在中国工业品牌国际化的过程中，从进入海外市场，到站稳脚跟，到不断扩大影响力，到影响购买决策，是一个综合方面系统化塑造的过程，其中，境外营销是一个重要关键点。

传统境外销售模式

● 供应商直接联系买家，主动推销产品给买家，因此获得的潜在销售机会只有10%；

● 买家直接联系供应商，买家有明确采购需求，供应商由此获得的销售机会高达90%。

因此，世界上的绝大多数的采购行为，都是取决于买家而不是卖家，如何精准抓住有需求的买家，系统化呈现品牌优势、产品优势，是境外营销需要突破的第一步。

境外营销新模式

● 规模较大的工业企业，倾向于让产品服务和品牌出现在受众采购过程中的每一个环节中，加深受众对品牌（产品/服务）的感知。当受众需要采购的时候能够随时联系到，从而在众多供应商中脱颖而出，增加潜在的销售机会。具体来说可以通过Google的搜索优化和Google广告，Facebook和Linkedin的目标人群曝光，YouTube的视频营销等新营销系统，让每个采购阶段的受众都能不断接触到品牌信息，逐步夯实品牌的实力与竞争优势。

● 规模较小的工业企业，更倾向于针对性的销售目标扩展营销。这样会节省企业大部分的资金投入，让中小型的工业企业快速地拓展业务。目前来说，短时间内快速建立高效的境外营销渠道——精准化需求的抓取是关键。

中网品牌策划（上海）有限公司，能帮助工业企业做什么？

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系统化梳理品牌核心竞争力

品牌形象文化一体化输出

精准化制定境外新媒体营销

低成本、快速迭代出新获客模式

工业品牌境外营销的关键点就是针对工业企业的系统化营销策略，包括网络营销平台建设、搜索引擎推广渠道搭建、社交网络营销渠道搭建、视频多媒体营销渠道搭建等。中网品牌策划会根据积累的境外营销营销经验和工业品营销经验，在中网工业品牌境外营销的道路上助工业企业一臂之力。