不懂平台规则，账号屡屡被封？

内容发表不合规，无法营销推广？

不小心触碰当地法律，惨遭惩罚？

将合规放在重要的位置上，而不只是野蛮生长，成为了越来越多卖家的共识。

在海外开展红人营销，通常都会涉及多个地区、多个社媒平台，因此带来的规则、法律风险也随之增加，需要品牌方小心谨慎地应对。

避坑指南

合法合规，控制风险

常见误区

说到赞助内容，多数人的第一反应是要做软广，隐藏“赞助气息”。但实际上，人们是很擅长识别内容是否包含推广/营销信息的，在国内社媒上的评论区、弹幕，都可以看到「恰饭」「接推广」等观众留言。

但并不是所有人都对赞助内容完全反感，创意很好、植入到位的内容，反而会被认为是优秀内容，获得更广泛的传播。

合规方法

在合规这一操作上，品牌需要遵守的规则包括3个方面：平台规则，内容规则和当地法律规则。

01、平台规则

平台规则层面，不同平台对赞助内容有不同的规定，主要是「是否需要主动声明」、「要求遵守法律法规」等。

以YouTube为例，YouTube约定了以下这些：

赞助内容需要公开声明，在YouTube Studio明确勾选「本内容包含赞助信息」：

不允许直接引用品牌广告内容，将其嵌入红人自己的内容中

强调要同时遵守内容规则和政策法规

以上平台规则，还会写明如果不遵守会有后果，常见的后果之一就是「内容下架」。对品牌来说，内容下架算是非常严重的损失。因此，建议品牌在推广前完整阅读平台规则，并定期跟踪是否有更新，保持对规则的理解和遵守。

02

内容规则

内容规则层面，主要约束推广的产品和推广内容格式。

以 YouTube 政策为例：

不允许推广的产品： 常见的仿品，成人、枪支、药品、烟草等；

不允许的内容格式： 例如通过格式、字体等绕过检查，隐瞒收费信息、通过跳转、遮罩等方式隐藏真实内容。

总的来说，内容要求和付费广告投放的要求类似， 品牌在这个层面上遭到限制的情况较少，但我们仍然建议要充分理解政策要求，避免被限制。

03

当地法律规则

大家最需要注意的是政策法规层面，因为这方面的规则通常数量多、专业性强，但违反规则带来的后果会更严重。

以美国 FTC 的 guideline 为例：

按照 FTC 的要求，红人必须 「清晰、显著的标识赞助内容」，意味着任何隐含、故意模糊的行为都是被禁止的。 要特别注意， FTC 的管辖权并不只限于 「美国红人」， 如果内容的受众是「美国观众」， 也属于 FTC 管理的范畴。

FTC 关于这部分的规定较长，且使用了专业术语，但是同时提供了大量的例子，对各种常见的场景进行了解读：

由于篇幅所限，本文无法完整罗列各种政策的全部要求，建议商家投放前在官方渠道了解相关政策。