（资料图）安丘市“职工夜校”跨境电商培训班。 安丘市委宣传部供图

中新网济南3月4日电(孙婷婷)“线上商务洽谈，不用见面，通过平台就与迪拜客户签下了22万美元的大蒜订单，大大出乎我的意料。”作为一家进驻潍坊市安丘市农创港跨境电商平台的企业，谈及首次签订跨境订单的感受，安丘山水源公司负责人刘继升仍难掩激动心情。

安丘市农创港跨境电商平台是山东唯一一个以农产品为主的跨境电商出口平台，依托大姜、大葱、果蔬等安丘特色农产品产业优势，目前已有378家企业进驻平台，覆盖全球87个国家和地区。“跨境电商产业园为进驻企业提供租金减免、孵化扶持等优惠政策，对优秀企业提供‘一事一议’的优惠政策。”跨境电商产业园总经理马玉友说。

(资料图)列车缓缓驶出临沂物流园奔向欧亚市场。 孙磊 摄

“一批货值15.39万美元的桉木单板已经从肯尼亚运到青岛港，正在办理通关手续，这是公司以‘易货贸易’方式完成的第一单业务。”山东省齐河县宏运通国际物流股份有限公司董事长刘明介绍说，前期已经有一批15.4万美元的镀锌卷通过该公司完成出口报关并运至肯尼亚蒙巴萨港，桉木单板入关后将实现进出双向跨境易货贸易闭环。这也是山东省首单跨境易货贸易业务，开辟了国际贸易新渠道。

(资料图)工人在山东省聊城市茌平区肖家庄镇田园汇农业综合体装运有机菜花，准备销往俄罗斯。 马红坤 摄

刘明称，这次贸易模式的实现，得益于该公司深耕海外市场所建立的海外仓。有海外仓的信用背书，企业可以以自身所有换企业所需，一定程度上能够避免由于货币结算引起的风险，也有助于企业拓宽销售渠道、降低运营成本。

在聊城市茌平区田源汇农业综合体院内，5名工人正将15吨冷冻有机菜花蔬菜搬运至一台大型冷链运输车上。“这批蔬菜将运往俄罗斯，根据订单协议，我们每个月向俄罗斯出口50吨有机菜花。”田源汇农业综合体负责人李云岗介绍说，2022年，该公司累计出口初加工农产品菜花、芦笋、菠菜、荠菜等600余吨到俄罗斯、韩国等国家。

(资料图)工人在山东省聊城市茌平区肖家庄镇田园汇农业综合体装运有机菜花，准备销往俄罗斯。 马红坤 摄

能拿到海外订单，田源汇农业综合体依靠的是聊城海融电子商务有限公司的牵线。该公司对接周边区县的100多家农产品合作社，在当地寻找国外市场的需求品，让鲁西地区的手工编织收纳盒、冷冻预制菜等名优农产品销售到30多个海外市场。“我们与山东跨境电子商务协会内的10多家省内外跨境电商企业互通资源，掌握了一手海外市场资源的海融，助力企业‘抱团接单’。”海融电子商务有限公司经理刘清源说。

海猪购(山东)供应链有限公司是一家日照市本土跨境电商平台，主要为企业提供店铺商品展示、跨境电商交易、物流仓储、业务培训等综合性服务。海猪购跨境电商平台负责人黄涛说，2022年以来，该平台已帮助76家传统外贸企业转型开展跨境电商业务，累计进出口达到6亿余元人民币，带动了蔬菜种植加工产业发展和农民增收致富。

借助于海猪购跨境电商平台，从事大姜、菠菜等蔬菜生产销售的山东方新食品有限公司业务实现了快速增长。“平台为我们提供了新选择、新机遇，降低了通关成本、提高通关时效，还可以享受到跨境电商相关政策红利。”该食品公司外贸经理丁晓青说，2022年公司生产的蔬菜产品远销日本、美国等15个国家，出口额同比增长40%。

“产品再好，没有合适的销售平台也不行。我们通过线上商务洽谈，与约旦客户签下了128万美元订单。”山东道姆机械设备有限公司负责人张磊介绍说，该企业借助跨境电商的平台，实现产品“出海”。在泰安市岱岳区，像道姆机械设备有限公司这样的企业还有很多，他们依托跨境电商，让更多本土产品有机会“走出去”。

近年来，岱岳区引导跨境电商企业“借力”国际大平台推动自身发展，全区40余家企业通过阿里巴巴国际站平台完成9710跨境电商监管模式出口。该区在开展“一对一”指导跨境电商企业办理备案登记、系统对接、信息申报等工作的同时，利用互联网及信息技术、智能技术打造智慧型海外仓储。目前，金辉制衣、恒泽新材料、四季丰利、宏健机械等6家企业在美国、澳大利亚、荷兰布局海外仓，为40多家中小企业提供跨境服务。

临沂济铁物流园内，满载临沂商城商品的集装箱正在吊装。 孙磊 摄

跨境电商平台实现了优质产品在家门口“买全球、卖全球”。坐落在书圣故里、物流之都的临沂进口商品城，目前已汇集了来自俄罗斯、德国、法国等全球80余个国家的进口商品，是江北地区最具规模和影响力的进口商品一站式批发集散中心之一。“我们与德国、法国、荷兰、奥地利等10余家家工厂与品牌代理商签订长期合作协议。美容彩妆、母婴用品、环球美食、欧洲酒水等9大系列5000余种商品，均可以线上线下采购。”临沂一家跨境电商平台负责人马士虎介绍说。

据了解，山东推动枣庄、泰安、德州、聊城、菏泽等7市获批国家跨境电商综试区，实现综试区16市全覆盖，培育省级跨境电商主体85家、跨境电商孵化机构试点单位13家。此外，该省还将引导省内跨境电商平台、市场采购贸易主体、公共海外仓、境外经贸合作园区等与外贸企业联合参展，扩大跨境电商等新业态新模式出口。(完)