来源：魔镜市场情报

本文要点

1.洗地机作为家用清洁电器在市场上流行的的时间并不算长，但它已经成为了家用清洁电器中不可忽视的增长动力。

2.洗地机的便捷性是消费者选择其的主要原因。洗地机的科技不断创新，研发出双滚刷、无滚布等科技，使得消费者能够更轻易地完成对房屋的清洁，这也是消费者离不开它的原因。洗地机行业内，竞争十分激烈，追觅和Uwant作为新锐品牌，通过过硬的产品和对消费者需求的体察获得消费者青睐。

3.在未来，洗地机的清洁力度将会进一步优化、清洁场景也将不断深化，其将不断为消费者带来深度清洁新体验。

洗地机作为家用清洁电器在市场上流行的的时间并不算长，但它已经成为了家用清洁电器中不可忽视的增长动力。

根据魔镜市场情报2023年1月至6月的数据，洗地机在主流电商平台半年的销售额就达到了94亿元左右，同比增长保持在19.37%左右，而家用清洁电器平均增速下降了4.65%。因此，洗地机已经成为拉动家用清洁电器增长的动力。

相较于传统的扫把和拖把，洗地机可以做到一机多用，既能吸地、拖地又能自清洁，同时洗地机可以提供比吸尘器更为彻底的清洁效果，它能清理吸尘器等机器无法清理的垃圾，如地面的残留水分，厨房里做饭的油污等。

市面上主流的洗地机以无刷电机为主，吸力也较强，一般能达到10000Pa以上，其产品大部分配备自清洁和烘干功能。

但仅仅是数据还不足以完全展现消费者选择洗地机的原因，接下来我们将通过魔镜电商聆听进一步找出消费者选择购买其的原因。

01、使用效果为王

根据魔镜电商聆听的数据我们可以看出，使用效果是消费者声量最多的一项，其占比达到了28%。便捷性、功能和性价比也是消费者比较关注的要点。

接着，根据消费者的评论我们可以看出，“好用”是她们会为洗地机产品买单的主要理由，性价比也是洗地机被她们青睐的主要原因，一边洗地一边清洁滚刷的便捷也是消费者赞赏的点。相比起吸尘器只能吸进灰尘而无法处理潮湿的水渍，洗地机的确能够更好地处理无论是灰尘、潮湿的污渍又或者是厨房的油渍。

而在其负面评价中，可以看到，有消费者提及洗地机拖地后的水渍无论如何都很明显，无法达到使消费者满意的程度。相较于2799并不算便宜的价格，该洗地机的效果的确还有进步的空间。

在洗地机的场景分析中我们可以看出，洗地机应用的主要场景为家中、使用频率为每天。洗地机更多地被用来做全屋清洁，包括吸去地板表面的灰尘。除此之外，厨房、床底、沙发也是洗地机常被应用的场景，这也是对房屋进行深度清洁的刚需。

关于其款式规格，我们可以看到，双滚刷、无滚布是当下消费者购买洗地机的潮流，分别占比为25%和17%。相较于单滚刷，双滚刷的控水能力会比较强，由于其设计是双水路和双风道，清洁能力更强，更容易清洁隔夜的油污，也不容易留下水渍。

除此之外，无滚刷布也是主流趋势，其原理是通过高速水汽冲洗将垃圾吹起来，再通过强气流将垃圾吸入机器。得益于其无滚刷布的设计，该品类的洗地机更不容易缠绕头发，也没有滚刷发臭的困扰。

除此之外，在工艺技术方面，洗地机产品的技术有自清洁、自动清洗、自动烘干等。

洗地机首先用清洁的水对滚刷进行彻底的清洗，接着对清洗好的刷头进行有效的烘干以避免其受潮发霉。通过这些步骤完成洗地机的自动清洁和烘干之后可以减少消费者的维护成本，避免消费者需要自己拆卸刷头进行清洗，使得用户无需花费过多的时间在清洁洗地机本身上。

同时，据消费者评论，洗地机的自清洁能力能够达到让她们满意的程度，并且由于洗地机具有烘干功能，即使在梅雨天气消费者也不用担心洗地机会发臭。

02、群雄并起的市场

洗地机作为一款家用清洁电器来说，其在主流市场上流行的时间虽然并不如吸尘器、扫地机器人悠久，但其市场内已经有了实力强劲的竞争者和部分新锐品牌。

其中，根据魔镜市场情报数据，在主流电商平台排名为前10的品牌如下：

可以在榜单上看到头部品牌添可仍然拥有28.7%左右的市占率，科沃斯、美的等较早布局的洗地机生产厂家也有着15%左右的市占率。

较为新锐的品牌有追觅和Uwant。其中，追觅科技是一家新锐科技品牌，其公司主营业务为智能家电，旗下产品现有无线吸尘器、扫地机器人、高速吹风机、洗地机四大品类。而Uwant是一家专注于智能清洁领域、集智能、研发、销售一体的互联网科技创新家电品牌，其旗下的产品包括扫地机器人、除螨仪、布艺清洁机、洗地机和吸尘器。

接下来，我们将进一步了解这两个品牌。

1）追觅：从小米供应链到自建品牌：

在发展初期，追觅就获得了小米的天使轮融资，加入了小米的生态链，成为小米生态链的一环。接着，追觅开始独立做自己的品牌，通过线上直播的方式来宣传和推广自己的产品，建立属于自己的营销矩阵。到了2023年618期间，追觅在抖音生活电器热销榜获得了TOP1，在天猫、京东品牌榜获得了TOP2。

其中，根据魔镜市场情报数据，自2023年1月至6月，追觅科技在主流电商平台的总销售额达到了18亿元左右，同比增长率达到了159%。

追觅科技能够在添可、科沃斯、美的等品牌的竞争下仍能保持高速增长的原因就是其创新科技，其在高速数字马达、VSLAM智能算法、流体力学及机器人控制方面拥有一系列的授权，并处于世界领先地位。

同时，追觅一直试图通过科技创新避免产品同质化的问题。近年来，追觅一直在不断提高自己的马达转速，将其马达转速从10万转/分钟提升至了20万转/分钟，使得其核心技术处于行业领先地位。

追觅的洗地机产品分为3个类型，其中H系列主地面清洁，M系列主打全屋立体清洁，其机身由洗地机加吸尘器组成，而T系列则由洗地机加蒸汽机组成，可以进一步为全屋除菌。

这里我们以追觅旗下的产品H12 Pro为例，其产品为单滚刷设计，价格为2799元，吸力为16000Pa，双贴边设计，电池续航能够达到40分钟左右。根据魔镜分析+，销量较高的洗地机的续航时间在35分钟左右到40分钟左右，长续航是洗地机的一个重要的卖点。

根据魔镜分析+，市面上销量较高的洗地机的水箱容量为900ml，而H12 Pro的清水箱容量就是900ml，可以确保清洁过程中水量供应充足，不用频繁换水，可以看出，H12 Pro是一款符合市场主流设计的强势产品。

2）Uwant：产品与直播相结合：

家电产品虽然一直由几家巨头企业占据着头部位置，但是对于品类更为细分的小家电赛道，由于其产品更加多元、竞争更加激烈，且其小家电的特性导致其进入壁垒相较于大家电低一些，因此，小家电行业是新品牌发力的机会所在，品牌可以通过线上直播等方式获得消费者的关注，进而和消费者建立连接。

Uwant通过在直播间宣传，将产品和直播内容结合在一起，进而展示其产品的特点。Uwant将其产品与生活当中的各种情节结合在一起，给消费者以想象的空间，贴近消费者的日常生活，获得消费者的好感，刺激其在直播间下单。

根据魔镜市场情报数据，自2023年1月至2023年6月，Uwant在主流电商平台的销售额为3.5亿元左右。其旗下核心产品X200价格为2899元，续航时间为50分钟，滚刷为双滚刷。其产品创新点在于“悬浮”手柄设计，拥有自适应的重心，可以减少消费者在拖地时的握持重量，使得消费者拖地不费力气。除此之外，其产品采用离心风干和热风干方式，可以避免抹布发臭。

Uwant的产品被消费者喜爱的原因在于其致力于解决消费者生活中的实际问题，例如，它的产品可以自主加热水到55摄氏度，更加快速地溶解油渍，提高清扫效率。除此之外，Uwant首先创造出了双滚刷洗地机，前面的滚刷负责洗地，后面的滚刷负责刷地，两者加在一起能够更加高效地完成清洁任务。洗地机的毛发切割功能也是由Uwant首创的，因此在一定程度上增加了其产品销量。

因此，我们可以看出，不断创新的科技和对于消费者需求的体察是新锐品牌发力的关键。

03、更为清洁的未来

随着科技发展，作为家用清洁类家电的洗地机未来又有哪些可能的发展方向呢？

首先，洗地机的清洁深度会不断加强，如更进一步地处理之前难以处理的干污渍、顽固油污等，除此之外，洗地机的目标是深入清洁到肉眼看不到的深度，如对细菌、尘螨等肉眼看不到的污物进行清理。

接着，洗地机的覆盖场景会不断的扩展，从普通的厨房、客厅扩展到床底、沙发底等地方，也因此，根据魔镜增长雷达，更加广泛的清洁范围，特别是边边角角的清洁成为了洗地机近来的趋势，洗地机相关的“双贴边”概念在生活电器类目下同比增长了351912.86%。

除此之外，洗地机维护成本变低也是未来的趋势，维护成本主要聚焦于使用过程中的便捷和使用过后的自动清洁。如洗地机需要有防缠绕功能，这样就能够在使用过程中减少用户清理洗地机缠绕的头发的频次，增加用户的体验感，根据增长雷达，生活电器类目下“防缠绕”概念的同比增长达到了3247.24%。

除此之外，自净功能对于减少洗地机的维护成本也很重要，未来的洗地机应该带有除菌烘干功能，即在打扫完并且完成自净功能之后将滚布烘干并且进行除菌，避免发臭，这对于雨季和潮湿的地区尤为重要，这能够极大地减少用户花在清理洗地机上的时间，真正做到0维护时间。而根据魔镜增长雷达，在生活家电类目下，“除菌烘干”的概念同比增长了2546.45%。

在消费场景愈发精细化的当下，洗地机的扫拖一体功能为消费者带来了便利，也为自己带来了市场。随着其科技不断创新，洗地机将进一步加深清洁力度、扩大清洁场景，同时减少消费者的时间维护成本。随着消费升级不断推进，未来洗地机将会把更全新的技术、更优质的清洁体验带给消费者，洗地机这片广阔的蓝海仍然等待着更多品牌去发掘。