十多年前，服装商家张明（化名）举家从千里之外的黑龙江哈尔滨搬迁至广东佛山。谈及在这里经商、办厂，到定居，在佛山生活了多年的他笑言道，“选择这里，也是看中其得天独厚的营商环境，能让生意更红火！”

近年来，来自五湖四海的服装人都陆续在佛山找到了“家”的感觉。作为“中国童装之都”，佛山目前坐拥近3000多个不同层次的品牌，3000多家童装企业及4000家童装相关配套企业，形成了国内最完善的童装生态产业供应链，产品远销全球。

随着今年防疫政策优化、消费升级和供应链竞争等因素，越来越多老牌外贸企业开始“去中间化”，出海寻觅商机。近期，由Shopee主办的“走进佛山童装产业带”直播，就邀请到了平台童装大卖黄总，解密其背后的出海“生意经”，并带来超值入驻福利（见文末）。

“原外贸订单受限，踌躇转型寻新机”

“过去几年，外贸企业经营面临严峻挑战，这也倒逼着我们转型自救。”在Shopee佛山童装产业带直播活动上，童装卖家黄总感慨道。

在加入Shopee之前，她是一位有着数十年销售经验的“老外贸人”，做童装生意起家，且在广东佛山还经营了一家童装工厂，主打传统B2B外贸，包括负责服装的生产、组货、打包及出口业务，每年他们都会将上千万件童装卖给东南亚地区的采购商。但随着近年来国内外遭遇疫情的多轮冲击，黄总明显感觉到订单大量流失、货品销路越来越慢，公司内部积压的库存早已“堆积成山”，曾经的稳定也逐渐变得不稳定。这一系列都让她感受到了危机，意识到如果再不加以改变，终将被市场淘汰。

究竟该如何改变呢？偶然一次机会，她了解到身边朋友在Shopee做跨境电商，还做的很好，当听完朋友的讲解后，黄总心动了。纵观其手握稳定、可靠的供应链资源，她决定第二次出海，做老本行。一方面保障了货源的供应；另一方面基于对童装工艺、设计的深刻理解和把握，能更好的赋能产品研发及迭代升级。

2022年3月，品牌入驻Shopee，短短半年，就实现月销万单的亮眼成绩，平台大促期间，还能做到3-5倍的增长，成功开启了从0到1的数字化出海路径。“2023年，我们将重点在‘从1到N’上发力。”对于未来，黄总依旧充满信心。

“3人团队，一年吸金数百万”

东南亚跨境童装到底有多赚钱？

据Euromonitor，全球童装市场规模预计在2023年达到2390亿美元。在国内市场越来越卷的背景下，许多童装企业将目光看向了拥有地缘优势且需求旺盛的东南亚。

在这里，童装品类有着非常广阔的前景。据CBME（孕婴童用品博览会）数据统计，东南亚六大市场（新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南），14岁以下的儿童共超过1.75亿，占全部人口的27%。

“我非常看好童装品类，未来童装的需求量仍然很大。”黄总表示，“尤其是我们背靠广州佛山产业带的企业，同样的产品，在成本和售价上就比其他卖家更具优势。”

事实也证明，黄总的选择是正确的，早在品牌进军Shopee平台不到一年，年销售额就已高达数百万。而这亮眼的数据背后，运营团队仅3人。

单量飞速增长有何秘诀？

“前期刚做的时候，需要一个积累的过程。主要从两个方面发力：一个是积累销量。需不断了解、挖掘消费者需求，在反馈中快速作出调整和改变，迭代优化产品，达到销量增长；另一个是消费者评价。有了评论，可以在一定程度上增加产品的信任度，尤其是好评反馈，对于店铺的权重、排名都有很大的帮助。”

另外，黄总对于选对平台也深有感触。“Shopee团队给我们提供了很大的帮助。无论我们有任何问题，只要找到平台官方经理，都会手把手的给予支持或帮我们逐一解决，即便晚上11、12点也是如此，这点让我们非常感动。”

“出海每一个环节都不容忽视”

在出海掘金上，现在的黄总更加游刃有余。她和许多卖家一样，认为每一个环节都不容忽视。一路走来，其在产品设计、店铺运营、销售促单技巧上都颇有自己的见解。

选品方面，产品是立足的根基。东南亚消费者比较倾向鲜艳颜色的童装，像可爱风及时尚感更强的风格都深受当地消费者的喜爱。产品优化迭代上，卖家可以定期收集消费者反馈信息，以便及时调整产品设计。

需注意的是，由于童装在东南亚的议价比较低，卖家可以先行了解产品面料方面的价格，从设计、开发的源头上控制成本。当然，除内部环节优化外，卖家还可在仓库发货上进行深度管理，如果是爆品，可以备一些货到Shopee海外仓，提高整体运营效率和盈利水平。

运营方面，产品图片是消费者的第一视觉点，因此图片素材非常重要，需掐准当地消费者的审美。同时商家还可拍摄一些小视频，提升店铺的整体专业度。

营销方面，可通过Shopee平台高效的营销工具打造自己的新品爆款。举个例子，对于预算有限的新手卖家，前期可以做小成本试投放，类似Shopee产品测评，筛选出有潜力的产品后，再找出爆品。

除站内广告外，站外引流的地位也越来越重要。由于东南亚人口结构年轻，并拥有一批狂热的社交媒体用户，潜力巨大，卖家可布局海外社交媒体网红营销，尤其在一些重大节点。“Shopee联盟营销（AMS）上就汇集了很多第三方合作平台和KOL资源，也很适合新手小白刚开始时投放，因为不出单就不收费，基本没什么风险。”黄总补充道。

对于新一年的计划，黄总将继续把Shopee作为重点项目，加大投入力度，并加速在泰国、越南等市场打开通路。

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