海外营销的方法(海外品牌营销渠道有哪些)
互联网时代,“酒香不怕巷子深”的思路以及无法为外贸企业赢得更多的生存空间,想要获得更多的客户资源,外贸推广是很多企业的必然选择。那么外贸推广的渠道有哪些,分别有什么优点和缺点呢?下面云程网络为大家具体介绍一下。
一、展会
展会是非常传统的外贸获客方式,可以让潜在客户更加直观的看到产品,企业可以跟潜在客户面对面沟通。但展会摊位昂贵,特别如果是去国外参展还要增加差旅成本。国内展会同行密集,容易出现价格竞争,国外展会可能会受到政治因素影响被一些国家拒签,国外参展当地政府为保护本地企业而对国外企业产生排挤措施。另外几年的疫情影响下,客户的采购习惯也产生了变化,越来越多的国外用户更倾向于通过互联网来寻找供应商。展会效果到底如何,有待研判。
二、海外社交媒体营销
Facebook,领英,Twitter,YouTube,ins都是国外用户使用率较高的海外社交媒体平台,人们已经习惯通过社媒平台了解产品性能,口碑等作为购买时的参考意见,企业如果可以抓住采购商的购买心理,向目标客户针对性的进行内容营销,并引流到自己的外贸网站中,能够帮助企业获得更多海外客户资源,忠实粉丝,对于企业品牌的宣传推广也是非常有帮助的。但国外社交媒体容易被封号,需要企业掌握养号技巧,且需要一定的粉丝和数据积累,见效需要一定的时间。企业可以结合Facebook广告一起做,快速提升品牌曝光。
三、b2b平台
B2B平台是传统外贸所熟悉的外贸获客方式之一,较为知名的包括,阿里国际站,中国制造。这些平台的知名度较高,在国外有一些固定流量,很多外商有时候会指定走阿里平台,在一些国外客户那里认可度较高。但同时,企业需要缴纳较高的平台入驻费用,并且受到平台规则的束缚,一旦违规就会造成扣分产品下架等一系列后果。并且平台中,同行竞争较大,比价严重,企业的利润被压缩。而企业一旦不再续费,平台中将不会再有企业信息,客户大多被留在平台上,被其他同行瓜分。
四、谷歌SEO和谷歌竞价
谷歌SEO和谷歌竞价都是通过谷歌排名来为外贸网站获得流量的方式。对于b2b企业来说,很多合作客户反馈谷歌的效果要比阿里要好,客户质量要高。并且像阿里国际站等b2b平台也在通过谷歌竞价购买流量,企业上阿里国际站做推广买二手流量,不如直接自己做外贸网站,然后做谷歌竞价效果更好。而谷歌SEO是通过技术手段获得谷歌前排位置的方法,点击不收费,可以24小时展现,但排名需要一定周期,一般建议谷歌SEO和谷歌竞价一起做,谷歌优化作为长期推广规划,谷歌竞价可以在旺季集中推广。
外贸推广是线上好还是线下好?以上就是云程网络为大家分享的展会和海外社媒营销分别的优缺点,企业可以根据这些内容来判断自己适合哪种推广方式。
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