#头条创作挑战赛#

随着疫情放开，不少此前专业做国内业务的Boss，开始盯上海外市场这块蛋糕。最近外贸出海的利好的消息层出不穷，越来越多的人开始加入海外推广的“群聊”。近期小编也收到不少咨询，其中问到最多的问题是：做外贸有必要做整合营销吗？小编的回答是：非常必要。今天小编就跟大家讲讲原因~

什么是整合营销

简而言之，整合营销指将不同的营销渠道和宣传手段有效的结合在一起，根据市场环境的变化进行实时修正，最终使品牌方与顾客方在互动中达到更好的营销效果，进而实现企业增值的理念和方法。

具体来讲，整合营销的定义包括营销的三个基本方面，分别是付费媒体（即传统广告、直销和网络广告）、口碑媒体（即有机搜索、公共关系和影响力营销）和自有媒体（即社交媒体、网站、客户服务和通过电子邮件和移动设备进行直接营销）。

从字面意思来看，虽然整合营销传播的定义并不相同，但最终都在消费者与品牌之间的所有接触点上创造了一个连贯的体验。虽然整合营销每个营销渠道的传播方式均不一样，但最终传递的信息都要具有一致的声音和特性，同时发挥不同渠道和策略的优势。尽管每个部门的规划、执行和衡量不一致，但最终目标都是一致的。一个成功的整合营销传播计划给人的感觉是天衣无缝、值得信赖的，让客户以独立的营销策略所不能达到的方式与品牌建立联系。

企业为什么要做整合营销

“信任” 永远是海外买家下单的最关键因素之一，在进入完全陌生的市场时，企业品牌认知度的缺失会给市场沟通和教育带来极大的阻力。通过传统营销手段获得的品牌曝光难以衡量其是否触达真正相关的目标受众，或者仅能单次触达目标受众，难以形成持续的认知。而全方位的营销手段可以帮助企业较低的成本更高效地将品牌展现在真正相关的受众面前，并且通过分析数据追踪品牌曝光的成效，让品牌投入有据可依。

特别是在当今严重内卷的环境下，消费者购买各类产品，从来都不是非某品牌不可，只有抓住消费者的喜好，了解消费者购买意图、拉近产品和消费者距离、攻克受众、树立品牌形象，才是营销之本。

同时借助整合营销可以帮助企业减少成本。整合营销可以将图片、视频和更多的信息重复使用到不同的渠道，减少开发营销和内容产出所花费的精力和财力。

在纷繁复杂的市场竞争中，企业应该做什么，能够做什么，是很多企业无法完全理解和想通的，通过整合营销也会帮助企业更清晰的认识自己。整合营销的功能体现从来就不在其中某一环节，而在于品牌发展。树立和打造良好的品牌形象，绝不是一锤定音，而是需要一个不断打磨的过程。

企业如何做整合营销

01

寻找目标受众和群体

目标受众是企业产品需触达的消费者，只有找到正确的目标受众，才能根据受众的习惯和兴趣，找到适合自身产品触达消费者的途径，也就是所谓的目标群体。但不同的群体之间在所涉及的媒体上会有不同的表现，因此也需要参考不同群体之间的差异，寻找最为合适的传播途径。例如面对俄罗斯的用户群体，您可以考虑俄罗斯官媒-Yandex，这是对接俄罗斯用户最为直接的通道。

02

营销内容制作

营销内容的制作对于整合营销大局来说，是至关重要的一步。优质的营销素材可以更好的吸引消费者、与消费者产品共鸣，加速用户转化和购买。但是一个优质的素材产出必然有精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。例如在618购物节时，对于宝妈来说，她们往往会购买宝宝用品。但对于年轻的女性来说，她们更多的会购买护肤品和彩妆。

另外需要注意的是产出的内容要承载品牌故事、产品特性和服务优势。在消费者观看内容的过程中，需要告诉消费者你的品牌是什么领域的、主要针对哪些问题，让消费者一目了然。如果消费者看完内容，连你的品牌和你是做什么的都不知道，那这就是无效的内容。同时需要注意搭配相关且优质的文案，激励大家消费。

制作适应渠道特性的内容。因为整合营销的传播途径并不唯一，所以要根据每个平台的调性来创作内容。例如在Tik Tok上，可以偏向主播带货；在LinkedIn上，可以偏向专业化的品牌商务打造。

03

多渠道营销

所谓整合营销，一定是多媒介多渠道共同进行，企业应该结合自己的产品和服务特点，选择合适的营销渠道，如社交媒体（Google、Facebook、TikTok、INS、Bing、LinkedIn等）、电视广告、杂志广告、户外广告、公关活动、促销活动等，并将各种渠道进行有机的整合，从而最大限度地扩大营销影响力。

04

合理把握推广节奏

说起推广节奏，小编首先想到的就是推广时间和推广计划（也可以称为推广的活动）。

推广时间：不仅需要考虑不同社媒的用户活跃时间，而且也需要观察消费者的生活习惯，比如如果是针对上班族群体，可以选择在下班时间着重推广，上班时间可以减缓推广。关于各媒体的用户活跃时间，之前小编有撰写，具体可参考下哦~
传送门：海外社交媒体黄金发布时间

推广计划：构建长远的推广计划结构，控制不同时间段的活动节奏，是整合营销取胜的关键。比如将大活动周期拆分成小周期，按照周期有节奏的推进。但周期频率也需观察消费者的心理，太过于频繁的会适得其反，引起消费者疲惫和厌倦。

05

活动流量承接

根据营销目的，设计裂变和转化的链路机制。活动流量承接，是市场活动有效性的保证。这一步做好了，才能实现有效的转化。

首先，消费者看到品牌内容的渠道有很多，而看到这些内容的消费者都是你的流量。这时你需要一个东西来做流量收口，不然就是徒劳的。

其次，现在的用户比较依赖于手机，不论是购买、注册、关注等，消费者都能在一部手机上实现。所以，要想实现更长久的流量转化，就需要设计链路机制，来承接活动流量。

链路机制的根本目的是为了实现营销目的，所以在设计链路机制前，需先明白每个市场活动的营销目的，是增粉、是销售、还是APP拉新等等。只有明确最终的营销目的，才可以尽可能实现营销成果最大化。