目前主要的跨境电商平台主要就是速卖通，wish，亚马逊，敦煌网，shopee，lazada等，但要说哪个更好做，只能说每个平台都有做的好的人，也有做的不好的，能不能做出成绩，重点还是在于个人的一些努力，如果你资源方面有优势，或者人脉上有一些优势，做起来的概率，不管是哪个平台都有机会的。

下面我大概把这几个主流的跨境电商平台进行一些简单的解析，你可以根据自己的资源情况来比较，看自己入手哪个会更适合你。

速卖通的特点：

1、准入门槛低。速卖通对于平台上的卖家没有什么严苛的形式或资质限制，公司不论大小，都可以轻松在速卖通开店。

2、交易流程简单，佣金抽成低。速卖通平台服务费用在同类里面算是比较低的，而且成交后平台抽成也低，很大程度的减轻了平台商家的资金负担。

3、关税少。由于速卖通和亚马逊不同，主打物美价廉的商品，很多产品的单价还达不到国外海关关税的起征点，所以就无需缴纳关税，对于消费者来说，他们可以花更少的钱拿到心仪的商品，价格优势比较突出，也直接促进了速卖通平台的交易量上涨。

4、商品种类丰富，用户基数大，发展空间广阔。

速卖通以发展中国家为主，平台准入门槛低，目前经过这么多年的发展，每年缴纳的年费1w-5w不等，可能会影响到新人入场。

wish的特点：

1、Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。

2、Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。

3、其入驻门槛相对其他跨境电商平台来说比较低，无论是个人或者企业都可以入驻。

wish比较适合戒指、手链、耳钉、项链等品类，重量少，利润较高，不过商品成交之后需缴纳15％的佣金，抽成比例较高，还有一个wish封店很严重，这个是需要多加考虑的。

亚马逊的特点：

1、全球化，促使各国交融了解更加频繁，这将促进贸易的进行。

2、亚马逊的平台，有自己的优势，如物流配送，客户的满意忠诚度高。

3、平台的注册用户多，并且具有高流量，以及进行 产品推荐，实现了有针对性的推荐。

4、借助大数据、云计算，将产品的展示、推广、支付、物流等做的更有效率。

亚马逊入驻门槛现在比较高了，很多入驻还得二审，较难下店铺，初期至少得5-10w以上的投入，对新人不是很友好，目前采用无货源方式拿不到多少流量，对于listing要求很高，如果有资金实力的，可考虑。

敦煌网的特点：

1、敦煌网是做小额批发的主要买家是外国零售商、批发商。很多在EBAY和亚马逊上卖东西的外国卖家就是从敦煌拿产品的。

2、敦煌网的买家大部分来自于欧洲、美国和加拿大这种发达国家。

3、敦煌网全球跨境电商平台是第六名，交易额达到300多亿以上。

对于产品主要欧美市场的，可以考虑，这个平台卖出去的产品，利润较高，目前发展的较为成熟，对于外贸新人来说，不是特别友好，而且敦煌网是要收会员费，敦煌的各种收费比较多，还有很多广告费项目，产品曝光和排名基本上都是老卖家的账户，新卖家曝光很少，排名也很后面。

shopee的特点：

1、shopee算法还是比较良心的，只要卖家用心经营，持续上新，就算不花钱买流量，shopee平台给予店铺的流量都非常的可观，只要卖家踏实做，一天出几十个订单很轻松。

2、Shopee利用移动社交的互动性与灵活性，在APP话题栏目中设置点赞、评论、标签、点赞、转发等功能。

3、入驻成本几乎为零，只要是符合shopee平台的入驻条件基本上都能入驻成功，并且入驻成功后不需要交保证金，没有佣金，卖家可以选择原生广告，依据自己的意愿购买付费广告。

4、物流成本压力小，shopee为了缓解卖家高额的物流成本压力，这对不同的站点有相应的运费补贴政策，政策随时间的变动，运费补贴将随货款，通过第三方平台Payoneer打款至卖家。

Shopee对入驻的跨境卖家来说，如果初识跨境电商，是个不错的试手平台，目前还不是特别成熟，相当于12年的淘宝，操作简单，只要勤上架，基本都能拿到不错的流量。入驻前3月免佣金，而且还有客户经理进行指导如何开店，这块做的不错，新人卖家可考虑这平台。

lazada的特点：

1、平台不会随意罚款，对于某些平台莫名其妙就被罚款，Lazada体验较好，虽然也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚。

2、不会随意接受买家退货，Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。

3、付款及时，Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收，则这笔订单收入将在下周五进入到你的Payoneer账户。

lazada的退货成本较高，有一段时间入驻较麻烦，而且lazada上架的ERP软件较少，发货物流较繁琐，佣金6-10%不等。

上面分析了目前主流跨境电商平台的一些特点，具体如何选择，大家都依据自己的自身情况来做分析判断。