传闻已久的SHEIN平台模式最终成真，从自营到平台的转变意味着SHEIN将与亚马逊、“海外版拼多多”Temu以及阿里巴巴旗下速卖通等跨境电商平台正式开战

近日，以时尚生活方式为主打的在线零售商SHEIN正式宣布在全球推出平台模式。继上个月在巴西宣布推出平台模式，SHEIN也正式在美国上线了平台模式，并进一步将推广至全球市场。SHEIN方面表示，未来，将会有更多各个市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台，从而更好满足消费者日益增长的在线消费需求。

SHEIN 此前以自有品牌为主，主要销售快时尚女装。过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。到了2021年，这一数字更是达到200亿美元。此前SHEIN高管在一份演示稿中向投资者透露，2022年SHEIN的营收为227亿美元，利润为7亿美元，已经连续四年实现盈利，但较2021年的11亿美元同比下降36%。

但SHEIN的目标是翻倍增长。在SHEIN高管的演示稿中，该公司 预计在2025年实现585亿美元的营收，相较于2022年的227亿美元翻一番，超过 H&M 和 Zara 的年销售额总和。

疫情结束后，SHEIN的增长也逐渐恢复常态，通过过往的自营模式显然无法实现两年翻倍的增速。其新推出的平台模式与亚马逊相似，允许商家在平台上经营自己的店铺和品牌。此举无疑可以丰富商品品类、扩大营收体量，但同时也面临更强劲的竞争。除了传统电商巨头亚马逊之外，被称为“海外版拼多多”的Temu更是来势汹汹，自2022年9月在北美上线以来，Temu只用了不到两个月，就超过SHEIN登上北美购物类APP排行榜榜首。2022年12月，Temu下载量更是突破千万，成为下载量最高的APP，霸榜至今。

一位业内人士向南都记者指出，SHEIN的核心竞争力在于十多年来打造的供应链，据介绍，SHEIN会先打款给供应商，从而让他们能够更配合地生产出他们需要的产品。通过对供应商的把控，SHEIN可以把成本和售价都压缩到极低，通过走量来达到整体的营收和利润。此外在这一模式之下，SHEIN可以把商品周期压缩到7天，对比快时尚巨头ZARA、优衣库的周期一般为14天左右。在上述业内人士看来，SHEIN的供应链生态是很多竞品无法复制的，但平台电商是亚马逊、拼多多、速卖通所擅长的，平台化对于SHEIN必然是一场硬仗，现有的小单快返、打造爆款的技能能否在平台电商的竞争中发挥优势仍是未知数。

“SHEIN致力于为用户提供最佳的购物体验，同时为经营所在地的社区各方进行全面赋能”，SHEIN首席执行官Sky Xu表示：“通过平台模式引入更多第三方卖家将持续为消费者创造更多价值，并带动更多当地企业、社区与SHEIN共同成长。”

据介绍，通过SHEIN平台，卖家可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，可以持续提升在全球市场上的综合竞争力。同时入驻SHEIN平台的卖家也需遵循SHEIN相关的市场服务协议和政策，其中包括卖家行为准则和保护客户安全的政策条款。

“SHEIN十多年来一直利用这种在线销售与按需供应的敏捷供应链模式，在有效降低库存、减少浪费，提升产业整体效率的同时，为消费者提供更具性价比的产品。此外，卖家将进一步受益于SHEIN庞大的消费者群体、一站式交付履约体系以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。”SHEIN方面表示。

采写：南都记者 马宁宁 发自上海