条款，遇到有不利于自己的条款，一定要争取修改。 

Q1.推广付款使用第三方托管可行吗？

寻求第三方平台托管合作资金，并且采用定金+尾款模式，是比较稳妥的风险规避方式。第三方平台作为广告主和网红的中间人，可以保障双方的合作权益，当然，肯定也会增加一定的合作成本（转账手续费/抽成）。

Q2.与国外网红合作时，如何给网红付款？paypal？还是信用卡？

中小品牌与网红直接合作的，可以走PayPal付款，费率比银行转账低。合作需 求量较大的大型品牌考虑到审计风险，建议寻求三方支付机构。