2021年，还是疫情的时代，传统的外贸人都积累了一些关于SEO 、SNS 、EDM营销等付费推广的实操经验。疫情对传统的外贸行业冲击巨大，外贸行业的出路又在哪里呢？

今天我们聚焦外贸营销领域，来分享传统和新兴的外贸营销渠道，即使在疫情期间仍然能发挥巨大作用，为外贸开辟一条道路出来。

一、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是目前比较主流的B2B平台，一般来说，阿里巴巴每天都会有几个询盘，但是成交的询盘是总询盘的1%，这些询盘一年可以产生一个到两个比较大的订单。

在收到询盘时，判断出是否有意向，就应该迅速出击，发邮件和打电话给询盘的客户，通常打2-3次，客户慢慢的就会产生兴趣，电话一定要打，听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近，获得订单的几率也很高。做传统外贸，阿里还是首选，

二、展会

现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试“环球资源”的展会，有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。

环球的展会一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位，从而展示给国外客户他们的实力。

四天的展会，每天的展会来30-80个客户（有意向的），如果你是第一次去展会的，这些客户资源有可能是其他厂商的客户，就看你有没有把握拉过来。保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真的是可遇不可求，所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求，要不转眼之间，他们就在你的竞争对手那下单。

三、SEO优化

SEO优化分为站内优化和站外优化。

站内优化：对于小站来说，并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。

1) 导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。

2) 选择的推广链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名, 这样也许很久也没有排上来。

3)针对分类页，需要主动去分配关键词，好配合你的外链发挥作用。

站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。

如果在自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断上升的时候，这就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面，从而产生点击或者购买。

四、SNS

Facebook 、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在众多的社区营销中表现是最出色。Facebook是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。

Twiiter这个表面看上去很风光，其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twiiter的推广。

Pinterest对一些卖衣服或者首饰等装饰品的厂商比较好，一般做电子的外贸电商在上面也没见得有多少发挥。

五、EDM

EDM 发送平台有：思齐，Webpower , emars 等。这几类平台效果不分上下，国外的可以用emars，比较专业的，但有点小贵。

关于EDM ，这个比较大众，许多人都见过形形式式设计的EDM，但是回到原点，还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。

六、精准开发客户

除了以上推广，最近还有一个特别厉害的推广方式——精准开发优质客户，可针对医疗/家具/家电/灯具/电子/自行车/玩具/服装等行业精细化开发。

主要是智能搜索本行业的客户、一眼看到客户是否有进出口记录详情，一键发送产品开发信、对决策人挖掘，直接找到采购商、供应商的邮箱及地址。此处附上教程视频。