9月1日，拼多多的跨境电商平台Temu正式上线，目前只开通了北美站us.temu.com。

Temu平台到底有何优势？是否沿会袭拼多多在国内市场的打法？平台核心优势类目有哪些？对商家有何优惠政策？……

京拍档结合近期从Temu跨境项目团队了解到的一些内部信息，带你了解Temu跨境电商平台。

Temu模式 VS. 社交拼团模式

Play store及App store应用详情页显示“Team Up，Price Down”，即“组团（购买）、价格降低”，PS：Temu名字大概就是Team Up的缩写。

但目前Temu并未引入拼多多的两大成名绝技——社交助力和拼团购模式。

关于Temu究竟会采用何种运营模式，该项目团队的成员也是三缄其口抑或讳莫如深。不过有一点几乎可以肯定：Temu将沿袭拼多多社交电商的基因。据悉，Temu基于广泛的供应链和技术优势，正在创建一个能将购物者和商家联系起来的社区。

性价比是核心竞争力？

进入Temu首页，“0.99美元起”、“20%优惠券”赫然在目，且推荐的商品价格大多都在10美元以下。据京拍档观察，其夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指的价格多在5-10美元的区间。

不过优惠力度和低价格并不代表Temu要像拼多多一样主攻下沉市场。据京拍档了解到的信息判断，Temu更倾向于走偏中端用户的市场定位路线，判断依据主要有以下两点：首先，Temu在运营上强调高质量图片，页面整体风格也给人上档次的感觉；其次，京拍档从Temu的招商要求亦可看出一些端倪，比如他们更倾向于招募具有高品质产品的商家。

核心类目有哪些？

在产品分类上，Temu上的商品品类较多，包括首饰、家居、装饰、服饰、箱包、宠物用品、儿童用品等多个类目，这些类目明显带有迎合女性用户的倾向，所以从类目设置不难得出一个结论：这是一个侧重于女性用户的平台。从网站和App首页，也可以明显地感受到这一点，因为无论是头图还是新用户优惠专区，都在突出女装。此外，Temu的logo似乎也在暗示“这是一个偏重女性用户的平台”，PS：logo包含短裙、木马、高跟鞋以及箱包四个主图标。

京拍档在与Temu招商经理的业务接洽中得知：平台已经开启全品类招商，其中包括3C数码、工业用具等目前尚未出现在网站页面的品类，也都在进行紧锣密鼓的招商；首批招商主要面向从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、Shein等跨境电商经验的商家，并有一条不成文的要求——优先招募商品可走空运中小件的商家。

招商优惠政策

现阶段入驻的卖家可享受“0元入驻，0佣金”的优惠政策。这对卖家来说可以说是颇具诱惑力了，须知，亚马逊各品类的佣金可是高达8%-15%，例如家居鞋服品类的商品，在亚马逊平台的佣金普遍为15%。

平台前期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算等风险都由平台承担。仓储物流方面，全部由Temu承担，商家只需提供具有竞争力的产品；定价方面，商家提供底价，由平台决定最终售价（有点类似京东自营的定价方式）；运营方面，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做。

总之，目前平台处于第一波红利期，商家入驻门槛低、有平台小二的点对点对接，而且流量资源扶持力度也大。

一些值得注意的平台规则

1、49美元以上订单免运费。

2、购买之日起90天内可退货；任何订单的首次退货均免运费。PS：这个退货周期着实有点过分了。