谈谈东莞鞋子的一些事情，发发牢骚，分享下经验

因为最近几年的经济萧条，人工成本上升，东莞这个世界鞋业中心已经不复当年的繁华，我们这些行业的人估计了下，起码一半已经撤出中国了，但依然还是世界第一，目前撤出的都是中低端品牌，因为中低端的鞋子利润微薄，根本支付不起工人的薪水只能转移到人工低的地方或国家。

这里最出名的我觉得还是女鞋，因为世界前5-6的女鞋公司，远东总部都在东莞，全球最大的两家女鞋代工厂也在东莞（兴昂鞋业/台资企业，华坚集团/大陆老板）。而东莞最最出名的就是厚街镇，这里遍地都是鞋厂，工业区里不是鞋厂就是做鞋子材料配件的工厂。

我做了15年的鞋子，做过几个月的国内品牌红蜻蜓（02年的时候，红蜻蜓很牛逼的），后来就基本做的就是外销代工厂或外贸公司了，做了这么多年接触过出口各个国家的鞋子和品牌，（国内，日本，欧洲，美国，俄罗斯等），总结就是欧美鞋子是最讲究（差不多档次），从各个方面都是最讲究的，这也是我们是很多行业都是以欧美的标准来制定规则，因为他们一直是规则的制定者。

我最后这份工作接触的就是全球前三的女鞋公司（主要讲这里，因为记忆清楚），公司的设计师基本都是意大利人或者美国人，公司的技术骨干基本是巴西人，公司的管理层基本是台湾或者香港人。

作为一个经常与设计师和技师打交道的人，时常会有两种感受，有时候因为这些人的要求达不到，总觉得这些人是故意刁难，做鞋子又不是造飞机大炮。另外一种感受是当鞋子做出来后，看到完美的线条，精美的外观，又非常佩服和认可他们的坚持，没有他们的坚持不会有这么漂亮的鞋子。

我同样接触过中国的设计师和中国的管理者和老板，都有一个通病，就是觉得做鞋子又不是做火箭，差不多就行了，这是真的，因为也有中国的一些技师（负责后段的确认）和一些管理者，碰到一些比较难改正的问题时候都会让通过，不用改了，好比颜色的要求一样，其实颜色是不会影响鞋子的舒适度的，所以中国人确认的时候觉得材料都回来了，再改色也不一定能改的很好，但是那些巴西人或意大利人知道了就不一样，他们一定要求按他们的初衷，颜色的重要性，让皮革厂重做都不能放下去。我自己也是经常这样，觉得有些问题很难处理的时候就觉得差不多就算了。这种差不多精神导致我们一直做不出完美的产品。

接下来讲一下中国市面上的鞋子产品，和国外产品的区别。

中国目前是企业满足消费者，而中国的大部分消费者都希望物美价廉（面要白的好看才好卖，大米要抛光了的漂亮才好卖，苹果要打蜡好看还能保存也好卖，大枣要染色成红的才好卖），中国的鞋子品牌就是完全按这个意思走的，两百块钱的真皮鞋做的漂漂亮亮，一点瑕疵都没有，殊不知这些都是假象，都是陷阱，面粉的原本色是那么洁白吗？米是那么透亮的吗？枣子摘下来卖的是红色的吗？打蜡的苹果好看能保存能吃吗？

一张正常的牛皮鞋子，不要说很好的材料，就是一张中等的皮料，光牛皮的成本都要最少40多块钱，而市面的鞋子卖价至少是要翻4-6倍以上（别说暴利哈，人工，运输，店租，税都21%）。自然的牛皮上面都是有虫斑和伤疤的，而大家到商场里面卖的鞋子，下至两百块钱一双的，上至两千块钱一双的，你们会发现2百的材料比两千的还要完美没有任何的瑕疵，。这可能吗？这是真的吗？问题像淘宝上面，不管你是多贵多便宜的鞋子都是打着真皮透气的旗号，国内的国产品牌，低于4百的都是皮料涂了油漆的，涂了油漆的皮料是完全不透气了的，还有就是工厂其实就是选了最最差的牛皮，然后表面碰上了漆，又便宜，又好看。

本人自己是做鞋子的，不要骂我不爱国之类的，我真的不穿国产品牌的鞋子，说白一点就是和那些黑商人一样，自己种的东西都不吃（新闻现在报道了很多了）。我是恨铁不成刚，不过中国的消费水平现在就是这样，大家都知道真皮鞋子好，又希望便宜能买到，商家同样是真皮，卖一千的能卖的出去吗，生活水平决定了，中国目前也就适合卖低价鞋子，我进过的公司有起码6家在08年金融风暴以后开始创立自己的品牌，但是都已经死了，因为以欧美的标准做鞋子，卖个一千块钱一双，然后牌子一说又没有人知道，结果都死了。但是现在已经慢慢在改观了，一些国外品牌进入中国卖的就不错，他们定价都是上千的，因为有欧美品牌这个名号在那里，所以起色还是不错的。比起国人创立国内品牌还是比较顺利点。这也是为什么国内品牌没有好的，不是做不出来，是做出来了成本高了，价格高了谁要啊。

很多人都知道欧美的东西好，那也确实是，一分钱一分货，我们国家不是做不出好鞋子，是能做，但是不能有自己品牌，卖不出去的，现在是在一种恶性循环中。然而对于好东西价格也是贵的，欧美品牌中档鞋子国内就是上千那种，中高一点都差不多要两千的半靴了，对于我们大多工薪阶层来说真的有点贵，所以都想从网上的小道淘一些好东西。

网络，一个深不可测的地方，现实生活中都那么多骗子小人，奸商，何况是网络。诚信经商在这个年代往往都是亏本，被同伙骗，被人下套。我身边几个老实人都是亏到血本无归，因为他们都是老实人。你的诚信和老实不是感动别人的筹码，而成为了被人利用的弱点。

回归正题，大家因为觉得欧美鞋子好，但是商场又贵，就去网上找原单鞋子，尾单，或者老鼠货，这些都很实惠，牌子够大，款式也可以，价格一般只要1/4 1/5甚至更高性价比。然而现实呢？真的有那么多的原单？尾单？老鼠货？ 答案是没有，

而那些商家就抓住消费者这个心里，喜欢大牌，喜欢便宜，喜欢外观款式，他们就开始了造假，你要LV.我给你贴上LV.你要Prada.我给你贴Prada。价钱也便宜，正品几千上万，网上只要几百块钱，然后告诉你是原单，尾单这些，什么原厂加工，原材料拿出来加工的，各种理由。

其实我个人也穿过高仿，现在脚下一双NMD就是高仿，正品6-7千，我哪里买的起，但是这家工厂是真正的高仿，从国外买正品鞋子回来拆开了模仿，并且面料用的也是原工厂的（老板相互认识），所以做出来的鞋子我觉得起码90％以上一样了，然而就是因为这样花精力的高仿价格一点都不便宜，出厂价都要4百多，并且这种高仿不是淘宝卖是专门有人下单做的，具体卖哪里我也不知道，反正不网络流通，这种鞋子是属于好鞋子了。

不过这也是一个发展中国家的发展历程，说好听就是学习，其实就是抄袭，还有因为大家生活水平就这样，贵的只适合少数富人，如果没有义乌小商品城，可能很多家庭都买不起家庭用品，如果做鞋子的都按欧美标准做鞋子都卖上千，那一般的打工者穿啥，很纠结，这就是过程一样，现在慢慢大家生活水平提高了，那些高品质的服装鞋子越来越多人买了，这些都是有质感的东西，是好东西，就是需要花钱来获得。我相信等国家发展到一定程度，我们的鞋子应该都会是有质感的，低档产品会越来越少。

正品就是正品，商场专柜买的就是正品，因为他成本投入很高，真货的利润也是很可观的，犯不着卖假货。

再说就是所谓各种厂货、原装、原底面什么的，这些通通都是假货就对了

花个几百块想着买的是上千的专柜货一样的品质，可能吗？别骗自己了……

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