跨境电商新手指南:7个步骤跨境电商零起步
任何一个新的生意或者行业,企业都要经过四个时期,跨境电商企业同样要经过这四个阶段:新手期(起步阶段),成长期(发展成熟阶段),稳定期(稳固阶段),拓展期(扩张阶段)
新手也就是我们常说的小白,该如何快速的起步呢?我觉得需要分七步来走:
步骤1、了解什么是跨境电商以及跨境电商的模式?
跨境电商,全称是跨境电子商务,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。通俗点说,就是电子商务国际化。跨境电商模式可以分为B2B、 B2C。大家熟悉的天猫、京东属于B2C国内电商,像电商平台速卖通、亚马逊、eBay,中国卖家在上面做生意,就属于B2C出口跨境电商。
步骤2、确定海外市场区域,
你是选择东南亚市场、欧美市场,非洲市场,还是其他市场呢?你可以根据海外区域的消费水平,人口数量,生活习惯等多方面的因素来划分市场,重点市场、潜力市场、关注市场等。现在大家都比较热衷欧美市场,但印度市场和非洲市场就是也很庞大,就值得大家关注!
步骤3、选择合适的电商平台
目前市场上比较热门的平台,有欧美市场的亚马逊、速卖通、eBay、Walmart、Wish……日本市场有亚马逊、乐天、雅虎…… , 东南亚市场Shopee、Lazada……非洲市场有Kilimall, Jumia, 执御…… , 印度市场有Flipcart, Amazon……当然也可以选择独立站比如Shopify 、Shopline等还有南美市场、中东市场、澳洲市场等等,每个区域都有自己的特色平台。不同的平台、入驻要求也不一样,大家可以详细进行了解!
步骤4、选择产品路线和产品的采购渠道
根据目标市场的消费习惯,客户群体的年龄、性别等定位好目标人群,选择合适的产品路线!是做电子产品,还是做家居产品,亦或是做宠物用品,很多产品都可以选择,最好是选择你自己熟悉的品类产品。确定好产品,那就要确定好产品的渠道,这点非常重要,究竟是外贸工厂、线上供货平台、还是一件代发分销商等等,需要大家根据自身的条件去选择。
步骤5、选择合适的物流方式
物流的方式有很多,国际海陆空都有,主要依据是看卖家的发货模式确定。是自发货,还是海外仓发货。自发货一般大家都采用邮政小包,便宜便捷,好操作,就是时间长一点。海外仓发货一般使用平台自有的仓库,就是将货批量发到目标市场的仓库,比如亚马逊在全球很多地方都建设有仓库。当然也可以使用物流商的海外仓。
步骤6、选择合适的收款渠道
跨境电商收款,并不一定要香港或者海外离岸银行账户,现在的第三方支付方式有很多种,国外的,国内的都有,常见的有光子易、连连、Pingpong,P卡,WF卡等等。卖家可以根据各个平台的情况分析选择适合自己的收款方式,主要是从使用安全性、便利性、费率与放款时间考虑。
步骤7、准备好资金,准备好团队的组建,开干
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