运点点导读：在进入外贸行业之前，总觉得外贸多好做，赚钱有多快。但踏入之后才明白，外贸领域稍不注意就会吃亏，总少不了走弯路。事实上外贸行业确实不容易，但也没那么难，只要注意最重要的几点，你就能迅速成为老手。

在这里先对外贸新人们说一句，既然你们已经踏入这个行业，就需要努力把它做好做强。虽然避免不了走一些弯路，但是注意了下面这几点，你离外贸老手的距离就不远了。

产品

由于客户本身并不能直观地了解到你的产品情况，只要在与你的交流进程中去建立对产品的印象，最多也便是经过样品来了解，所以你是客户了解你的产品的一个重要途径，假如你对产品的了解程度不行，客户很难相信你的产品。

假如你对产品的了解程度不行，客户很简单就会对你这个人失掉深入交流的兴趣，哪怕他由于没得挑选只能买你的产品，你们之间也不会有太深入的交流和互信。

市场

外贸市场，面临的不是某一个客户的使用习惯，而是一个国家一个族群的习惯和文明。面临彻底不同的顾客习惯和销售市场就需要咱们有针对性的去开发。照着运营美国市场的方法去开发巴西客户，可想而知功率必定很低下。只要咱们的产品的确很合适某个市场，找到这个市场的客户天然不是问题。

同时外贸也在与时俱进的，老业务员的经验是名贵的财富，但是一定要跟行情和实践相符才好，咱们要学会辨别，防止去做那些已经跟实践脱节的行为。

报价

外贸新人的通病，总怕报价太随意。

其实客户询价是需求分清楚状况的，比方客户上来就开门见山地问价格，那么你也直接了当地报价格就好了，假如拖地带水的，反而欠好。你不及时报价，客户或许就直接走了，现在不论做什么产品都有一堆的竞争对手，客户哪里还愿意跟你耗？

假如客户询价前，先问一些买卖流程等问题，然后再来让你报价，这样，你完全可以在跟他聊的时分套取他的意向信息，根据他的状况给他报价。这时分，你的报价怎样显得简洁和专业才是你应该考虑的问题。

谈判

在商洽过程中，许多事务员，尤其是新手事务员，觉得做事务便是求客户。这种思想千万要不得，越害怕丢单，单子就越简单丢。

做生意，本质上是利益交换。你给我钱，我给你等值的货，从容不迫，有理有据。商洽无非便是一场心理战，客户看出来你很介意，那它就会成为你的软肋，客户自然不会放过。

小客户

下小单的客户不一定就是小客户，下小单有或许仅仅试单，先经过小批量的订购了解你的产品，如果的确很好，客户自然会选择更大规划的协作。

别的，大客户也都是由小客户生长起来的。这个客户很有或许仅仅因为职业模式新式，所以显得很小，后边的发展往往会很迅猛。所以一定不能因为是小客户而不愿意花精力去了解。而且一般来说小客户的忠诚度比较高，一起开发成本也会比较低一些，很快就能到试单的阶段。

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