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外贸客户开发是每个外贸人都要面对的难题，如何在激烈的市场竞争中，找到合适的客户，建立稳定的合作关系，是外贸人不断探索和学习的课题。

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谷歌推广成为首选

① 询盘质量高： 全球78%的海外用户通过Google购买，占据90%的流量份额。Google的询盘方式精准，质量优于平台。它有利于跟踪查询和提高利润。大多数B2B网站除了做谷歌SEO，还会投放广告来引流。

② 推广成本低：平台内竞价平均点击价比谷歌贵2-3倍，还有年费、佣金和其他排名费。而谷歌推广只需按点击付费，无其他费用。

③ 长远发展好：首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像大卖场，每年交租金，产品价格多元化，容易比价。如果自己经营官网，相当于专卖店，独立面对直销。商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂，先了解优质服务，再谈价格成本更高。从长远来看，有利于树立品牌形象。

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独立站成为必备标配

平台红利衰退，卖家开始建设自己的品牌。独立站的优势，在市场竞争中更突出。

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网络推广的需要

展会、B2B平台外，搜索引擎推广（SEM+SEO）也需独立站作为载体。拓客渠道受限时，通过建立独立站，投放Google广告或进行SEO优化，获取更多流量。独立站是获客的重要渠道。跨境电商第三方平台竞争压力大，卖家涌入独立站掘金。

图片来源：网络

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社媒营销成爆点

调查显示，B2B购买者在研究过程中会浏览企业的社交媒体对话，与行业思想领袖互动，使用社交渠道研究解决方案。社交媒体影响B2B购买。企业可以通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，共享内容，与潜在客户和客户进行交流。

① 社交媒体的特点 ：人数众多，能形成病毒式传播; 渠道多样，能多种方式推广。总的来说，外贸社媒营销是企业与用户之间的交流，通过有趣的视频、软文等吸引关注，让海外用户转发点击，达到宣传推广效果。

② 外贸社媒营销效果：中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，外贸社媒的基础比较平等，在网络上与大型外贸公司平起平坐。

③ 社交媒体能为你带来什么?

a、被发现，获得流量曝光 b、建立强大的品牌 c、促进销售 d、分享经验和知识 e、吸引客户 f、获取客户资源 g、打免费广告，建口碑营销h、建立自己的圈子

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主动开发成重要途径

1、通过海关数据找客户 ，海关数据反映行业和竞争对手的出口信息，有的企业每年投资200万。系统内置海关数据信息，能精准把握出口信息，外贸开发客户更方便。

海关数据查询链接;https://hg.smtso.com/?i=5A02FC(复制到浏览器打开)

2、通过Google等搜索引擎开发客户 采用“关键词组合”搜索目标客户，关键词的选择非常重要。产品关键词可以参考国外目标客户网站、国内竞争对手在B2B上用的关键词、Google trends和Google adwords工具。关键词搜索组合一般采用：产品关键词+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；设置中排除掉China公司，然后分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3、通过国外社交平台开发客户

国外知名社媒平台很多，想在国外社交平台上找客户？不要急，要懂得规避风险和提升价值。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都是你的好帮手，只要你不盲目加好友和刷屏，而是坚持分享专业知识和优质产品，你就能赢得客户的信任和兴趣。