订单去哪里找？如何拓展新客源？是制造业企业面临的问题。当前，我市不少企业“外出”投资兴业，不断扩大生产经营圈，积极开拓国内国际两个市场，为打造新发展格局节点城市贡献力量。

大白科技：挖掘“制造业+跨境电商”模式 出海抢订单

厦门大白科技有限公司是一家从事卫浴产品设计、研发、生产及销售的企业。2020年，企业成为小米生态链企业，并跟随小米集团积极开拓海外市场，产品海外知名度也不断提升。由企业自主研发的起泡器、水龙头、花洒等产品，功能强大，安装方便，获得了海外用户的欢迎。相关负责人介绍，近年来企业主要通过展会这类传统方式吸引海外经销商，再将产品交给经销商销售。今年以来，企业的海外订单量同比增长了20%，这也给了企业进一步拓展海外市场的信心。今年5月，企业参加了由市工信局主办的工业企业跨境电商服务项目对接会，与跨境电商企业达成合作意向，将依托“制造业+跨境电商”的模式，通过海外营销、平台运营等方式加大出海抢订单布局。

厦门大白科技有限公司董事长 尹艳梅：今年我们发现跨境电商这一块非常的重要，跟吉宏等一系列跨境电商型的企业产生深度的合作，希望我们的产品可以通过跨境电商出海到千家万户。大白将会开发更多针对国外消费者需求的功能型的产品，用来抢占细分品类的市场。

厦门吉宏科技股份有限公司公共关系总监 姜泓佳：我们目前已经服务了10多家企业，通过SaaS（软件服务化）建站，我们可以让企业建立一个跨境电商的平台，通过广告投流的服务，提升企业的运营能力。通过岗位的培训，帮助企业培养和建设所需要的团队。助力厦门市工业企业、品牌能够更多被海外市场熟知。

恒坤股份：将研发产销网络布局到全国

除了开拓海外市场，不少厦企也将研发、产销网络布局到全国。

恒坤股份是一家集成电路半导体材料研发生产企业，其自主研发生产的前驱体等产品，是高端芯片制造过程中不可或缺的关键原材料。近期，恒坤股份旗下的大连工厂揭牌投产，该项目总投资2.7亿元，占地3万平方米，将用于集成电路超高纯前驱体材料的研发、生产与销售。

厦门恒坤新材料科技股份有限公司总经理 王廷通：为了就近贴近主要客户，为他们提供定制化开发，还有协同创新的技术服务。另外从长期的角度来讲，我们这样能够融入区域的产业链生态，能够有利于我们长期的业务拓展。

近年来，恒坤股份以厦门作为企业总部和研发中心，结合国内集成电路行业发展趋势，在大连、合肥建设了产业化基地，在北京、上海、武汉等地设立多个技术服务中心，逐渐形成覆盖全国的多元化产业布局，企业营收连年翻番。

厦门恒坤新材料科技股份有限公司总经理 王廷通：依托厦门总部的资源优势，未来引进更多高端的研发人才，加大研发投入跟产业化布局，把我们的产品做精做强，走出福建，走出国门。

来源：厦门广电网